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由于做猎头没有什么本钱，几张桌椅板凳，一台电脑就可以开张，只需有圈子，有人脉，就可以拉来买卖。
他第一次创业就胜利了，短短7年时刻，愣是从一片红海中杀出一条血路，靠一款雇用软件撑起一个80亿的公司，他就是猎聘网的创始人，戴科彬。
天生我才必有用
有些人天生命好，戴科彬就是如许。
他1981年出生于广东潮汕，血脉里流淌着经商的基因。
果真，戴科彬有几把刷子。在中山大学，他是学生会主席。在宝洁公司，他是后备人材梯队。
尤其是在宝洁，短短5年时刻，就从一个小兵做到大中华区的品牌司理，前后担任过碧浪、护舒宝、佳洁士等5个品牌的推行事情，年薪凌驾百万。那年，他方才25岁。
接下来，三年一个台阶，35岁之前做成高管应该是指日可待。
偏偏戴科彬的姐夫是姚劲波。没错，就是58同城的创始人，谁人身价过百亿的姚劲波。
而且，戴科彬圈子里满是姚劲波四周那些互联网好汉或许投资大佬，如王欣、李小鹏、蔡文胜、薛蛮子等等。
你想啊，与职业司理人想比，戴科彬还算个人物，然则与那些创始人比拟，他啥也不是。
一来二去，戴科彬也决议创业。
契机来自2006年。当时，他的一名新加坡指点要返国，临行前给戴科彬留了一个号码，“今后我们可以在领英上联络。”
一相识，领英2002年景立于硅谷，是环球最大的职业社交网站，用户凌驾1亿人。
“美国的本日就是我们的来日诰日，就它了。”
千呼万唤使出来
当时，雇用行业的排头兵是中华人材、前途无忧以及智联雇用，它们的盈利形式就是为企业供应职位宣布、简历下载。
说白了就是宣布雇用广告，然后再向企业收费。
然则，戴科彬的野心更大，他要做的是高端猎头,而且像领英那样，采用做社区的体式格局做雇用。
为此，戴科彬一口气招了10位猎头参谋，并把主要精神放在人材的增值效劳上，推出简历置顶、群发简历、私信联络猎头、专属人力资本管家等等七、八多项功用。
而且，他把姚劲波给的大部分资金都砸在了猎聘网的品牌打造上。
做流量、做品牌当然是戴科彬的刚强。
所以，很快就有买卖找上门来，尤其是许多来自山西的煤老板。
钱对他们来讲不是问题，常常从口袋里取出2万块现金往桌上一拍，“这是订金，我们要在北京开一个分公司，你帮我找个总监。”
你想啊，谁人时刻姚劲波的获客本钱多高啊。
马马虎虎一个二、三线女星，代言费就是500万起，再加上地铁、公交、电梯广告投放，分分钟就烧掉1000多万，而赚到的中介费是以分、角来盘算。
而戴科彬一笔票据就是5万块，假如招一个互联网公司的CEO或许CTO，更是15万起。
钱来得太快了!
因而，他决议扩展范围，猎头也从10个一会儿扩大到50多个。
引以为戒，可以攻玉
没有想到的是，猎头来得快，走得更快。
由于做猎头没有什么本钱，几张桌椅板凳，一台电脑就可以开张，只需有圈子，有人脉，就可以拉来买卖。
所以，一旦猎头羽翼丰满，就想着本身开公司。
恰好又遇上2008年金融危机，房地产、金融等大客户一夜之间就消逝得无影无踪。那一年，猎头参谋一会儿走掉了80%，只剩下六七个人苦撑。
找姚劲波乞贷?谁人时刻的姚劲波本身都泥菩萨过河，最惨的时刻，姚劲波给员工发完工资后，只剩下8000多元，连交纳一个月的水电费都不够。
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所以，戴科彬只能靠本身。
向企业收费的形式挨近?那就逃不脱职位宣布、简历下载、广告宣布等三板斧。
如许，与其他雇用网站没有任何什么区别，充其量就是一个高端版的51job。然则，51job已在香港上市，人家要钱有钱，要人有人，可以分分钟把猎聘网挤黄掉。
直到安居客进入戴科彬的视野。
与搜房网、易居购房差别的是，安居客除为用户找房，也为开发商、中介公司、经纪人供应收集推行平台。
详细而言，跟淘宝的产物展现形式类似，最凸起的是搜刮运用和信息挑选两个功用。
“可否依托互联网，把猎头也做出范围化呢?”
因而，2011年6月7号，在“猎头网”基础上，戴科彬开发出一个“猎聘王”，特性就是开放，求职者、企业、猎优等一切的资本全放到平台上，由人人互相挑选。
猎头当然是免费的。戴科彬起首应用本身的人脉，圈定了50位金牌猎头，定向约请他们入住猎聘王。
猎头一入驻，天然带来成百上千的高端人材入驻。很快，数据库到达10万人。
过去是猎头找人，猎头在暗处，人材在明处，现在人人在一个平台上，双向挑选，网站能不活泼吗?
求职者要做的事情就是把简历上传到“猎聘王”。
这中间，戴科彬想了种种方法庇护用户隐私。如求职者可以屏蔽掉某些公司，也可以隐蔽本身的手机号，只显示猎聘网的400电话。求职者漏接了猎头来电，体系还会发短信提醒。
最主要的是戴科彬加大了线下效劳，他经由过程举办季度、年度峰会论坛、种种酒会、人材雇用专场，让企业、猎头、个人三方相互可以看得见，看得清，看得透。
高人指点，朱紫相助
第一个朱紫当然是姚劲波。老姚也是够意思，对戴科彬不只是给钱，给计谋指点，还给了戴科彬一个域名，就是lietou.com。
你晓得的，姚劲波是国内做域名最早的四五个人之一，所以，他手里拿了一大把异常有代价的域名。假如依据市场价格，光一个lietou.com域名，少说也得几百万。
第一个高人是邵亦波。邵亦波不仅让经纬中国一连A、B、C三轮都投了，他本身也投了7.5%。这还不算，又拉来分众传媒的江南春做股东。一句话，极端看好猎聘网，看好戴科彬。
2011年11月，各大收集媒体上涌现了一张商业版的“男人帮”照片，戴科彬站在中间，双方的恰是邵亦波与江南春。
那段时刻，北京各大写字楼电梯里的分众屏幕上，不停反复着统一条信息，“找猎头，上猎聘，你就是精英。”
恰是经由过程这类资本换资本的低本钱体式格局，戴科彬在他人削减投入、压缩阵线的时刻，大肆扩大。
假如说2011年之前猎聘网只是比其他的网站人材质量高一点，活泼度强一点的话，比及2011年事后，猎聘已是一匹黑马，从一堆雇用网站中脱颖而出。
勇立海潮之巅
2012年，挪动互联网已成为潮水。戴科彬又捕获到了这一点，他第一时刻推出了猎聘秘书。
猎聘秘书最大的特性就是基于大数据以及位置的运用，也就是说，体系会依据算法自动引荐间隔求职者近来的职位。
有意思的是，增量最大的两个群体，一个是大学生。这个好邃晓，他们接收新事物速度快。然则，别的一个群体倒是农民工。
为啥是农民工?细致一揣摩就邃晓了。
与第一代进城的农民工差别，70后、80后的农民工都邑上网，他们虽然没有电脑，但都邑带手机。所以，找事情用猎聘秘书也成了不少农民工的标配。
2014年，戴科彬更是推出猎聘同志App，这回完满是基于拓展人脉的社交运用，“时机供应方不只是猎头和企业人力老总这两个中间，而应该是每一个人。”
这不是本身断了本身的后路吗?要晓得，个人增值也是猎聘的主要收入泉源，而一旦把雇用功用开放给个人，谁还会付费呢?
但戴科彬很自信，由于他要做的就是全部雇用的生意业务闭环。“从卖流量，到卖效劳，到卖效果。”
就如许，短短7年时刻，猎聘网敏捷占据北上广深等一线大城市。
现在，猎聘网在全国有11个分公司，具有4000多万会员，效劳50万多家企业，有近10万猎头运用猎聘网，每一年业务收入凌驾8个亿。
而依据最新的音讯，猎聘网已向港交所提交了上市请求文件，行将上岸港股，估值凌驾10亿美圆。
即使现在，戴科彬天天要去接客服电话，天天要看用户反应，天天要去大客户公司造访，由于他信奉一句话，“谁为客户制造代价，谁就可以博得市场。”
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