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这是潘越飞复出后的第五次分享
“张小龙在28号谈完小程序当天，我们公司的估值至少了涨了十倍。为何，由于三天里接了三十多家投资机构的电话，启齿第一句话都是说，原本你们做了两年的事变，就是微信小程序要指点这个行业未来开发的事。”
2016年末了一天，从广州的微信公开课现场回到杭州后，我被王德翰和杨万新两个创业者拉去谈了4个小时，听了一个号称价值一万万的实战分享。
原本，鬼使神差下，他俩两年前入手下手的项目和微信小程序九成相似，除了开发言语没用小程序那套，产物和业务逻辑一模一样.两年时候内，怎样推行、怎样设想产物、怎样躲避题目等心得，值得一读。可反推怎样运作小程序。
下文，由他两口述，我整理。
01、为何说我们做了两年的事变建网站用度，和小程序指点的九成相似?看产物逻辑就知道了。
食在有趣的产物框架结构是，用户扫码，直接跳出h5生成的页面(切换成微信小程序，或许只需三天的开发)，点餐付款，点餐信息在厨房打印出来，商家烧完菜后配送，用户完成一次完整的斲丧。
这个历程当中豪沃A7驾驶室，不必先关注再翻开，不必先下载再翻开，不必点完再付现金，不必要效劳员参与，不必占一个桌面位置，不必忧愁在被骚扰。熟悉的用户，大概十秒就完成全部点单操纵了。
靠这套产物，我们已铺设了三千家餐饮店，效劳了近100万用户南宁代办记账，发生了20万摆布的日流水。在长三角地区是排名前三的效劳商。
02、依托二维码进口，翻开就用，用完就走，不随意推送……和小程序的思绪撞车，不是我们太天赋，而是踩着自身挖的坑逼出来的。
两年前，我们自身就开了家互联网主题的咖啡馆，运营历程当中就觉得点单这事完整能够用互联网的格式优化。
最早运用蓝牙计划。在餐厅的各个角落放蓝牙装备，只需翻开手机的蓝牙功用，运用微信摇一摇，就能够跳出商号，进入后在线点餐，数据直接对接给收银系统，用完餐再去收银台结账。这个流程主顾嫌贫苦，效劳员也嫌贫苦，终究摒弃。
厥后做wifi点餐。用户接入商家wifi后，跳出点餐系统。这事也没走通，现在用户已没那末在乎小流量了，进店问一嘴老板wifi暗码都嫌贫苦。也摒弃了。
再以后，做app点餐。用户必需下个几兆的app才享用八折优惠。依旧没人用，现在人人的手机都已被洗得差不多了，常常使用的就那些。就算贪小便宜装了你的app，拿完优惠也就删。泡沫不耐久，依旧得摒弃。
我们复盘这些履历，发明
1:想用简朴效劳强迫占个app进口的盈余早就以前，做不成综合性平台，那就仔细做好效劳
2:做天然的渠道，而不是试图用截断渠道(wifi)或许制造渠道(蓝牙)
3:构成效劳闭环，不要做半吊子的互联网化。都在你这点完餐了，还要去收银系统买单，这个环节就是节外生枝的。
4:别拿效劳绑架用户。用户用你的场景是在他必要的时刻，当用不到你，你却拿着广告滋味浓重的资讯去骚扰他，价值是几千几千的往下掉用户数，看一次就肉疼看两次就不敢再来了。
经过这些履历，我们挑选了用贴在餐桌上的二维码作为效劳进口，把全部流程简化到不能再轻(用户只需点餐和支付，商家只需收单和烧菜)，不再希图吸用户。
换了二维码计划后，原本要对商家花一小时才讲清的业务逻辑(什么是蓝牙、什么是wifi进口，为何推app)，变成了就一句话“用户二维码买单，你们烧菜，其他都不必”，商家一会儿就接受了。用户数井喷式增添。
03、实战中，二维码点餐这样的典范小程序运用能够被疾速推起来，我们的商务团队一样寻常是这样压服商家的：
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专业和业余，目前从事这项工作的主要两类人，专业优化者，有些人雇佣专业人士做类似的工作。一类是个人的网页站长。因为这个小利润薄，所以没必要找人做。要自我优化。效果差异仍然很大。许多离线公司并不将网站用作其主要销售渠道，并且另一方提供的产品或服务可能无法通过Internet出售。做网站的主要原因是做广告和增加知名度。如果他们能在行业中名列前茅，那当然会增加。改善新的群众服务水平，给公众留下了良好的印象。
1:用户体验。在用餐岑岭期，用户均匀守候10分钟，用餐8分钟，换成二维码计划后，均匀单个用户点两个餐的时候收缩为29秒，只需厨房烧得过来就好。
2:效劳员本钱。中小餐饮店，一样寻常都邑请全职和兼职的效劳员，用来应对岑岭期。换成二维码计划后，能够节约2个兼职职员，按12元/小时，天天事情3小时盘算，每一年节约2万多元开支。
3:硬件本钱。一套传统的餐饮解决计划，包含打印机、扫码枪、钱箱等，均匀在3000-8000一套，二维码计划只必要一个600元的打印机和不凌驾50元的二维码贴桌本钱。
4:防备逃单。由于微信支付已成熟，我们运用了预付费形式，就是用户点了餐就直接付钱，厨房接到的票据都是支付过的。不会再涌现逃单、假币等题目。就算要退单这类低几率的事变，业务流程也只必要商家确认就把钱退回来。如果运用后付费形式，那末二维码一旦被人偷走，他就有心乱点餐(横竖不必付钱)，把效劳员忙的团团转还找不到谁点的，来个一两次，这个餐馆就不会再里你了。
5:数据沉淀。既然是二维码计划，用户的id、支付纪录等天然则然进了商家治理app里，想设置老用户优惠、发微信会员卡、运营剖析等都很顺畅。
04、小程序运用能够真正起来，是必需明白线下的业务。纯互联网弄法是推进不了的，必需是又懂互联网又懂线下的复合型人材，比方我们这样花过上万万学费的。
这里有5个小履历：
1：二维码材质。二维码的材料挑选，在差别的场景下，材料也不相同。快餐厅，只必要pvc材质即可，表面润滑易擦清洁;烧烤店等必要特别的塑料材料，防烫坏;酒吧内里灯光较暗，必要运用荧光材质二维码或许镂空的内里放个灯的装潢二维码。商家也会依据自身的餐厅作风，必要定制或许挑选与自身餐厅的风格能够配搭的二维码款式作风，有一些大概还会在二维码下方写一些slogan。
2：二维码设置。如果商号只要一个二维码，是解决不了主顾在哪一个餐桌上点餐的题目。一桌一码又解决不了拼桌、二维码材质破坏的题目，末了是二维码与餐桌之间只是一个衔接的关联，二维码破坏了能够换，有拼桌的需求，能够多贴几个二维码，完整由餐厅老板自身掌握。
3：小程序只能也必需做轻量级交互。一旦碰线下市场，差别商号就有差别个性化需求，什么加辣加葱、什么活鱼要按几斤几两再去算账，什么一样一壶咖啡一人喝半价半途来了人就得算全价，什么不论要不要都收茶位费……如果试图做个性化计划，你有再多的程序员也会被累死，产物的交互也会愈来愈臃肿。你必需坚决“小程序就得小”，只做标准化的事变，做不了的市场宁肯摒弃。线下几万亿的市场，做好一块就够你吃香喝辣的了。
4：别抵牾硬件。身边做互联网的人，常常喜欢跳过硬件，做无机具的场景。至少在餐饮业，这个走不通。我们测试过不必打印机打菜单四川成都人事考试网，而是把菜单信息发送到厨师手机上，结果厨师要么手太油弄脏手机、要么只要厨师看到配菜师没看到而降低了上菜恪守，要么没法确认漏单没等。一样寻常来讲，做互联网化餐饮解决计划，要么用电视级大屏幕表现点单信息，要么用打印机。我们选的是本钱最低的打印机计划。
5:刺激商家。和纯互联网的流量推行格式差别，线下市场不能用aso、广告展现、弹窗、绑定装置这些格式了，产物能不能活泼起来，依托的唯一渠道是商家。做好产物体验，帮商家提高恪守这是肯定要做透的，但这个不够，这叫隐性提高，感知不强，只要部份年青而又新进的老板才明白。能刺激到浅显商家的，依旧要做一些显性效劳，比方补助、比方异业协作、比方辅佐推行等。也就是说，线下业务不能只盯着用户，要把商家那头的好处一起兼顾到，才真正疾速放开。
微信小程序正式宣告后，我才发明这事我们竟然干了两年了。又爱又恨，爱的是腾讯背书，让我们这个做法被认同了，恨的是这么晚才说，之前许多人看不懂，丧失了好多笔融资时机。
05、小程序出来当天，我们就着手入手下手开发了，做了这么久相似度这么高的事变，肯定不能落下这个新风口。
但小程序的兴起，也伴随着巨大风险。列位同行肯定要仔细：
1:巨子之间会不会做“困难的挑选”。既然张小龙说了，希望二维码作为进口，其他巨子肯定也抢，最鲜明的仇人就是支付宝。万一人人打红眼了，做了屏障限制，就像微信不能跳淘宝、百度不能搜微博那样，一个二维码只能做一个进口，那末关于用户来讲是很难熬痛苦的事变，我们这些依托平台的第三方也会被连累，市场的提高速率也会变慢。希望巨子们不要做得太low。
2:二维码的平安题目。造孽份子拿着带病毒的二维码信息随处推，用户们习俗了二维码启动效劳后有时中就轻易中招。偷钱、盗暗码等，都很大概发生。我们第三方很难做这一块的防备，必要平台自身能做平安考证。
3:平台的开放度够不够。做了小程序后，我们相等于把公司几十号人的未来都依托在平台上了，我们积聚的是用户数据，而不是用户，我们做的是效劳，做不好广告。那末平台在接口治理上有没有搞特权、政策不清楚(定义引诱分享的边境)、接口一时升级搞坏了我们的效劳、效劳器毛病致使我们挨骂等，都邑分分钟把我们搞死。
06、我们暂时能分享的就这些，内里的履历合适ktv点效劳、酒吧点酒、商品售后效劳和分享购置等实体类场景，不合适修图、日历、电商类的线上场景。
线下实体类场景通用的小程序市场逻辑是：
1:别把小程序当h5营销用，那太浪费。线下有足够必要效劳的场景，都合适小程序，做效劳就天然有现金流水。
2:只需是现有计划本钱太高、操纵不便、完成效劳时候必要期待的，都能够用小程序提高恪守。
3:小前端大背景。别看着二维码进口轻巧，c端的全部交互也不会庞杂，然则和线下业务的深度连系才是重点。虽然在c端我们没有了app，然则b端我们依旧做了个叫做老板助手的app，以满足商家们的深度效劳需求。
4:盈余形式不能再设想依托用户积聚的老套路了。流量盈余已吃完，线下流量更是不大概发生日增百万的掩盖才能，要赢利是得依靠深切产业链做面向商家的效劳。
07、这条准确的新路子，我们终究不是孤孑立单的了。
关于巨子们要说的是，别薅了羊毛就走。头几天支付宝的人过来谈天，说在北京看了三四家做相似二维码业务的，由于没有盈余形式，光顾着给平台打工，结果就挂了。除了佣金、补助等，希望平台给出更有效的商业形式指导，来激活全部线下市场。
关于同行们要说的是，资源穷冬，盈余不容易，人人一起寻找合适小程序形式下的新商业形式，才把市场做大，共分蛋糕。
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