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公民老公王思聪家很有钱，这是一句空话。
王思聪家的每个万达影院都卖爆米花，而且都很贵，这也是一句空话。
但你敢置信，这类用玉米粒就能够炸出的小零食，居然比酷炫的 3D 大片更挣钱吗？
是的，这就是现实。
万达影院三大主营业务（放映、广告投放、贩卖）中，毛利润率最高的是商品贩卖。
2016 年，万达影院放映影戏与“卖爆米花”的利润率分别为 21% 和 61%。
数据来自虎嗅
一桶小小的爆米花，在全部影戏院生态中起到何种作用呢？订价云云贵的爆米花，又怎样能被贩卖出去，还占到云云高的利润比呢？
小小爆米花怎样让影院挣大钱？
关于影戏院来讲，爆米花不仅仅是一种小零食，更是与影戏票构成同伴，掏空花费者钱包的一种订价手腕。
怎样来明白这类订价手腕呢？
爆米花和影戏存在需求互补性，看影戏是一种休闲行动，人们都喜好在观影的时刻买爆米花来营建更好的观影体验。就像你在家看电视剧的时刻，也会搞些瓜子小零食来让你完全放松下来。
在订价战略中，影戏票是影戏院的主产物，爆米花是影戏院的副产物。
副产物爆米花能带来更高的利润代价，影戏院便会将主产物影戏票的价钱定低，从而在影戏院市场中抢占更多份额。将副产物爆米花的价钱定高，猎取更多利润。
举个例子，如果有多家影戏院在上映统一部影戏，绝大多数花费者，都邑优先斟酌去票价廉价的那一家看。云云一来，票价低的那一家就会抢占更多花费者。
等花费者到影戏院的土地后，商家就能够够经由过程爆米花、可乐等副产物来进一步掏空花费者的钱包。
或许你会说，我是那种历来不在影戏院买爆米花的花费者，然则，你不买不代表其他花费者不买呀。（后文会讲缘由）
如果你肯定要死磕究竟，那我们也能够假定最坏的状况：一切到影戏院的人都不买爆米花（险些不可能），那也好过一入手下手就将票价定高，连票都卖不出去。
将主副产物组合搭配来订价，真的是一种很机灵的打法了。
看到这里，不知道人人有无想到 KTV 呢？KTV 也采纳这类主副产物组合订价的体式格局。
人人应该能感觉获得，如今 KTV 的包间价钱已愈来愈廉价了。包间价钱廉价关于 KTV 来讲未必是衰败的表现（不斟酌当前 KTV 的情势），为何呢？
价钱低会让底本不舍得去 KTV 的人也舍得去了，而且会让底本就舍得去 KTV 的人更频仍地去。酒水、零食等附加值的花费才是 KTV 的暴利收入泉源。
看到这里，想必许多小伙伴已入手下手思索，怎样经由过程主、副产物组合订价的打法来赢利了，然则我们还要斟酌一些特别的要素。
影戏院爆米花凭什么卖这么贵？
影戏院的爆米花为何能卖那末贵，我置信许多小伙伴起首会想到垄断。确实，这是一个缘由，但不是最主要的缘由。
我们接下来要讲是，“影戏院爆米花卖这么贵”最主要的条件条件——场景。
我们为何以为在星巴克买完咖啡后，堂食喝咖啡就不贵，带走喝就很贵？（采访过许多小伙伴，大多数是这么以为的）
由于星巴克供给的是一个环境，我能够在咖啡店里念书、谈天、办公，一杯 30 多的咖啡，我们天然就情愿买单；如果是带走，那一杯 30 确实就有点贵了。
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一样，影戏院供给了很好的环境和情绪空间，我们买的不仅仅是爆米花。
但场景只是一个条件条件，并非说有了这个，我就能够够用主副产物订价法，而且是副产物（爆米花）定高价。
所以我们再来讲讲第 2 个条件，影戏院的受众。有点特别，大多是情侣、闺蜜团（只是大多数状况哈）。
先来讲讲情侣，如果本日你带对象来看影戏，然后对象说要吃爆米花。你一看价钱这么贵，倒吸一口冷气，但你又不能谢绝，不然显很多吝啬？
而女孩子嘛，通常在看影戏电视的时刻，总喜好吃点小零食。基于不能外带的条件下，影戏院的爆米花成为了她们的首选。
不知道仔细的朋侪发现了没，我剖析的 2 种人群，为何爆米花是她们的首选，而很少是影戏院的其他零食？
PS：这里没有数据证实，然则我们能够想一想，我们日常去影戏院，会不会首选爆米花？或者是一到影戏院就会想到爆米花？
所以接下来我们要讲讲，运用”主副产物“的第 3 个限定条件，找到（制造）能够搭配运用的副产物。
如果找不到能够搭配运用的副产物，那就去制造。实在爆米花搭配影戏院就是商家制造出来的。
美国进入大冷落时代，人们都想找一个既廉价又温馨的处所消遣，因而影戏院成为了大多数人的挑选，陌头的小贩入手下手稳定在影戏院四周贩卖爆米花。
一个小贩卖给小孩爆米花
同时，影院老板也认识到了这个商机，入手下手在影院中自设爆米花机。
二战时代，美国的糖质料涌现缺乏，糖果、饮料等产物都供给不足，这时刻爆米花便成为了与影院联络最严密、最受迎接的零食。
影戏院文明逐步传入了别的国度，爆米花也因“绑缚输入”风行了环球。
如今，爆米花也成为了看影戏的“最好同伴”。
在场景+特别人群+制造搭配运用的副产物这 3 个条件下， 影戏院的爆米花天然就能够够卖高价，而且另有人情愿买。
看到这里，针对第三个“主副产物”，我另有一点想要申明。
我们本日讲的主副产物，并非天然存在的，比方一条鱼，剁了以后就有鱼头和鱼身（主副产物）；
本日举得例子爆米花（副产物），是商家针对影戏院（主产物）制造的。
实在另有相似的例子，有一款产物叫泡面拍档，许多吃泡面的小伙伴，会以为料很少，覃思着往泡面里加东西（这里提了场景）。
所以此时有一种腊肠涌现了，宣称本身是泡面拍档，能够加到泡面里， 当时小编也是这个缘由，才买的“泡面拍档”腊肠。
如今想一想，副产物除了腊肠，发现一种即食煎蛋，加到泡面里呢？（这只是我个人憧憬……）
末了另有一点疑问须要处理，那副产物必需定高价吗？不肯定的，像“泡面拍档”就没有，主副产物哪一个定高价要综合斟酌决议。
总结
本日我们经由过程剖析“影戏院的爆米花为何卖这么贵”，像人人引见了一种订价法：主副产物订价法。
这类订价发能够抢占更多的市场分额，还能赚取分外的润。不过也有 3 个限定条件：
1）基于条件条件场景，剖析产物的受众人群，剖析他们是不是有高需求购置副产物的志愿。
2）找到能够搭配运用的副产物，如果找不到也能够本身制造，条件基于需求。
末了，副产物是不是定高价，要综合斟酌要素，比方副产物的代价、人群购置志愿高低等。
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