快排软件,铛铛殒落：频频错过机会 夫妻两边缺少制衡

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从中国的“亚马逊”、首个美股上市的B2C企业，到市值缩水四分之三退市私有化，再到本日的被收买，关于“铛铛”可谓百孔千疮。人人一边指摘着李国庆的款式不够，一边议论着老婆俞渝对公司的控制致使这场并非如他所愿的收买。昨日光辉依旧念念不忘，在这场“loser”老婆卖了“儿子”的故事里，李国庆输的彷佛有点惨。

不容否定，铛铛生长之时，抢占先机、效果骄人，当时刻腾讯照样一个方才竖立一年的小企业， QQ用户方才打破100万，阿里巴巴方才竖立两个月，而百度还没有竖立。到本日经由无数次被动战争后，其基础永无重回第一梯队的大概性，确切值得怅惘和沉思。

擅长“没事找事”的“李大嘴”，确切惹来了不少贫苦。可这个学不来全面和油滑，身材里燃烧着 “愤青”热情的人，实在也“傻”的有点可爱。他就纯真的想要做好图书细分范畴，想要“稳稳的幸运”，想要一点“文青”的傲骨，自满地道的对资本昂着头，面对战争老老实实的戍守而不是打击，关于“儿子”本身养着不管终局如何而不拱手送人。然则，这个温情的诉求，在资本范畴变得奢靡以至不可谅解。

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北大毕业的李国庆，在图书出书范畴摸爬滚打了10年，与国内200多家出书社竖立了信托关联，行业把握远超凡人。他与美国金融MBA背景、在华尔街颇受承认的老婆俞渝在1999年竖立了铛铛网。铛铛上线三个月后，拿到第一笔风投，两年后拿到科文公司、美国的IDG整体、山君整体、卢森堡剑桥整体等第二批总计800多万美元的风投。

铛铛充足汲取了亚马逊的履历，三年间，竖立累计凌驾20万名录的数据库。完全的书目搜刮、文档数据库的竖立，让铛铛具有了偕行望尘莫及的资本。2001年，铛铛访问量凌驾50万人，一年后打破300万，2003年非典时期一般效劳。2003年英国《经济学家》称铛铛为中国的亚马逊，美国《纽约时报》称铛铛网完成了电子商务的奔腾。

曾的图书市场履历积聚和铛铛网的前期胜利，为李国庆伉俪供应了充足的自信，也坚决了他们在细分范畴做大做强的信心。李国庆对图书市场的固执，是不言而喻的，以至有人提出，只需李国庆不卖掉铛铛从新创业，不管如何转型，都没法防止新的营业沦为图书电商附庸品的运气。

深耕图书市场的计谋定位有问题么?固然，图书B2C市场逐渐萎缩是铛铛涌现颓势的缘由之一。但亚马逊的Kindle浏览器和掌阅APP带来的电子图书市场扩展，铛铛为啥没遇上?

在国内没有成熟的数字版权机制下，铛铛网负担的电子书制造的一大部份本钱，再加上电子书订价之困，许多电子图书都是以赠予或极低的价钱来显现的。这使它想要复制亚马逊形式并不轻易。2012年，铛铛网电子书收入300万 ，转档本钱却要500万。

数字时期，铛铛并没有实时推出本身的电子浏览装备，没有kindle，只要手机浏览APP，没有海量电子书资本，不实时的挪动客户端铛铛浏览没法取得原有的深度浏览用户喜爱，也没法吸收庞大的碎片化浏览读者，铛铛错失了数字浏览这个庞大的风口。

只管要深耕细分范畴，但我们不能不疑问，铛铛的细分市场是否是有点太细了，因为在文化范畴的上下游规划上，铛铛的心机显著不够。网络文学成为了主流的浏览内容，转档本钱等问题能够被抛在脑后了，铛铛依旧没有捉住此次时机。阅文、掌阅悄然兴起，兴起为专注网络文学的两大巨子。2015年，铛铛网投资的原创文学品牌“豆瓜网”倏忽住手运营，让平台作者措手不及，不少作者纷纭发帖索要稿费。在2017年，一向只出卖出书书的Kindle实时调整了战略，和咪咕协作推出了网文版Kindle，而铛铛网又错失了网络文学的风口。

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2010年，铛铛美股上市，敲两下钟究竟是否是运气预言没必要多说，上市以后铛铛的路确切不好走，是不争的现实。

铛铛上市后，京东推出图书频道，示意三年内不准赚一分毛利，五年内不准赚一分净利，不然解雇全部部门职员。铛铛在图书主战场宣告应战，彼时京东的图书体量仅为铛铛非常之一，这场仗直接打，铛铛必定面对十倍吃亏，上市身份会使铛铛股价低靡、士气上又输一截。京东竖立以来一向在主动打击，而铛铛完全是被动应战，让战火烧到本身的主战场，还没在对方的3C范畴构成杀伤性伤害，落得市场份额被朋分、市值大幅缩水的局势。

一方面，铛铛无视了“烧钱”背地庞大的商业代价、流量变现的电商逻辑。

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2007至2008年，铛铛入手下手尝试转行，在具有多年主顾花费习气信息数据的基础上，并未对计谋举行实质性的改变，仍以低单价的图书为主要收入泉源，错失了从专业电商流派，转为综合网上商城的时机。铛铛网的商业形式一直停留在传统的卖一件货赚一份钱的形式上。而竖立在互联网上的电商形式是流量变现形式，铛铛没能实时熟悉。在铛铛不停宣告红利的时刻，阿里巴巴宣告淘宝“三年不红利”“再免费三年”，京东则制造着越来越大的吃亏。

2011年，李国庆在互联网大会上公然示意，“铛铛网做3C产物只是权宜之计，若敌手摒弃铛铛也会摒弃。”足可见，铛铛没有真正多元化的内驱力和计谋设想。被动的戍守姿势和为处理吃亏为目标而举行的新营业尝试，让铛铛反应迟钝、不停错入“红海”，加上保守的资本运作，困在“规划新营业-资金耗空-撤出”的恶性循环中。不管是时髦服装市场，照样挪动浏览、原创文学、跨境电商市场，在铛铛网进入并发力投资时，都已处在多家气力企业的重复拉锯战当中。

阔别资本圈、阔别银行，缺少除融资外等资本运作手腕使铛铛错失许多生长良机。在铛铛网仍在宣扬致力于经由过程新产物种别进步销售额，并声明本身没有向任何银行贷款时，资本方却更体贴正在争取市场份额的京东商城、唯品会和阿里巴巴。

另一方面，对吃亏招架不住的李国庆伉俪，手里攥着大笔投资，却并未在物流、手艺建立这些短时候赔钱却历久利好的事变上发力。有业内人士说，铛铛网一涌现吃亏，李国庆就受不了。但当时，铛铛网一年吃亏的钱，都比不上京东一个月亏的钱。京东亏钱不是运营问题，而是大批投入基础建立。

铛铛是自建仓储中间，物流配送与都市物流协作的形式。在仓储面积以及掩盖地区等方面，远远不及苏宁和京东，加上第三方配送，使自有图书抵达南边的时候要比京东慢一到两天。京东经由过程标准化的图书取得大批定单和用户，稳固了自有物流的中心合作上风。图书只是一个流量进口，用户还能够在京东购置更多的商品。

与亚马逊比拟，铛铛在物流本钱治理方面存在许多不足。仓储物流用度在运营用度比例高达60%。当部份网上商城经由过程仓储物流为企业来制造利润和代价时，铛铛网却行将面对如何挣脱第三方物流价钱上涨的逆境，不自建物流直接断送了其成为真正巨子的时机。

亚马逊具有壮大的手艺平台，利润的7成来自于效劳性收费，如云盘算、云存储。铛铛网虽然也有本身的ERP体系致力于完成数据、流程、决议设计的信息化，然则与京东、苏宁等比拟前瞻性、建立性显著不足。

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看待烧钱生长的立场，铛铛和京东存在着庞大差别。除了适才理念上的缘由，还有些客观因素也被重复提到。因为铛铛经历过2000年的互联网泡沫时期，遭受过上市无望、期权变成废纸、团队成员连续出走的逆境，李国庆深挖洞广积粮的战略曾救过铛铛，所以对烧钱大跃进排挤，就有点像受过苦的父母怎能容忍月光，以至月月欠债的生活体式格局。

电商是一个烧钱的行业，仓储、物流、供应链须要持续性的大批的资金投入，投资人、股民是主要的资金泉源。然则，铛铛和美国资本沟通不顺畅，只管在美国上市，然则不愿意思索美国股市的划定规矩和市场治理方法。股票代价被低估，致使资金流量非常慌张。然后，在铛铛退市、私有化后对风投资金的依赖度降为零，只管有大概融资再生长，但此时的铛铛已不具备与京东等的合作能力。

“李大嘴”的名号由来，源自于李国庆对资本的天生敌对立场。或许是骨子里对资本的不屑和文人的自恃狷介，他不愿意洁身自好，更学不会攀龙趋凤，李国庆对资本的公然骂战天然不会为铛铛带来正面的影响。为了不被资本奴役，他的费钱体式格局天然就不会向京东看齐，因为烧钱必定要融钱，这一点，桀骜的李国庆做不到。固然他的老婆俞渝显著也秉持着如许的立场。俞渝和李国庆的主意都很保守，谢绝自觉扩展，所以多年以后铛铛上市，曾有人评论说，铛铛节衣缩食了11年。

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2016年9月，铛铛从纽约交易所退市，成为一家私家控股的电子商务企业，市值不及上市时的四分之一。私有化使李国庆伉俪控制了更多的权益，这类水平的集权制，使铛铛外部军师或许团队内里的计谋剖析难以构成。夫妻两边的势力范围只管举行了分别和界定，但有些问题上，员工除了要斟酌功绩更要斟酌两个老板的关联，给员工的事情构成没必要要的贫苦。

夫妻店的形式和对控制权的太过固执，一方面难以扩展融资。小心翼翼地守着自家一亩三分地，谢绝捐躯股分调换外部资本做大做强，在考究合纵连横，赛马圈地争取用户的互联网，显得过于促狭。

另外，一个人的视野和思绪限定，以及风险偏好，使有创意的项目也没法获得财务预算。铛铛曾设计收买红孩子，然则因为李国庆伉俪过于保守终究设计停顿，终究被苏宁收买，成为铛铛网在母婴市场上的合作者。曾在铛铛网任职的戴政发现了花费者需求，提出开发线上预订机票、旅店的效劳，来拓展行业的空缺，李国庆虽然赞同该项目，但资金却迟迟不到位，终究戴政脱离铛铛自立创业，便有了本日的去哪儿网。

另一方面夫妻两边缺少制衡，构成决议设计难题。李国庆和俞渝都是在各自范畴独当一面的强者，在企业转型升级的严重时机之前，往往会因夫妻间的争论和犹疑错过时机。假如两人看法不一致，计划会被推延或停顿。铛铛因为夫妻二人对公司的控制权和制衡问题，前后错过三次严重的引资做大的时机——一次是亚马逊，一次是百度，最让人扼腕的是2014年谢绝了腾讯注资，效果腾讯转而与京东缔盟，铛铛在市场款式上今后落空主动。

不容否定，从企业生长的角度，我们能够讲出100个铛铛做的不妥的来由，正如以上各种。但我却无故的产生出一种疼惜。在企业义务、整体好处和市场的惨烈合作中，确切容不得感性。可李国庆如许桀骜的人，如许地道的坦诚照样值得被一定的，固然铛铛这个温情的经验，依旧值得我们深思。

只管收买传言出来，李国庆关于买刀和买枪的谈吐让人人似乎闻到了婚姻中的火药味。但，关于铛铛说失利或许还太早，只管没法重回第一梯队，只愿他们还能继承向前。正如李国庆所说，老婆还年青，孩子已大了，他有时候入手下手本身的第二春。

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