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提及线下零售，人人想到的每每只是关店潮。不管中美，均是云云。
不过，据CNBC报导，FGRT(前剖析机构Fung Global Retail & Technology)公司的数据跟踪显现，2017年迄今为止，美国零售商新开了3400个店面。
增进最快的是Dollar General、Dollar Tree、Aldi和TJX(TJ Maxx和Home货色的统统者)。美容产物零售Ulta和Sephora在继承扩展店面掩盖局限，而包含Target、Nordstrom和Forever 21在内的零售企业也在开设更多的门店。
中国实在也有大批线下零售门店悄悄新增。
盒马鲜生在3月提速开店，京东号称岁尾前天天要新增1000家京东方便店。4月28日，位于杭州大厦中心商城的网易考拉线下店正式对外业务。4月30日，小米之家宣告4月28日-5月1日在全国开设61家门店。
纵观中美线下零售产业，我们能够发明一个广泛征象——关店的都是那些传统百货商超。所以与其说是“零售关店潮”，倒不如说是“传统百货商超”关店潮。
但大洋两岸在关店潮里都有一批“新牛仔”，它们逆潮水而上，在关店潮当中反而开辟了更多线下门店。人人每每只是看到了关店潮，却很少关注那些 “新增店”到底有何特性。
美国线下零售扩大者
纵览这个中新增线下门店的企业，我们会发明，美国线下零售中正在扩大的企业，基础都不是沃尔玛这类集约的传统商超，而是具有自身特性。我们从中能够发明四个规律。
1、三公里社区超市扩大
Dollar General是美国的社区超市，重要效劳对象是大中型社区，举行日用花费品分销，商品包含康健美容品、包装食品、清洁剂、家庭用品、文具、玩具、季节性货物、衣服及家用纺织品如毛巾及床单等。
本年4月，摩根大通就将Dollar General目标价从104美圆上调至116美圆，评级也从“中性”上调至“增持”。
沃尔玛的胜利根源于上世纪70年代美国花费社会的汽车文明和郊区文明。沃尔玛等大型超市平常开设在地广人稀的城郊，美国人每每在周末开着车去远足采购商品。
跟着亚马逊如许的电商逐步起步，用户大规模采购每每转移至线上，线下的Dollar General近水楼台先得月，它的胜利的地方在于，和沃尔玛截然相反的地理位置以及市场定位。
Dollar General作为低价社区超市做得好的缘由之一就是，更切近社区，社区的住民经常举行屡次小额购置。沃尔玛在这类社区超市眼前，显著显得更贫苦。
2、女性零售照旧不可阻挠
环球的女性都是一帮爱花费的人。比拟于男性只要西装皮鞋衬衣领带，女性的一样平常花费场景就显得多得多了。
不管是美妆照样护肤等各种商品，在环球来讲，比拟男性那些可怜巴巴的一样平常花费项目，都是无底洞般的花费黑洞。
无一例外，Ulta这些美国女性零售商，一样处于线下门店扩大阶段。
Ulta2017财年贩卖额增进21.2％达58.8亿美圆，第四季度净收入同比猛涨48.5％至2.082亿美圆。客岁总净收入增进35.5％至5.552亿美圆。
依据Ulta的2017财年的计划，它在全美新增了100家门店，它的门店重要开在美国的中小城市、郊区、以致墟落，同时贩卖500 多个品牌的高中低档美妆产物，而且内里另有形形色色的美妆体验沙龙，险些集中了女性爱漂亮一条龙的效劳。
Sephora是环球最大美容零售商，它和Ulta互为竞争对手，只不过前者更高端，而后者更低端。不过，Ulta实在市场份额已逾越了Sephora。
3、美国花费降级线下怒潮
中国花费降级有拼多多，美国花费降级则是靠T.J.Maxx如许的折扣店和Dollar Tree如许的一元店。T.J.Maxx 卖的东西实际上是轻奢花费品，比方皮包、皮鞋等。
之所以能做到低价的缘由是，梅西百货这些百货公司在与生产商生意业务时，会涌现作废定单或退货的状况，T.J.Maxx则是把这些被他人不要的定单中收入囊中，终究用这类钻空子的体式格局低价贩卖产物。
Dollar Tree则是美国500强企业，在全美开设1万多家分店，是一家典范的折扣零售市肆。你能够把它明白成美国的一元店，不过它和中国义乌小商品一元店照样有着实质区别。
因为Dollar Tree商品低价，得到了许多美国千禧一代的支撑。它在2011-2016年的短短五年间扩大了6000家门店，虽扩大速率放缓，但比拟沃尔玛来讲照旧朝气蓬勃。
4、深度运营采购形式的胜利
Costco作为传统零售巨子的代表照旧傲视群雄。
这家会员制连锁仓储超市在2017年第四财季中，净贩卖额为413.6亿美圆，同比增进15.8%；会员费收入9.43亿美圆，同比增进13.3%；净收入为9.19亿美圆，同比增进18%。经摊薄每股红利2.08美圆，收入升15.7%至423亿美圆。
亮眼的财报以及中国学徒们在深度运营采购这条路一往无前模拟，让Costco在美国零售关店潮当中标新立异，沃尔玛之流也是羡慕不已。
中国线下零售扩大者
美国线下零售新增门店的特性、形式、理念，在中国一样能够找到对应的业态。不过和美国零售判然差别的事，中国的新增零售店背地险些都有互联网公司的主导。
因为中美国情的差别，两边都有相似的业态，然则内核、表现却显现出了极大的差别。
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1、三公里社区超市变成了花费升级的较劲
美国三公里社区超市Dollar General实在更像是一个小杂货铺，不管是订价照样定位，实在都比位于郊区的沃尔玛更低端。然则中国的三公里社区超市考究花费升级，客单价更高，以生鲜生果这个品类为主，更多抓住了新中产这个花费群体。
最典范的案例是阿里的盒马鲜生、京东的方便店。之所以会涌现这类差别，缘由在于中国只要北上广深如许的大城市，其物流、花费才、挪动付出的掩盖率才支撑起云云高花费的三公里社区超市。
与美国Dollar General卖生活杂物差别，中国的盒马鲜生、京东方便雇主打花费品实际上是生鲜生果。
因为也只要生鲜生果才用的上云云快的物流，才支撑起云云高频、高花费的客单量。只要生鲜生果这个品类才保证本钱、效力、体验，搭配其高端品牌形象。
实质来看，中国的三公里社区超市如今照样由传统零售所掩盖的，只是传统零售正处于阑珊状况，给了阿里、京东这些巨子革新时机，阿里、京东实在也是处于线下起步期。
2、女性线下零售成了跨境电商的目标市场
在国内，海淘和女性零售天然是一堆孪生兄弟。因为国内线下美妆护肤品真假难辨，母婴用品广泛质量不佳，花费升级的需求被迫到了线上，这作育了网易考拉如许的跨境电商。
此前网易考拉就曾描绘出自家用户画像——以女性为主，最爱购置的品类散布在母婴、美容彩妆、衣饰鞋包等外洋尖货。
从客岁入手下手，网易考拉就一向试图在线下争夺线下女性市场，应用线上品牌优势，在线下扩大门店，主营母婴、美妆、衣饰鞋包、数码家电、活动衣饰这些品类。
客岁11月份，网易考拉与法国Kidiliz团体杀青协作，在杭州滨江宝龙城开设了Z-PARIS童装店，本年2月份，网易考拉又在杭州来福士广场试水了线下直营店。
此次正式在线下开通网易考拉“海淘爆品店”，目标异常显著，就是把线上的用户圈到线下。
事实上，国内线下有名气的跨境免税店很少，网易考拉在线下市场很轻易积聚品牌声量，而且线下门店也能够体验高品质商品，构成认知度，下降购置决策本钱。
3、线下零售学不来Costco，只要电商在学
国内线下零售有一批进修Costco的门店，比方说小米之家、淘宝心选线下店，以至此次网易考拉“海淘爆品店”也算是Costco的学徒——毕竟网易考拉海购的选品、采购逻辑，和Costco险些千篇一律。
然则无一例外，统统Costco的学徒都是互联网公司或者是科技公司，传统线下零售商险些没有一家是进修Costco的。中国传统线下零售商，面临变化出奇的缓慢。
这也造成了中国没有任何一家相似Costco的线下综合类商超，只要垂直类的Costco——小米之家只能算是电子花费市场的Costco，淘宝心选只能算是家居花费市场的Costco。
不过，在互联网公司革新下，中国版的Costco具有更强的互联网、电商、物流基因，这和中国的零售环境又天然符合。
互联网要素和花费升降级的对照
对照中美线下零售扩大征象，我们还能发明两边更多汗青泥土、企业基因所作育的差别。
第一个差别是，互联网零售巨子和传统零售巨子之间的气力对照。
中国互联网零售巨子显著是强于传统零售巨子的。马马虎虎像网易、小米如许的科技互联网公司都敢进入线下零售业，去主导中心的供应链、采购链，可想而知中国互联网公司在零售行业到底有多强势。
以至，中国零售是由互联网、科技公司所主导的，美国亚马逊虽然一样横扫统统，然则传统零售商在互联网企业眼前另有肯定的话语权。
像Costco、Dollar General、Ulta照旧能在自身的细分领域内和亚马逊平起平坐。中国零售商则是更多只能和互联网公司协作，举行新技术的革新。
第二个差别是，中国跨境零售的观点，远比美国线下零售市场要火爆。
中国跨境高品质商品的观点远比美国要火爆，用户对跨境商品的需求更大。毕竟中国线下零售市场环境不够好，国内外商品质量的差异如今存在，将来也会长期存在。也不免国内花费者更看好美帝、西欧、日韩的商品。这使得网易考拉“海淘爆品店”这类跨境零售店存在生长空间。
第三个有意思的差别是，中国考究花费升级，而美国考究花费降级。
Dollar General、Ulta这些在美国吃香的线下零售店，险些都是花费降级的主导头脑。这个征象背地的逻辑是，美国中产阶级正在式微。
一份数据显现，美国中产阶级家庭的人口份额从1971年的61%降到了2015年的50%。同时期高收入人群占比从1971年的14%上升到2015年的21%，低收入人群占比从1971年的25%上升到2015年的29%。
社会财富的比例上看，中产阶级总收入占社会总收入的份额由1970年的62%下降到2014年的43%，高收入群体的总收入则由1970年占总收入的29%上升到2014年的49%。
1970年以来，美国基尼系数一向呈上升趋势，申明社会的贫富差异一向在加大。事实上，Dollar General、Ulta这些花费降级零售店，很大程度上是为那些低收入人群（劳工阶层、下岗白领、年青大学生）所预备的。
这些人群中很大一部分也是川普这类保守主义代价理念的的支撑者。
也就是说，美国穷汉捧起了川普总统，也捧红了花费降级。
不过，在中国，线下零售自身就太老旧，花费降级早就在县乡菜市场、杂货铺完成了。中产人群的兴起，让花费升级成了线下零售的主流。
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