搜狗排名优化软排件,从金山到卓着，青年雷军的试错之路

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文/刘韧

■ 2000年4月7日，“种种原因，作为最早的创始人，决计脱离 joyo.com，与朋侪另创天下！ ” ——高春辉

■ 2002年8月16日，“卓着网CEO王树彤密斯在治理理念上和董事会存在不合，近日向董事会提出告退要求。董事会经由慎重考虑，于8月14日正式赞同王树彤密斯辞去卓着网CEO及总裁职务。”——卓着董事会致民众的一封信

■ 到达目的的历程，实在就是不停纠错的历程。办企业不怕错多，只怕没有改错的勇气、才以及心态。卓着起步晚了，开头错了，CEO换了，但卓着终究找到了妥当务虚康健的贸易形式。一个企业的胜利是踩着无数个毛病与捐躯走过来的。

1999年10月夜，从梦中醒来，雷军再也没法入眠。卓着网每小时要付给电信的带宽租用费让雷军产生了一向在失血而又没法止血的悚惶。“什么事变都还没做，每小时就要先付给电信一大笔钱……”从床上坐起来，雷军一边继承胆战心惊，一边思虑着本身一向以来沿着高春辉的思绪往前走终究对不对？

第二天一上班，高春辉就推开雷军办公室，递给雷军一份更大的软件下载设想–这是一份投入巨资在全国租用带宽、购置更多效劳器做软件下载的设想。

雷军终究坐不住了，他将高春辉们叫到一齐开会。雷军晓得他们此时听不进本身的话，他尽管自顾自地讲，讲了一个多小时。他讲：“互联网，我已想邃晓了，我认为，我有大梦方觉晓的觉得。”1999年，许多人自称想邃晓了互联网。雷军想让部下邃晓，他真的想邃晓了。“第一、互联网是东西，采纳先进生产东西的企业一定能获得很好的报答；第二、我们一定要到互联网上淘金，我们支付的是人民币，在美国股市上赚到的是美圆，天然能翻10倍；第三、接见量不一定都是钱，大的流派靠接见量能赚到广告费，但更多的网站只需靠电子商务。”

此时如今，卓着接见量业已到达天天60万页，以1999岁尾每页10美圆的互联网估价行情，卓着代价已到达600万美圆。作育这600万美圆的代价，高春辉只花了金山118万人民币。高春辉此时自满还来不及呢。

所以，当雷军在会上否认卓着追求接见量的时候，高春辉们固然不认为然，私自品茗的时候，他们关照雷军，“30岁以上的人搞不懂互联网。”那年，雷军恰好30岁。

1996年熟习高春辉

1996年，北京西点BBS。雷军常常能遇到一个叫高春辉的人和他聊加密解密。雷军是Bitlok作者，有名的加解密高手，国内许多商用软件都用Bitlok加密。当时的高春辉对加密解密也相称有兴致，一来二去，两个人在探讨武艺中逐步熟习了起来。当时雷军对程序的兴致比对商务的兴致大，他基本上照样一个程序员，也没有什么架子。

1997年7月20日，高春辉个人主页WWW.PAULGAO.COM.CN开通，到1998年7月20日，这个软件下载网站首页累计接见量凌驾69万。

1998年，高春辉以个人网站第一站长的身份到京遍访朋侪。那天，雷军恰好有空，高春辉就到金山坐坐。之前，雷军和高春辉在ICQ中交流过，互联网时期软件公司该干些什么以及如何才跟上互联网海潮的问题。

第一次和高春辉晤面后，雷军认为高春辉蛮醒目的，就让高春辉做个计划给他看。此时的雷军已从一个程序员蜕变成一位司理人，他在四周寻找着贸易的时机。此前，雷军也和不少人谈过一同干互联网项目，然则到末了都犹疑着没有干。雷军末了压服本身投资高春辉这个项目的来由是：“必须先做，然后才会晓得该如何做；必须先趟一趟，然后才会晓得水有多深。”1998岁尾的雷军紧急地觉得到再不做互联网就晚了。

雷军将高春辉做的计划拿到金山董事会上议论，遭到的阻挡看法是：“这个方向和金山底本的软件方向相差太远。”雷军回应董事会的来由是：“不做一定落伍，与其失掉生长的时机，还不如先拿50万人民币尝尝。”董事会末了赞同了雷军的对峙。

压服了董事会，雷军又和高春辉谈了一次。如今，雷军对这个设想并没有把握。

1999年2月，春节预先，高春辉到金山上班。

高春辉底本拉了四五个“弟兄”一同做这个项目，但末了真正去金山上班的只需高春辉和别的一个人，而这个人在金山上了一个礼拜班以后，也托故脱离了。高春辉急了，晓得本身治理不好，愿望火伴做治理，他干活。

雷军在一旁慰藉高春辉，“走一个人，天不会塌下来。”雷军将金山员工补充到了高春辉项目组。金山今后入手下手摸互联网里的石头，在摸到软件下载以后，他们水到渠成地摸向了IT资讯。卓着开通之初，雷军就和高春辉议论过红利的问题，他们所想到的第一个红利形式是像外洋下载网站一样出热点软件光盘，第二个赢利形式固然就是广告。高春辉将本身的个人网站，指到了卓着，七八个人干了三四个月后，卓着首页的自力IP到达了一万。

首页自力IP打破一万以后，再往上冲，就遇到了瓶颈。履历雄厚的高春辉清晰这是因为效劳器不够所制，他就做了一个在全国放几十台效劳器、广州和上海多放镜像的设想递给雷军。在接下来的一个月中，雷军怕见到高春辉，高春辉一见到雷军就催他连忙添效劳器，而雷军一旦准许高春辉，原设想投50万的预算就一定不够用了。

高春辉末了对雷军说，“不买效劳器使命就完不成。”在缄默沉静了一个月以后，雷军开端准许了高春辉在全国多放镜像效劳器的设想。“怎样说呢？当时审核网站的目标就是接见量，至于接见量怎样变成钱？我没多想。”

效劳器架上以后，卓着接见量果然迅猛增进，雷军一面愉快，一面觉得有无数小蚂蚁在搬金山（当时收集线路不好，网友们都用一个叫“收集蚂蚁”的东西下载软件），“金山就算真是金山，如许搬下去，也有被搬空的时候。”雷军怎样也看不出，这些来“搬金山”的下载客户对金山有什么孝敬。雷军觉得到了如许做有些不对，但如何做才算对，他说不出来。高春辉那里被雷军压了很重的接见量，当雷军说不出迥殊的阻挡来由时，也只能认为高春辉的主意或许有原理。 

1999岁尾，北京。雷军认为本身想邃晓了，就给金山大股东张旋龙看15页的PPT（幻灯片，PowerPoinT），张旋龙没听邃晓雷军要干什么，雷军也没讲邃晓。张旋龙只听到雷军要继承加大对互联网的投入就颔首赞同了。张旋龙此时嘴里总在重复着一句话：“互联网快疯了，新浪快上市了。” 张旋龙信托雷军，在他看来，雷军很醒目，互联网有前程，这就足够了，所以，加大投入一定没有错。至于如何干，张旋龙一向不论。

金山控股和遐想投资团结给卓着投了1640万元，金山控股占70%股分，遐想投资占30%股分，两边均用现金投入。 

高春辉就是在这个时候，向雷军提出了每小时花2000元的带宽设想，合计租用200M带宽，此时卓着接见量已到达天天60万页，CNNIC排名也闯进了前30名。但是这一次，雷军没有全听高春辉的，只是准许先租100M尝尝，并在100M带宽试用期满前，咬咬牙停掉这个设想。此时王树彤业已加盟卓着，雷军要改方向了。

王树彤·陈年·陈一舟

1999岁尾，北京东城朝阳门北大街8号富华大厦。从陈一舟的chinaren出来，雷军想起王树彤就在楼上，就打了个电话给正在思科做市场司理的王树彤。王树彤那天正午恰好有空，俩人一同吃午餐。席间，雷军对王树彤说：“做互联网不见得行，不做互联网，则一定不行。”雷军还对王树彤说：“这是一个从新洗牌的时机，你可以循序渐进地过下去，但你也可以挑选别的一种生活体式格局。”雷军接着对王树彤说：“我们如今想做电子商务，金山和遐想团结投了1640万，你有无兴致来做？”雷军事前没想到他会向王树彤说这些，王树彤更觉倏忽，但1999年的王树彤认可互联网是一个时机，“我要好好想一想，一周以后给你回复。”

1999年雷军常常去富华大厦是因为他在武大的同砚陈一舟。这年4月，陈一舟从美国回来找雷军，和雷军聊了一阵互联网以后，陈一舟关照雷军，他要办个网站凌驾网易。和丁磊很熟的雷军认为他在乱说。让雷军没想到的是，六个月后，陈一舟将网站建了起来，用12个月烧1000万美圆的速率将chinaren做得人气挺高。

1999岁尾，两个人熟习起来以后，雷军问陈一舟：“chinaren人气确实做得不错，但你靠什么赢利呢？”陈一舟回覆：“来我这里的都是年轻人，有很强的花费才。他们在我这里谈天、做个人主页，愉快得一塌糊涂，然后，我就可以够向这些人卖手机呀……”雷军立时关照陈一舟这类主意没戏。“你的这类主意和我们1995年办BBS的主意如出一辙，我谁人时候出钱买效劳器，付电话费，网友们在我这里玩得也很愉快，但他们认为来我这里就是在给我体面，我赚不到钱。”陈一舟说：“可以做广告啊。”雷军说：“不会有若干人情愿在这里做广告。谈天室里做广告觉得跟在酒吧里做广告一个样，没有针对性，所以没代价。”

陈一舟不赞同雷军这类看法，他对峙人只需聚在一同，就会买雷同的东西；雷军对峙，买了雷同的东西，人材轻易聚在一同。谁人晚上，他们为“鸡生蛋，照样蛋生鸡”的问题争辩到凌晨两点多。这场争辩使雷军逐渐想清晰了“垃圾接见量”没用，这场争辩越发坚决了雷军转变卓着下载形式转做电子商务的自信心。

一周以后，王树彤关照雷军可以过来做卓着，接着提出想请陈年一同来。在2000年金山春节联欢会上，雷军第一次见到了原《书评周刊》主编陈年，陈年此前预备运作席殊《好书》俱乐部的阅历让雷军异常感兴致，雷军认为卓着的形式和图书俱乐部的形式很像。三个人那天在西苑宾馆联欢会外的一张桌子上谈了一个多小时。

有了钱，有了王树彤与陈年，雷军看样子是要做电子商务了，然则，看着之前积聚下的结果，雷军又认为割舍不下。“在谁人时候，我一会认为要专注做电子商务；一会什么都想要，什么都不想摒弃。”

谨慎保守的财务治理致使雷军将软件下载拓展设想停了下来，但不太费钱的IT资讯并没有停。云云一来，天天都在更新的IT资讯和真正的重点–电子商务极不调和地摆在了一同，云云一来，又让王树彤怎样指导高春辉呢？2000年4月7日，高春辉脱离卓着，卓着的IT资讯内容则一向保持到2000年10月才悉数停掉。停掉以后，雷军算了一下账，高春辉形式的卓着一共花了300万人民币摆布。“当时最好的操纵是在1999岁尾把做软件下载的卓着卖掉，然后再从新做电子商务的卓着。” 

王峻涛的路行不通

1998年12月，王峻涛从福州打来电话：“我要做电子商务，并已募集了200万人民币。”王峻涛先说是个人投资，雷军有兴致到场投资，但厥后又说是连邦投资，雷军末了就没有介入。但这没阻碍雷军一向在和王峻涛沟通电子商务的事变，雷军在时候关注着8848，揣摩着王峻涛的一举一动。

2000年终，当雷军决议将卓着转向电子商务的时候，他已认定王峻涛大而全的8848形式行不通了。早在1999年，雷军就曾对王峻涛说过：“互联网要对客户有代价才有意义，不论是远期代价照样近期代价，只需对客户有代价，才活下去。光媚谄投资者是没有代价的。”

雷军认可王峻涛是中国电子商务的前驱，但又认为王峻涛作秀的水平凌驾了对客户的代价。“美国股市崇尚亚马逊神话，8848就在中国复制亚马逊，但亚马逊形式在中国行不通：贩卖海量种类的图书，缺货怎样办？在美国，信息化水平很高，亚马逊可以经由过程互联网直接查询几个大供货商库房是不是有存货，亚马逊的卖点是：‘近来50年的书我们都有’–这是他供应海量种类的意义。在中国做，既没有这个信息化基本，也没有上游的超等供货商，基础不可能做到象亚马逊那样。别的，网上购物图的就是方便快速，用户下了单，8848再去用传统体式格局为用户找货，必将影响速率，一定不能满足客户对电子商务快速时髦的追求。”

雷军在市肆买T恤的时候，发明了求同花费征象。“中国经济和美国经济处在差别的生长阶段，美国花费者追求特性花费，中国如今阶段，需求高度趋同，中国须要50年前版书的人少少。”

为了证实趋同花费的假定，雷军将贝塔斯曼书友会供应的数量重复数过好几遍。一次是99个种类，一次是120个种类，贝塔斯曼在中国的书友会有150万会员，但它向150万会员只供应100多个种类的挑选，书友会的会员还认为贝塔斯曼供应的图书已很雄厚。 

金山于1999年10月30日提议“赤色正版风暴”的胜利更让雷军置信，只需规模经济才有利润。

谁人午后，总结完这些，雷军面前豁然一亮。“假如卓着只卖有限商品，执行完整库存，客户下单立时就可以送到，就可以让用户充足觉得电子商务的快感。更为主要的是，因为只卖有限的佳构，单一产物的销量就会上去，价钱就会下来，云云组成正轮回。”

有王峻涛作为前车可鉴，雷军没有陷进“大”电子商务的泥潭。 

尼罗河设想与减法

两个月以内，卓着新招了100多人。一个月以内，电子商务、版权刊行、IT资讯、王菲与那英演唱会、卫慧写真集……卓着放开了一个尼罗河设想。

2000年5月11日，北京香格里拉大宴会厅。雷军站在Nasdaq崩盘中，宣布新卓着，底气已没有1999岁尾2000年终下定决计时那末足。

摩拜的 “前半生”以及它的“第二次机会”

双重，甚至4重路径都不要出现。我的建议是，阿里巴巴和企业网站一起推广，因为对于一个正规企业来说，网站是必不可少的。另外，如果企业网站做好SEO，在同行业的竞争中优势是很明显的。

新卓着开工后，迎来了一连串的不顺。卫慧写真集业已拍摄终了，但就在要上市的时候卫慧遭到周全封杀；王菲演唱会因为种种原因未能举办；那英演唱会因为种种原因也没能举办；出书方面，卓着付70万做了一张CD，销量不尽人意。

新卓着一入手下手急着上台阶，出结果，致使要做的每一件事变操纵难度都很大，每一件事变都须要精兵强将去完成，每一件事变成败都和外部环境有亲昵的关联。要一个方才降生的企业成天去完成这些高难度的行动，实在是件难题的事变。这类设想依然是狂热的互联网的做法。

“许多引诱，许多冲动，这也想做，那也想做，当统统的主意在一个月内敏捷放开以后，发明不对，我们敏捷压缩了。卓着2000失利后，我们砍掉了音乐事业部，图书和软件刊行设想也接踵作废。”“这很痛楚。但做减法的准绳又放在那里，我们不可能多头反击，我们只能集中力量将一件事变做好。” 

在卓着电子商务体系的开发上，雷军一入手下手也有一个金山和卓着一举两得的如意算盘，即让金山为卓着开发电子商务体系，连系卓着的电子商务虚践，开发胜利后，以卓着为榜样，金山出卖电子商务手艺解决计划。厥后，雷军摒弃了这个设想：“第一，我们不愿望一个公司有多个目的，尤其在我们主打还没有胜利的前提下，不能再分心了；第二，我们引认为自满的抢先手艺，卖给合作对手，我还挺忧郁的。” 

经由了许多事，雷军不想再错了，但要做互联网就必须先生长再调解。“互联网太新，谁都没有履历，履历都是花学费买来的。”

《大话西游》途径

2000年7月，《大话西游》越卖越好。陈年决议玩一把大的，他将厂商手里统统的《大话西游》悉数买了下来，在卓着上宣布4元钱4张碟。第一天卖掉了5000多套，第二天刚卖了半天，底本预备卖一周的7000多套货，就悉数卖光了。

没做卓着之前，雷军虽然想到过“量大价低”的原理，但他没想到正版VCD假如量大能和盗版一样廉价。

2000年6月，卓着入手下手做音像制品，进货价居然能到10元一套VCD。10元进来，10元卖出，价钱可以和10元一套的盗版合作。

《大话西游》4张碟，卓着起先卖40元一套，后降到20元一套，和盗版价钱一致。当时《大话西游》市场零售因为环节多量小，价钱则在70元摆布。

尝到量大甜头以后，卓着将《大话西游》中更热销的《月光宝盒》自力出来，卖10元一套。随着，卓着又将《月光宝盒》价钱降到8元。到末了，痛快4块钱一整套《大话西游》，此时卓着已不是在做贩卖，而是在做广告。

7000多套一套亏3元钱，卓着一共要亏两万多元，但这两万多元的吃亏却换得了营销上的极大胜利。人际流传是可信度最高的流传，互联网又克服了人际流传局限小的缺点，具有极大的“杀伤力”，这在互联网上叫作“人气”或许“口碑”。它和简朴的市场广告砸出来的知名度差别，具有耐久的忠诚度。

4元一套《大话西游》的第二个优点在于，带动了卓着的团体贩卖。在卓着，商品3折4折出货是常有的事变，但5元钱的配送费历来不降。“这就我们最智慧的处所。”“图书音像制品价钱廉价，一次假如只卖一件商品，用户就会认为太对不起那5元钱配送费了。所以，用户每次都不会只买一件商品。而有些网站居然愚昧到免配送费，假如免了配送费，用户每次就只会买打折最狠的商品，不会顺带购置其他商品，网站团体贩卖额则很难上去。”从《大话西游》入手下手，卓着走上正途。

《大话西游》以后，卓着的“引诱购置力的商品”是《东京爱情故事》。2000年8月，《东京爱情故事》在卓着一个月的销量相称于北京音像批发中间两个月的总进货量。再接下去是《加菲猫》，其三个月销量相称于西单图书大厦同产物5年的销量总和。2000年11月，卓着日销量额打破15万元。12月，卓着日营业额打破25万元。同月，卓着网上海办事处入手下手营业，供应上海区域24-48小时配送效劳。

强迫·游说·发起

天天下昼快到放工的时候，雷军只需在线，就会不停地革新卓着背景的贩卖纪录，不停上升的贩卖纪录让雷军觉得到很刺激，为了将这类冲动传递给更多的卓着同仁，雷军在卓着前台安设了一个屏幕，在这个屏幕上，可以常常看到有若干客户在阅读页面，有若干客户在登记注册信息，若干客户鄙人单以及他们到底在买什么。

王树彤时期，卓着从金山大本营翠宫饭铺搬到。com聚集地紫金大厦，而且和金山星散成两个自力的公司。高春辉时期，雷军跨出办公室就可以够批示卓着，2000年5月以后，他不可以如许做了。

然则作为卓着董事长，雷军总认为他打仗互联网要比卓着同仁早，而且懂的要多一点，所以，他迫切地想将他对互联网的熟习灌输给卓着同仁。在早期，当熟习和看法不一致的时候，雷军的话偶然候就说得比较倔强。此时，雷军将30%的精神投在了卓着上。恐怕王树彤、陈年他们没有若干互联网的履历而做错事变。

当发明卓着同仁都很优异以后，雷军将本身的指导体式格局改成游说。此时再发明卓着的问题，比方杂志卖得不好，收集游戏卡卖得不好，雷军不再强逼着他们如何做，改成晤面就提示。雷军此时在造就本身的耐烦。

再厥后，雷军又今后退了一步，改成发起。陈年对卓着首页举办改版，雷军会看上好几天，偶然看到凌晨四五点，提上100多条看法，让陈年去改。

2001年9月持平

2000年终，卓着四周寻找投资的时候，将本身的贸易设想书送到了搜狐。2001年11月28日，搜狐推出相似卓着的电子商务。张朝阳说：“我没有看过卓着的贸易设想书。我厥后据说，卓着2000年终将贸易设想书送来过，要求融资，但只送到了计谋生长部，我没看过。”但张朝阳认可，“我们跟卓着更靠近一些，跟8848表面上像，但实际上不是一回事，跟新浪就更不一样了，他们主如果靠商城做广告。”

搜狐商城的到场早先让雷军们有些慌张，他们在内部议论了很长时候。到2001岁尾，雷军一点也不怕王峻涛了，但搜狐另当别论，搜狐手里不仅有几万万美圆现金而且有庞大的接见量作为基本。“再加上，他们对我们内部营业又有所研讨，我们走的弯路他们不再走。”雷军当时压力很大，然则一年下来，“我看了他们财务报告，我们营业额是他们的好几倍。如今觉得他们也就那样。” 

预先总结，雷军认为原因是搜狐没有足够多优异人材分出来做电子商务，“他们最优异的人还在做流派，流派是他们的命脉；别的，他们不可能像我们如许核算本钱。”

卓着争夺第二笔投资的时候，资方逼着雷军现场算清晰，每一张用纸、每个包装袋若干钱，算完以后，又让他算配送费若干钱、内部体系若干钱，就如许一分钱一分钱地算下去。“我疑心搜狐可否有勇气算到这么细。”“不算到这么细，卓着电子商务赚不到钱，因为一本书统共也才10多元钱，利润异常有限，所以，一分一厘都纰漏不得。”

卓着营业额成倍递增的同时，员工不只没有增添，其组成还向着下降本钱的方向迈进了一大步。即所须要的中心员工在削减，一线操纵员工在增添。这是贸易形式逐步成熟的标志和必然结果。

2001年6月，卓着拿到了第二笔万万级的融资，同时也给本身压上了新的压力。自从亚马逊说“我们想持平可以随时持平”以来，险些统统的电子商务网站CEO都会说这句话，但资源方对电子商务网站的持平才却愈来愈疑心。这类情况下，雷军命令卓着，调解年终上规模的设想，尽快在一个月份上持平一次给资源方看一下。

这是雷军“以退为进”的战略，假如证实能持平，资源方就不会对卓着下一步的加大投入看得那末紧，卓着也就可以够鄙人一步多上广告，多开新营业，即多吃亏。

别的，在血雨腥风的互联网环境中，让员工看到一次持平的才，无疑能给人人打一剂强心剂。

2001年9月，卓着果然当月持平了一次。卓着显现了一次本身气力后，继承沿着原有的节拍前行。

2002年8月14日，王树彤向卓着全部员工发了一封email，全文如下：

因为本人与董事会在治理理念上的差别，我决议从即日起辞去公司CEO的职务。我衷心祝愿卓着在董事会和新任CEO的指导下可以自始自终地获得造诣，我也愿望列位同事可以自始自终地支撑新任CEO的事情。两年多的风风雨雨，我为和你们一同同事，而且配合制造一个又一个的骄人功绩觉得自满和自满！谢谢董事会和卓着全部员工两年多来对我的大力支撑，后会有期！Diane

2002年8月24日，卓着新总裁林水星走立时任。和王树彤两年前走立时任一样，林水星如今对许多人来讲也是新面孔，不过没紧要，卓着业已进入贸易形式合作阶段，人的要素在下降。

采访手记

作为金山总裁，雷军平常不会亲身打电话约请媒体记者一定要去列入他的某个新闻宣布会。2000年5月10日，我接到了他请我一定列入卓着宣布会的电话，他说：“你一定要去看看。”那天，我的不少媒体朋侪也接到了雷军的这个约请。

5月11日下昼，在北京香格里拉大宴会厅举办的卓着新闻宣布会，并没有什么迥殊的处所。只依稀记得雷军在台上重复强调“不要泡沫的接见量，不要泡沫的营业额”。当时的Nasdaq正在分崩离析当中，“泡沫”是谁人时候统统不好的意味。

宣布会完毕，记者们私自谈天。他们和我一样不置信卓着凭着并不新颖的狠命打折就可以做起来。只需一个女记者说：“卓着上的《加菲猫》好廉价，我喜好，我要买一套。”当时人人谁也没有注重她的这句话，当时人人在议论庄重的贸易形式问题。

过了一会，雷军走了过来，他兴高采烈地向我们引见卓着的精英团队。当时，许多人和我一样不解雷军为何要用王树彤做CEO。圈内里都晓得王树彤在微软是做市场的，在思科也是个市场司理，从没据说她做过互联网，也没见过她关于互联网的任何谈吐，总之，是个互联网圈子外的人。雷军当时诠释的来由有两点：第一是她有外企的治理履历，第二，她在思科做过客户关联治理。雷军说，她的客户关联治理履历对卓着粘住客户很主要。 

在2000年5月，许多人不看好卓着，最主要的原因是，“网上佳构打折店”的形式太甚简朴，谁都能说清晰，想邃晓。既然互联网是新经济，那怎样能云云简朴呢？

当时的雷军已不如许想了，他将互联网算作他进入娱乐圈的东西。在此前的一次中国.com论坛上，他说：“互联网给了我们这些做IT的人到别的行当抢滩掠地时机。我刚和《书评周刊》原主编陈年一帮人开过会。没有互联网，他们不可能来给我做。”

到2000年，雷军就没认为卓着是在做互联网了，当时，他总喜好和音像零售商或许批发商混在一同，和他们比中心合作力，卓着的本钱如今已掌握得很好了，但雷军还老是和陈年说本钱的事变。雷军的参照系是随意租个商号就可以运营音像的批发商，不是新浪、搜狐。他说：“比拟传统营销渠道，我们的本钱照样有些高。”

我明白电子商务的合作首先是商务合作，始于第一次在卓着购物，那是2001年4月，中央台正热播《大宅门》，没时候晚上盯着看，所以，决议买一套VCD。家门口就有一家常去的音像店，那天，当我看到货架上有《大宅门》正要买的时候，倏忽想起了打折的卓着和雷军常常劝我试一试卓着的话。

回家，上卓着，果然有货，而且廉价。那以后，只需有想看的热播电视剧，我都会到卓着去买。

2000年5月，言论广泛不看好卓着的别的一个原因是，卓着的形式在美国找不到。互联网从美国来，新经济看法从美国来，投资从美国来，所以，美国的形式是中国精英们的金科玉律。险些统统的IT精英都置信美国的本日就是中国的来日诰日。雷军固然也不破例，1999年前后，他成天抱着《贸易周刊》揣摩。com，和人议论争辩。com的材料以及论据也都是美国故事。厥后，雷军转变了看法，因为Nasdaq已不能再给中国.com钱了。

2000年4月Nasdaq崩盘以后，中国.com鲜有亮色，而卓着的意义正在于此。

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