seo网站优化流程,在两分钟内，创业者怎样引发投资人的兴致

长尾关键词除了反向渗透技术外，大部分都出现在文章页面上，有的出现在文章标题中，有的出现在正文中。因此，在定位长尾关键词时，要最大限度地注意文章内容页面的包含情况。专业和业余，目前从事这项工作的主要两类人，专业优化者，有些人雇佣专业人士做类似的工作。一类是个人的网页站长。因为这个小利润薄，所以没必要找人做。要自我优化。效果差异仍然很大。

编者按：初期的项目怎样才获得孵化器、加快器或许投资者的喜爱?“倾销”很症结。Stripe上宣布了一篇文章，引见了创业者如安在两分钟内引发投资人的兴致。虽然文章内容主要针对那些请求YC的人，但关于其他创业者猎取投资，以至对我们每个人找事情都有极大的自创意义。

关于创业公司来讲，许多主要的效果都是经由进程“倾销”来作育的。所以，疾速让他人相识你的公司，让他们对你的公司发生充足的兴致，并情愿相识关于你公司更多的东西，在公司的生长初期是至关主要的。你天天都须要向其他人——潜伏的员工、潜伏投资者和潜伏的客户——来“倾销”你的公司。那末，该怎样做呢?

关于许多公司的首创人来讲，这并非一项天生的妙技。Stripe Atlas已胜利协助了几千家公司入手下手运营，并协助几十家公司完美他们的“倾销”设想。我们把对这些履历教训举行了总结。斟酌到处于初期生长阶段的创业公司，须要在向投资人“倾销”自身的公司方面消费大批的精力。我们也与Y Combinator举行了协作，从YC的合伙人迈克尔·塞贝尔(Michael Seibel)，以及列入YC项目的浩瀚首创人那边，对这篇文章举行了完美。愿望能协助社区中的成员少走些弯路。

相识你的听众

把自身放在那些接收你“倾销”的人的位置上。他们受过优越的教诲，对创业以及贸易有灵敏的洞察力。然则，他们不会像你一样相识你地点的范畴，他们也没有精力与空间去深切地相识相干问题。专业的术语和假定对他们来讲多是全新的。

所以，在你的“倾销”中要对你的假定举行仔细地诠释，就像你跟一个差别范畴的朋侪交换那样。邃晓你们之间的连接点。不然他们也大概对你讲的内容不知所云。

不过要注意的是，你的“倾销”不会是他们见到的第一个项目，也不会是末了一个。顶级加快器和初期风险投资公司的投资人天天都能见到几百个项目“倾销”，平常来讲，每个项目也就只需两分钟。因而，你的目的是在这两分钟内尽量多地传递出主动的信号，并确保投资人能对你的项目构成一个中心的主意，以便后续的交换。

评审的进程异常烦琐，将会延续一段时候，这会让人力倦神疲。你要协助投资者疾速邃晓你的项目，而且让他晓得你的项目异乎寻常的点是什么。

投资者不是你的用户，所以向用户和投资者倾销你公司的要领应当是完全差别的。投资者对你你想处理的问题、所处的行业、提出的处理处理方案和专业的术语，并没有那末多的相识。

——迈克尔·塞贝尔，YC

倾销自身和你的团队

谁真话，大多数创业公司在构想上并不成熟，也不会给人留下深入的印象。不过这也是初期项目的意义地点。平常状况下，投资人会把你看做一个代办，看你是不是有时机创造出一个巨大的营业。

所以，你自身也异常主要。你所做过的最难题或最使人印象深入的事变，哪怕在严厉意义上来讲这与你的创业项目没有什么关联，也应当涌如今你的“倾销”中。假如这些事变能体现出“另辟蹊径”的话，那就更好了。投资者见到的首创人中不乏传统意义上的胜利者。他们是好学生，勤奋进修，然后去了很好的学校。

然则，他们中的许多人将很难顺应创业公司的生活。由于在那边没有牢固的课程，没有经由进程勤奋就可以获得的分数，也没有先生协助他们来给出末了限期。投资人晓得这一点，他们之前也见过种种案例。

假如你曾胜利地完成过一些一眼看上去就很难题或使人印象深入的事变，那就说出来吧。虽然说奥运会级别的泅水水温和贩卖软件并没有什么关联，但它能表明你对长时候的艰辛事情并不生疏。假如你之前在互联网上赚到过钱，即使是经由进程异常为难的体式格局(同盟营销、eBay套利等)，也是异常有效的信号。

提一下你所打造过的最使人印象深入的东西。毕竟创业公司须要制作/开发产物并压服人们运用它们，投资人愿望你不是一个小白，什么都须要从零入手下手。

假如你不能给出一个使人印象深入的项目或优异的工程师资格证书，你可以经由进程指出详细的证据来鼎力大举“倾销”你的手艺才。总的来讲，这听起来不能像是“我有一个手艺范畴的学位”，而应当是：

我曾在研讨生院的化学试验室事情，当时我们须要写一个4页的请求才购置8美圆的化学药品。但我没有花太多的精力在请求书上面，而是做了一个Python运用程序与一个电子表格，在化学系里引发了很大的关注度。采购部门想要谢绝我们的请求，并封闭运用程序，然则不能。由于人们太喜好它了。

这则轶事虽然不大概协助工程师胜利招聘谷歌的事情，但它可以展现这个工程师有充足的技能来宣布软件，也有充足的产物认识来制作人们想要的东西。这一点比你花一天时候来编写的运用要主要许多。

不要低估自身!我们都邑有疑虑，也会有不安全感，手艺水平也不怎么壮大。你没必要在你的请求表中展现这些。记着，你只需两分钟。形貌你正在做的事变和你已完成的事变，而不是你不能做和完成不了的事变。失利和你从试验效果中获得的洞察力一样主要。

你大概须要引见你的团队，诠释团队之间是怎样相互相识的——关于创业团队来讲，一个症结的风险要素是，他们大概会在未来几年面临许多压力的时候各奔前程。而团队之间亲热的关联会削减这类风险。诠释你的妙技是怎样与团队中的其他人互补的。假如你的团队显著倾向一个特定范畴(比方，团队成员都是手艺身世，但没有显著的贩卖才)。这类状况下，要么诠释这类不均衡是怎样协助消弭其他范畴的缺点的，要么诠释你的设想，让他人来协助你均衡团队。

你还要转达出一种紧迫感和速度感。胜利的创业公司首创人须要在那些须要消费数年时候的项目上事情。在这时期他们都要负担大批的事情。假如你可以在短时候内完成一个野心勃勃的项目，这将会是一个很好的故事。

沟通详细细节

你应当给出一个简明的形貌，引见你在干什么以及用户是谁。据我们视察，到现在为止，大部份创业者最罕见的问题时，不能清晰地给出自身在干什么的细节。投资者须要经由进程他们对自身正在干什么的形貌来推断一个人可否胜利地做到这一点。

就比方下面这句话，什么也没说清晰：

公司将运用先进的人工智能算法和机械进修手艺来协助电子商务市肆贩卖更多的产物。

这并不能让人们充足相识该公司运用的机械进修或电子商务究竟是什么。一样，项目考核者也能不能经由进程这句话来推断这个公司可否胜利地开发出这个产物。它不仅没有申明产物究竟是什么，也没有迥殊清晰地申明终端用户体验是什么样的，这是异常症结的。

再看下面的这句话：

公司竖立了谷歌的typeahead搜刮框作为一个Magento插件。它提高了搜刮到购置的转化率和AOV。

这内里充满了详细的、有目共睹的细节。这能让投资者可以经由进程将产物与熟习的产物举行比较，从而把这个产物形象化。它指出产物或原型已存在了。它提到了手艺客栈(Magento)和产物的市场(非手艺职员运用Magento)。它证实了首创人将电子商务邃晓为一种贸易形式。它给出了人们运用这个产物的两个使人信服的来由。从而让投资者想要晓得更多的信息。

当你的创业主意与最新盛行的手艺有关时，比方区块链或机械进修，清晰的形貌是迥殊主要的。你要疾速证实你不是一个自觉追逐“风口”的首创人。当你在议论你的产物时，你要正确地形貌你如今具有的是什么，以及几周后的会具有什么。在议论你的市场时，你可以给出你历久的志向。

不要在陈说现实使现实更详细的时候失足。你应当在你的范畴里是一个专家。假如你晓得相干的数据，就说出数据。假如你能经由进程一个详细的细节来形貌一个笼统的看法，那就给出详细的细节。这可以协助你证实你确切对这个范畴和市场有充足的相识，并有才在接下来的几年里改良它。

详细的细节有助于让投资者在他们的头脑中创造出相干的画面。假如你如许做了，我不仅会听到你说的话，我也会邃晓并记着它。有许多时候，一个首创人说了好多话，我能邃晓的还不到5%。这就有问题了，详细的细节能处理这个问题。

——迈克尔·塞贝尔，YC

对准一个有吸引力的市场

投资者是乐观主义者。他们会展望你的项目是不是可以获得胜利，并试着设想胜利后是什么模样。然则，假如一个项目看起来很好，但获得胜利的空间太小，将很难获得投资者的喜爱。那些天花板在数百万美圆的公司只需在翻开相邻且更大的市场时，才引发投资者的兴致。所以，无妨斟酌下用如许的话语来讲服投资者：“本日，它只是一个业余者的项目，来日诰日，它将成为统统微型盘算机的操作系统——我们称之为Windows。”然则，你不须要去弥补Windows到Windows 1.0之间的空缺，那是没有意义的。

许多投资者不单单议只是想要在一个大市场中举行投资，他们想要的是投资个中的赢家。胜利的项目必定是在市场上占有主导地位的。这意味着你须要庖代现有的玩家，而且你的产物或市场策略也要可以竖立一条护城河，以匹敌那些想要庖代你的人。

将一个分散化的市场集合起来是异常有吸引力的。Uber之前的出租车或 Airbnb 之前的旅店就是很好的例子。在这两种状况下，中心的立异都是竖立一种具有壮大收集效应的更好的产物。这将基于地理位置的多玩家市场变成了一个全球化的赢家通吃市场。

在没有细分的状况下，一些市场很显然是十亿美圆的市场。比方癌症药物、搜刮引擎、在线广告等等。假如你挑选市场不是这些很显著的十亿美圆的市场，那就用数据(或许援用一个牢靠的消息来源)来证实这是一个具有十亿美圆潜力的市场。或许申明你博得当前市场后，将会为你进入一个更具吸引力的市场有极大的协助。

费米预计是一个能简明地剖析市场规模的要领。起首，要严厉限定客户的数目。乘以你在市场上的份额(在获得胜利的假定下)。乘以每一年他们与产物的互动次数，以及每次互动相干的收入(假如你地点行业的利润率很低，可以用利润率)。只管你大概会以为，宣称具有更大的潜伏客户群体是一个更好的挑选，但你最好照样挑选一个严厉的、有邃晓定义的客户群体。这意味着你大概会主动地优化你的产物，并有针对性的举行市场营销，并博得他们的支撑，而不是做一些一般化的尝试，想要去打仗每个人并媚谄他们。这是很难完成的。

假如你有一个简化版的规划图就再好不过了，但一个严禁的财务模子多是过剩的。你要给投资者留下如许的一个印象：你可以依据时机做出疾速推断，而且你会常常如许做。

有些时候，当下的市场规模很小。假如你能形貌出未来十年这类状况将怎样变化，那就完全没问题了。

——迈克尔·塞贝尔，YC

要清晰地申明你的公司为何可以变得异常胜利，成为一家十亿美圆的公司。假如统统按设想举行，故事将会怎样生长，是你要偏重申明的。

——胡安·卡维利亚(Juan Caciglia)，MEITRE(W18)

分享奇特看法

三大视频网站比拼会员数，但其实很多是白送的

请再记住一个核心——关键词。有了这两个大前提，我们再来谈谈如何快点到第一页。关于网站首页的seo优化，可以参考以下几个方向来进行优化。 1、网站定位明确，主题单一 2、导航的设置符合用户的使用习惯。 3、避免影响用户体验的广告 4、关键词自然的出现在改出现的位置，不可堆砌关键词 5、用户需求大的内容最好能让用户一眼就看到，不要让用户进来后看到的全部是和标题不相符的内容。6、不要使用flsh,js,iframe，等搜索引擎无法识别的代码。

创业，意味着你要消费数年的时候来死磕一个问题，对这个问题管窥蠡测。你应当已在仔细地思索这个问题，不管是在阅读方面，照样在于潜伏的客户攀谈的进程当中，都要对这个问题举行研讨。

让投资者晓得你已入手下手做这些事情了。你眼前的投资人很智慧，但大概不是你地点的范畴的专家。让他们在听你的“倾销”演讲时学到一些东西，就像与客户的对话一样，一种新鲜奇特的看法会让人有来由去记着你，并留下深入的印象。

比方，假如你向创业公司贩卖进修管理软件：

传统的进修管理软件是围绕着历久雇佣白领的公司的需求优化的，比方病院。或许是高营业额的蓝领员工, 比方食物效劳职员。 就创业公司来讲，还没有人能找到一个很好的处理方案。每一年100%的员工增进意味着你的工程团队、财务部门和管理层的50%都是新来的，这一现实从未转变。这就是为何我们的产物专注于为白领员工量身定制速成的培训课程。

“创业公司的管帐与快餐店的收银员很像”，是一个使人惊奇的结论。大多数人，即使是那些始创公司的员工，也从来没有斟酌过这个问题。固然，关于一般管帐师来讲，继承教诲并不能满足他们的需求。既然你已展现了这类洞察力，你就可以够议论它是怎样驱动特定的产物、营销和贩卖决议计划的。

在你的“倾销”演讲中，你也应当诠释你对这一范畴的看法是举世无双的。认可你竞争对手的存在，假如你没有竞争对手的话，就只需两个缘由了——要么你地点的市场没有什么吸引力，要么你基础没有仔细做过相干的研讨，这是异常致命的。诠释一下你看法的差别之处，以及你的目的是什么。这有一个例子：

我们针对Powerpoint平台制作了Heroku，使你可以在当地编辑文本(Markdown)，然后在线检察。现在运用Powerpoint或Keynote的客户一般会碰到如许的一个状况：在展现的时候涌现乱码，由于他们不能掌握展现的机械或投影仪。在一致性显现方面谷歌做得很好，然则在线编辑体验却很蹩脚。我们让人们在他们熟习的环境中编辑——任何文本编辑器——但由于我们将演示文稿编译为HTML和Javascript。所以我们可以保证在任何地方运用当代阅读器联网检察的时候，展现都是一样的。

关注重生的巨大

天下上有许多巨大的企业，它们并非巨大的创业公司。投资者们还记得，谷歌、Facebook等行业的巨子们在初期阶段是什么模样的。它们一般不像是一个有才的运营者来运营的公司，把统统事变处理得有条不紊。相反，它们就像是那些不大概做大的小公司，毛病频出。但他们有一颗种子，这是人们没法抗拒的。

Facebook一入手下手就是一种玩具，基本上什么也做不了。但它却像野火一样流传到了每个打仗到它的人身上。谷歌只是几十个搜刮引擎中的一个，但它的表现异常好。

许多项目的“倾销”看起来像是“贸易设想”——对公司的各个方面举行了概述。然则，贸易设想只是一个轨制罢了，只能浮于外表，不能对项目的宽度与深度举行深切的优化，你能发挥的余地异常异常有限。把注意力集合在你善于的事变上。

要邃晓，虽然公司的最终目的是赚大钱。但投资者邃晓，他们是在看种子，而不是树。在初期阶段，你不须要为了表现出红利才，而太过关注你的时候线，这就意味着你对投资者想要的东西发生了误会。你须要关注的是增进、增进和增进。在近来一批被YC接收的公司中，只需不到一半的公司有收入，更不用说利润了。

可以议论你营业的经济效益是异常棒的，假如它迥殊有吸引力的话会更好。然则，最具吸引力的照样表明你可以生长的经济效益。假如你有才盘算你的单元经济效益，比方一个食物订购营业，每个定单都能红利的话是异常有上风的，那就展现你的数据。假如你可以盘算出每个渠道猎取用户的本钱，并证实它可以不停扩大，那就再好不过了。

假如你这个月的收入凌驾支付到达了2000美圆，就没什么意义了。一样，你盘算经由进程重构运用或转变主机效劳来削减几百美圆的预算，也没有什么意义。你不能经由进程削减本钱成为下一个谷歌。

一个好的“倾销”应当有一个清晰的叙说逻辑。未来会是什么样的，为何，我们怎样完成它，以及为何我们的团队能做成这件事。它应当报告的是一个故事，而不单单议是一堆芜杂的现实。

——约翰·科里森(John Collison)，STRIPE

强调胜利的证据

关于数据目标，你须要回覆这三个问题：你晓得你应当跟踪什么目标吗?你真的在跟踪它吗?相干于你事情的时候，你具有的那些数据是不是是迥殊好?

你应当晓得你所处的行业中的创业公司或许雷同贸易形式的大众目标有哪些，A16Z已写了许多关于创业目标的文章。你也可以讯问有履历的朋侪或同事，不要从新发明轮子。你所处的行业中，每个人都晓得怎样疾速评价现有的手艺。

假如你已宣布了一个产物，你应当在产物内部装置剖析东西，以便你完全相识产物的运用状况。除了可以让你更好地提拔产物的质量，这也会让你对用户的行动有更多的把握，从而让你在面临投资者的时候有更多的自信心。

斟酌一下这个看法：“60%的用户会马上约请他们的队友，由于团队协作是产物的症结代价主意;这就是用户从Excel迁徙到我们平台上的缘由。”

正确地援用权衡目标，迥殊是收入。不要把商品生意业务总额(GMV)作为收入。假如你只是在促进两边之间的生意业务并收取用度的话，生意业务额是GMV，提成才是你的收入。不要将历久效劳的一次性支付作为一个特定月份的收入。比方软件的年度定阅合同大概会在3月份被开具，并在4月份收取用度，收入应当均匀分配在整年的12个月，而不是计入在3月或4月中。假造收入，要么意味着有不良企图，要么就意味着无能。

大概会有如许的一个状况，你的公司还处于初期阶段，你还没有很好的东西来报告目标。这中状况异常罕见，但你应当证实你对相干的目标是有相识的，从而证实你未来可以依据数据来举行决议计划。

假如你有“牵引力”，那就凸起你的牵引力。你要习气这个词，这是一个隐约的术语，然则在接下来的几年里你会不停地被问到这个问题。它的最好定义是“产物/市场契合度的量化证据”。定义的多元化是由于公司的品种是多元化的——苹果和伯克希尔·哈撒韦都代价数千亿美圆的市值，但只需阅读一下它们的网站，你就会发明它们的代价目标异常差别。

创业公司常常问我们，投资者们在寻觅什么样的数字目标。这很难归结综合，由于他们要找的不是静态目标。斟酌到你所处的阶段，投资者愿望看到那些可以展现你获得极大希望或许暗示你可以在未来加快生长的证据。

没必要统统的数据目标都使人眼前一亮，然则你应当有一些数据来表明你在一些方面是异常迥殊的。比方Snap，用户均匀天天翻开运用7次(大多数运用都难以经由进程“刷牙测试”——天天两次)。

毫无疑问，投资人将会看到大批的数据，没有人可以记着那末多的数字。平常状况下，投资人会把这些数据归结为“零”、“非零”和“使人印象深入的”三类。那什么样的数据才算得上使人印象深入的呢?这里有一些大略的预计：

关于在高打仗形式下贩卖的B2B SaaS公司，比方Basecamp：每个月1万美圆的常常性收入;100+活泼的付费客户

关于在高打仗形式下贩卖的B2B SaaS，比方Salesforce：最少有一个软件产物在运营当中(不是征询营业)，每个月收入5万美圆以上或更多;一些贩卖渠道的数据(签订了2个意向书等等)

关于挪动运用程序：不计其数的免用度户或数千名付用度户，购置率最好可以在几个礼拜内涌现增进

广告支撑的网站：每个月有数百万的访问者，流量最好可以在几个礼拜内涌现增进

你投入的时候越长，门坎就越高。“我们有2万名活泼用户”关于一家在上周二刚上线产物的公司来讲，听起来更使人印象深入。但关于一个已完成天使轮融资，活泼了3年的公司来讲，并非什么大不了的事变。所以，把你的入手下手的里程碑设立在你全身心投入的时候，而不是你方才有主意的时候。

这些目的大概给你带来很大的打击，它们看起来居高临下，但关于一些创业公司来讲，并非什么难事儿。假如你不如许做，或许还没有到达这些目的，你须要在运用程序的定性部份支付更多的勤奋，来证实你有才、有动力以及有时机疾速完成这些目的，并能从中获得爆炸性的增进。

假如您不如许做，您须要在运用程序的定性部份举行分外的勤奋，以证实您具有疾速完成这些数字的妙技、驱动和时机，然后从这些数据中获得爆炸性的增进。

给出一个有目共睹的原型

假如大概的话，最好给出一个原型。原型展现了你和你的团队托付软件的才。很少有初期的创业者可以将项目原型开发出来并托付运用。

你有两分钟。假如你的“倾销”让投资者对你的公司发生了更大的兴致，你大概会获得5-10分钟的时候。但这些时候还不足以完全的评价一个软件产物。

你须要在前几分钟应用软件让投资者眼前一亮。从来没有人在他们的批评中写到“哇, 他们的登录界面让我挺震动的，我想投资谁人登录界面。” 所以，给一个链接，让他们在一个已有假造数据的预添补账户上举行交互。

这不是一个练习课程。你不须要给他们供应第一次翻开软件的体验，或许向他们诠释怎样运用软件的每个特征。相反，你应当展现软件中最使人印象深入的交互或输出。一般须要显现运用程序的目的状况, 并许可用户向后事情。比方，假如你在倾销电子邮件营销软件，你可以在你的运用程序中运用完成或险些完成的电子邮件，然后让用户尝试编辑或发送邮件。

把须要的东西都“捏造”出来。假如存在异步的交互，或许须要另一方运用该软件，那末就“捏造”一个立即相应。(你可以完全透明地做这件事。)

给你的软件举行肯定水平的设想和润饰。许多加快器都迥殊注重那些具有“产物认识”的首创人。你应当确保展现产物的合理性，迥殊是当你处于一个对你的公司的胜利至关主要的市场的时候，比方B2C挪动运用。

一些公司没法合理地展现出一个原型——比方医疗装备或许污水处理系统。假如你有实体产物，可以斟酌给出视频或照片。假如你还处于初期阶段，没有运转优越的软件，那就拿出模子来吧，这最少可以让展现出你的设想和产物感。

有诙谐感，但要把握好标准

许多“倾销”演讲都展现出了诙谐感、乐观精力和对生活的高兴。假如这是你天生就具有的特质，是一件功德。不要为了显得越发专业就把自身的“倾销”变得越发的庄重死板。但假如你天生没有若干谈锋的话，那就像给朋侪报告现实一样去“倾销”吧。

诙谐也要把握好标准。虽然许多投资者对毫无意义的划定规矩持有一种嗤之以鼻的立场。但请记着，创业公司是一个事情场合，你的投资者是在遭到严厉的民众监视下事情的。不要讲那些申明你的推断力极差的故事，尤其是在你希冀观众为你的毛病推断而拍手的时候。

创业公司勉励冒险，但不会容忍愚昧的风险。在没有预定的状况下，走进一个大佬的办公司是一种风险，但它表清楚明了胆量和贩卖才。形貌你所犯下的错误一般意味着推断力低下。

结语：不管怎样，坚持下去

许多获得巨大胜利的公司都常常被投资者疏忽，有时候会疏忽许屡次。但这并非对公司或许首创人才实在的回响反映。假如第一次没有胜利，也没有什么问题。你可以继承实行你的营业设想。今后你依旧会有时机向投资者“倾销”，就像你老是会有更多的潜伏客户和员工一样。你以至有大概会从同一个投资者那边获得大批的资金。

不要摒弃。这不是你创业进程中最困难的时候，掸掉身上的尘土，再试一次。假如你被一个加快器或你的投资者所接收，祝贺你!然则!你还没有赢。你可以花一个晚上来庆贺，然后回到事情中去。胜利的嘉奖在于，它将开启更困难的应战。

很多SEO初学者认为优化是一种技术，可以通过一些学习途径提高自己的技能，但实际上这种方法并不科学。每个人的经历不同，经历也不同，传授的知识点也不同，所以要选择适合自己的方法，一些初学者会不断重复别人的方法，最终导致网站优化过度。优化太多的现象是，同一个句子、可以积累的关键词、外部链很多，但优质的外部链很少，代码混乱。，如果优化过度，反而容易受到搜索引擎的处罚。关键词优化、行业出现时间、最早的关键词优化可能出现在1993年。互联网刚刚出现的时候，一些软件作者对早期的搜索习惯进行了优化，但业界认可的时间是21世纪初。随着两个主要搜索引擎巨头相继崛起，对这一领域的工作也展开了。(威廉莎士比亚、温斯顿、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词)。

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