长尾关键词快速,铛铛、凡客、1号店……黄粱一夜电商梦

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3月6日下昼，铛铛网CEO李国庆在本身的朋侪圈写下了如许一段耐人寻味的话，而这间隔铛铛网3月7日被正式坐实“卖身”海航仅仅间隔了不到24小时的时候。

3月9日晚间，已停牌两个月的海航系旗下的天海投资(600751)对外发布公告称，正与铛铛谈股权购置事宜，详细计划仍在沟通协商中，并强调“生意营业完成后其控制权不会发作变动”，暗示铛铛不是在借壳上市。

虽然终究的成交价钱还没肯定，但靠近本次生意营业的内部人士称，“10亿美圆曾是海航给铛铛的最高值，但终究价钱应当不会这么高，预计在5亿美圆到10亿美圆之间。”

自此，铛铛网将“卖身”海航的音讯终究坐实，一段属于中国电商的“神话”也行将闭幕。

在3月9日晚间，李国庆又在本身的微博和微头条上，再次发声。“天地孤影任我行，世事迷茫成云烟!祝贺文明电商独角兽铛铛网敢作敢铛铛!”配图是他和老婆俞渝兴办铛铛以来的点点滴滴。

铛铛是李国庆和老婆俞渝的儿子，铛铛网无异于他们的另一个“孩子”。卖掉铛铛网后，李国庆此心境也许这几个人更能感同身受——于刚、陈年、顾备春、李阳。他们中的有些人以至已外界被遗忘了，但在中国电商创业史上，他们都曾光辉过。

李国庆：屡失良机，卖掉铛铛

当1999年挑选建立铛铛网时，李国庆和俞渝伉俪也许怎样也不会想到，在走过了靠近20年的创业酸楚进程后，他们却终究要把本身这亲手培养的“孩子”拱手送给他人。

1996年， 32岁的李国庆在美国第一次碰见俞渝，3个月后两人便小灵通完婚， 1999年，也就是阿里巴巴建立的统一年，两人一同兴办的铛铛网诞生了。

二人的连系在当时被许多人认为是天作之合，却也在随后靠近20年的时候里摆布着铛铛的生长。

第一次决议铛铛运气的事宜发作在2004年，那一年铛铛的贩卖额与西单图书大厦势均力敌，占悉数网上零售份额的40%。云云优越的功绩表现被当时的电商开山祖师——“亚马逊”盯上了，亚马逊随即向铛铛抛来了橄榄枝，愿望能将其收入麾下，这也是铛铛第一次被传出“卖身”的听说。

但亚马逊对峙相对控股，而铛铛只接收计谋投资。“我给董事会和投资人说：‘再给我三四年的时候，翻一番我们做到三四亿美金还卖给这个王八蛋(亚马逊)。’董事会问我有把握吗?我当时列了许多条来由，末了他们一鼓掌，说我们信你一次!”2016年，李国庆曾在回想这件事时说道，这个决议是“做对的事”。

这一次的商洽，李国庆伉俪向外界转达出了本身的态度，那就是一定要控制公司的控制权，决不允许铛铛旁落他手，而这也为其今后数次“卖身”失利埋下了伏笔。

2010年12月8日，铛铛正式在纽交所上市，IPO当天股价就从13.91美圆翻番到29.91美圆，市值高达23亿美圆，李国庆夫妻两人的奇迹在现在到达了顶峰。

然则，铛铛IPO后并没有不停加固本身的护城河，只管其在图书范畴一向遥遥抢先，然则在其他的品类拓展上，李国庆却一直没有花太多的心机。

在那几年，淘宝、京东以至亚马逊都在冒死做范围。随之而来的则是各平台之间的价钱战和市场份额争抢。艾瑞昔时的统计数据展现，在2010-2013三年间，铛铛的线上图书占有率已从顶峰时期50%的下落到了不到30%，更为严峻的是，在市场份额不停下滑的同时，铛铛堕入一连吃亏的田地。

从2012年的第二季度入手下手，铛铛曾一连6个季度吃亏，虽然半途曾有过短暂的红利，但图书阵地的沦陷，外加全品类扩展的拖累，铛铛再也没有回到昔日的风景。

“铛铛历久以来一向把本身当做一个简朴的网上书店，既没有举行纵向营业生根，也没有横向营业扩展，直到2010年上市，铛铛仍然是一家以卖书为主业，以基价为唯一的竞争手段的网上书店。“一位去职的前铛铛高管对全天候科技示意，“即便是现在，铛铛的贩卖总额中2/3仍然是来自于图书营业，看不到任何愿望。”

铛铛卖身的听说随之而来。2013年，百度首创人李彦宏曾带着百度高管到铛铛谈协作，但由于占股比例以及生意营业价钱上没谈妥，生意营业没能杀青。2014年，险些由于一样的缘由，铛铛再次错失与腾讯联手。听说代表腾讯商洽的人归去后，对李国庆伉俪的评价是：没有雄心勃勃，终究协作不了了之。

2015年7月，功绩蹩脚，股价跌跌不休的铛铛挑选正式从纽交所退市。在今后的两年多时候里，在中国的电商市场，险些已听不到铛铛的声响。

卖掉铛铛，也许是李国庆和俞渝当下最好的挑选。

陈年：从凡客到过客

陈年和他的凡客已淡出媒体视线很久了。他上一次公然出面是在一个叫《狠毒梁欢秀》节目上称歌手周杰伦是“垃圾”，激发网友论争。

陈年的言行使人大跌眼镜，想昔时，他和他的凡客一度风景无穷。

2007年，创业老兵陈年兴办凡客，以普通化的男衬衫切入电商营业。短短三年时候，凡客前后取得联创策源、IDGVC投资、软银赛富、启明创投等着名机构投资，成为资本圈的骄子。

至2009年，凡客依附抢先的手艺、品牌文明立意及高性价比的产物和效劳飞速生长，昔时就卖出了3000多万件打扮，营收破20亿元，打扮品类的市场份额仅次于阿里巴巴，估值最高时曾到达 30 亿美圆。顶峰时，凡客的员工人数多达1.3万人，光总裁级的指导就有三四十位，一天新入职的员工最高到达了500人。

在凡客火起来的那几年，凡客体也成为了文艺青年们津津有味的话题。“29 块钱的T恤和69 块钱的帆布鞋”，被精准地投放在了 《读者》和《青年文摘》 杂志上，文艺青年们目不识优衣库和Gap，只认韩寒代言的凡客诚品。

然则当“凡客体”火遍街头巷尾的时刻，陈年却一步步膨胀，逐步丢失了自我。

那几年，他经常在媒体上喊出要收买匡威、LV等大牌的标语。

2011年，头脑发热的陈年野心狂涨，1月份制订的目的营业额是60亿，3月份就激进到了100亿，他还效仿京东，把凡客的SKU增添至20万个，频道扩展为500多个。

为了冲销量，打击IPO，凡客敏捷堕入了扩展和治理库存的泥潭，产物质量也日就衰败，营销投入逐年递增，营收增幅却逐步下滑，吃亏也日趋扩展，最严峻的时刻，凡客的库存曾高达 20 亿元，欠债十几亿，公司每月仅净吃亏达几万万，天量库存和巨额吃亏压得陈年喘不过气来。

悉数2012年，陈年都在紧缩营销、消化库存、裁撤冗员。到2016年，陈年发微博说：“凡客十几亿元的债权和近20亿元的库存问题都已处理。” 2016年，其员工总数已从岑岭时的1.3万缩减至仅剩180人。

那以后，爱文艺的陈年又爱上了深思，经由过程各种体式格局深思。当被媒体问及“这一起走来，你所阅历的创业最大的坑是什么?”陈年斩钉截铁地回覆“是范围，是虚荣和贪欲”。

在陈年最焦头烂额的那段时期，曾与陈年一同兴办卓着网、也是凡客投资人的雷军曾到凡客“观察”，他直抒己见的说：凡客连一件像样的产物都拿不出来。

凡客从高处跌落伍，陈年终究入手下手回归初心，专注，匠心，做好一件衬衫。但这好像比做火凡客体和写好深思文要难题的多，时至今日，人们对凡客的印象更多的照样它的凡客体和陈年的深思，而不是衬衫。

于刚：落空1号店

借力1号店，于刚曾在50岁知天命的年岁登上人生岑岭。1号店却并未能誊写一样的故事。

2008年7月，两个戴尔的前高管——于刚和刘俊岭带着几百万的启动资金，正式兴办1号店。不同于人人已熟习的淘宝、京东、铛铛，这家店给本身的定位是网上超市，也就是把在传统超市的商品搬到网上来售卖。

上线前，1号店曾花了3个月时候做了一本贩卖目次，50岁的于刚曾带着他的老婆以及全体人员在地铁站以及各个小区派发。然则，抱负是优美的，实际倒是骨感的。2008年7月11日，1号店正式上线的这一天，定单总量只要10多个，而且都是本身员工下的测试单。在这之前，他们已烧掉了100万。

以后，于刚入手下手摸索到电商的思绪。1号店前后在天涯网开通天涯1号店，与新浪家居购物频道协作，频仍地与游戏网站、社交网站、流派网站举行协作，并自建物流团队。用了两年的时候，1号店的年贩卖额终究从417万做到了8.05亿。

然则，就在1号店举行疾速扩展时，食品饮料等快消品的天赋缺憾入手下手展现：SKU(品类)多，客单价低，物流成本高，定单越多吃亏越大。此时1号店账面上的资金已不多了，再融不到下一轮钱，随时大概倒掉。于刚不想就如许看到本身亲手建立的公司倒下。

2010年5月，安然出资8000万元为一号店“输血”，然则价值也是高贵的，安然取得的是1号店80%的股权，于刚和刘俊岭早早地落空了本身关于公司的控制权。

背靠安然这棵实力雄厚的大树，1号店的生长上了一个台阶，3年时候便从2010年时的年销8亿元蹿升至2013年的115亿元。但伴跟着1号店的贩卖额的迅猛增进，安然也很快就看到了存在的问题：高速增进而来的是庞大的财务压力，资本方必需不停为1号店输血才保持其生长。

2011年5月，一向觊觎中国电商市场的沃尔玛正式入股1号店，取得17.7%的股分，于刚的股分被进一步稀释，只剩下了不到3%。同时，沃尔玛也向1号店派驻了大批总监级别的高管，这也为今后沃尔玛排挤1号店高管和于刚、刘俊岭的出局埋下了伏笔。

在入股1号店后，沃尔玛只给了一号店3年的时候。沃尔玛的希冀是一号店至少有一个削减吃亏的生长轨迹，要克制住关于地区掩盖的扩展，而是挑选在品类上举行扩展，并在将来上市。但关于要力图在中国电商版图中夺得一席之地的1号店来讲，短期内这是不大概的。

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就如许，削减吃亏、地区扩展保守，沃尔玛的入股给1号店又戴上了两重桎梏，这也直接致使1号店被京东、阿里远远甩在了死后。

2012年，沃尔玛从安然手中再次购得部份1号店的股权，持股比例到达了51.3%，成为控股股东。到2015年7月，沃尔玛团体宣告，已全资掌控了1号店在中国的电商营业。

跟着沃尔玛在1号店的步步深切，于刚和刘俊岭的出局只是时候问题。2015年7月14日，于刚和刘俊岭确认去职。

关于脱离1号店，于刚说，“置信这是一次理性的挑选，是经由数个月心田煎熬和充足思考后的挑选。”

许多工资于刚和刘俊岭太息，不明白他们为什么会早早摒弃对公司的控股权，以后又任由本身的股权一再被稀释。于刚给出的诠释是，“用股权换资金。假如融资结果是把公司做成，那不在意我股权若干。正如马云，他持有阿里巴巴的股分也不高，但没有人疑心他的孝敬。”

只是，于刚猜到了故事的开头却没有猜到末端。虽然持股不多，但马云依旧是阿里巴巴无可撼动的掌局者，而于刚却完全落空了1号店。

2016年6月，沃尔玛又把1号店出售给了京东，对价是京东5%的股权。那以后，人间再无1号店。

顾备春：麦考林，梦一场

2014年5月25日，久未更新微博的顾备春在微博转发了本身经由过程唱吧自唱的一首《梦一场》。自那以后，顾备春好像就消逝在了茫茫人海中，人们再难从媒体上看到他的身影。

顾备春曾是中国电商界响铛铛的名字，他的故事始于麦考林，也终究麦考林。

1996年，麦考林由华平基金投资建立，在今后的几年里，它只是一个完端赖目次邮购贩卖女装的公司，但由于国际化的治理团队对中国市场不相识，其在中国市场贩卖一向不佳，濒临破产。

2001年4月，顾备春从贝塔斯曼空降到麦考林，被华平投资人寄望于挽救这家濒临破产的公司。

新官上任后的顾备春入手下手了雷厉风行的革新，他首先裁掉了100个冗余的治理人员，接着又砍掉了传统的打扮产物线，改成贩卖小饰品;最重要的是，他将麦考林的目的消费群从乡村消费者转到一线都市的白领。依附价钱优势，这些小饰品大获消费者迎接，不到一年时候，麦考林就改变了形势。

今后，顾备春又推进麦考林逐步走上“多产物、多渠道”贩卖的轨道，将产物线从小饰品拓展到了家居用品、从新定位的女装、保健品、儿童用品和男装等。在目次贩卖的同时，2004年，跟着网购潮起，顾备春又大力推出麦网，涉足收集贩卖渠道。

从数据看，顾备春取得了不错的结果。2007-2009年，麦考林的净营收从6140万美金增进至1.777亿美金，年复合增进率(CAGR)到达70.2%。同期，其净利润从410万美金增进至720万美金，CAGR为32.4%。

2010年10月，麦考林上岸美国纳斯达克，头上顶的是中国B2C电商上市第一股的光环，成为中国B2C电商行业的一个里程碑事宜。早在2008岁尾，华平以8000多万美金的总价将所持股权悉数让渡给红杉以后，顾备春就收到了华平合伙人孙强的一封长信，谢谢他挽救了这个8年前差点破产的公司。

顾备春说，本身在麦考林“没有Founder(首创人)的职位”，却也从未把本身看成“职业经理人”，他更情愿自视为一位“创业者”。用了近10年时候，他“总导演”了麦考林从濒临破产到“电商第一股”的角色转换。而他本身，也因麦考林IPO取得了“不算多，也不算少”的账面财产。在IPO前后，他持有麦考林的股分比例离别为13.8%和11.6%，公司上市首日市值近10亿美金。

但IPO也是麦考林恶梦的入手下手。当初虽然顶着电商的光环上市，但麦考林称不上是一家电商公司，在其收集+实体+电话+邮购的商业形式中，电商营业的比重历久低于20%。多种运营形式隐约了麦考林的品牌特征，会员黏性不强，内部资本争取，没法专注于电商，并在这个范畴拼尽全力。

上市后，麦考林每一年的净营收均以30%-50%的速率急速萎缩，净利则延续吃亏。其股价也直泻而下，短短半年内缩水凌驾2/3。2012年，其股价整年保持在1美圆/股摆布，最低跌至0.46美圆/股。另外，公司还被外洋投资人因质疑其包装上市、数据造假而提议团体诉讼。

2011年3月，新浪和中国意向离别以7000万和3473万美圆收买了麦考林19%和 10%的股分。但这并未给麦网的增进带来改良，今后，麦考林电商营业担负人无法去职。顾备春不能不亲身接办。

据员工回想，那段时候顾备春心情低落，身世邮购的他，并不相识电商，逢人就问线上运营的问题，想做些什么挽救麦考林，却无从下手。

2012年11月，顾备春尝试决死一搏：麦考林与韩国的网购巨子Giosis建立新的合伙公司“趣天麦考林”，后者占股60%，麦网相干电商营业并入新公司，由Giosis的CEO裴永坤担负。“我们没有电商的基因，照样要交给懂的人材行，我们现在就专注做麦考林这个品牌”，顾备春诠释说。

但裴永坤也没有给顾备春带来愿望。至2014年4月，麦考林一连三年净营收下滑，个中线上渠道只占了总收入的16.7%，同比下滑43.5%。

2014年5月17日，麦考林再次易主，由三胞团体旗下商圈网斥资约3900万美圆现金，收买麦考林63.7%的股分。

第二天，顾备春在个人微博转发了一首在唱吧自唱的《脱离的时刻》，以后，他很快就去职了。就像歌词里写的那样，在麦考林14年，犹如梦一场。

李阳：半途离场，红孩子被卖

现在提到李阳和他兴办的红孩子，也许许多人对他们的印象已隐约了。

红孩子建立于2004年，最初以“目次+收集”的体式格局切入母婴用品零售。它曾与京东、铛铛齐名，配合被称为中国垂直电商市场的“三驾马车”。

李阳和他的老婆王爽是红孩子的首创人。靠着一本美不胜收的产物手册，红孩子敏捷蹿升为母婴市场的新星，建立第一年就完成600万元营收，以后的三年里，它的营收范围可谓一起飞涨，从第二年的4000万元跃升至第三年的1.2亿元，第四年4亿元。

红孩子赶上了DM在中国市场的末了光辉。当时，“电子商务”已成为一个热点辞汇，但关于中国绝大多数消费者来讲，它依旧是一个生疏的体式格局。正由于云云，目次贩卖在当时依旧具有庞大的市场。

彼时的红孩子“风头无两”。它是国内第一个多都市扩展和自建物流的母婴B2C，也是母婴B2C范畴第一个拿到VC投资的公司——2005岁尾，红孩子出让30%股权，取得北极光和NEA300万美圆投资。2008年，红孩子营收初次打破10亿元，吃亏不凌驾3%。红孩子的营收范围在昔时与京东、铛铛旗敌相称，后二者的数字离别为13.2亿和7.6亿元。

合理一切都顺风顺水的时刻，一场关于“治理权”的争取让红孩子在最为关键时刻错失生长良机，并因今后患无穷，萎靡不振。

红孩子的首创团队中，除了李阳、王爽伉俪，另有他们的几个朋侪——杨涛、徐沛欣和郭后二者早先在红孩子饰演财务投资人的角色，不怎样介入公司一样平常运营。

2006年红孩子完成第二轮融资，北极光和NEA又投入了300万美圆，持股比例由30%上升至50%，李阳伉俪落空了关于公司的控制权。这年9月，李阳约请有投资背景的徐沛欣担负公司CEO，担负与投资人及外界的沟通，而李阳和其他几位首创人则担负详细营业。也恰是李阳的这一决议，为后续红孩子的恶运埋下了伏笔。

在成为公司CEO后，徐沛欣和李阳在红孩子生长计谋上的争执逐步迸发，二人的不合重要表现在：李阳对峙做强，在意红利，而徐沛欣对峙做大，要捐躯红利，先做范围;李阳则对峙只做零售，徐沛欣则提出零售、物流、传媒、金融四条腿走路的多元化生长计谋;李阳对峙创业文明，徐则愿望履行职业经理人化;徐沛欣对峙要上SAP信息化体系，对公司举行IT革新，对此，李阳并不认同。

为此，两边闹得不可开胶。2008年10月的一天，李阳伉俪倏忽被VC投资人关照：马上脱离红孩子，这是董事会的决议。

红孩子的VC股东们之所以挑选支撑徐沛欣，由于他们有着配合的主意——先做大范围，再求利润。这场突如其来的“政变”令公司表里哗然。

只可惜，这场“政变”的赢家们终究也没有赢。今后，在徐沛欣的主导下，红孩子在零售、传媒、物流和金融四大范畴加快扩展，并在公司内部举行了雷厉风行的革新，也上了那套期待已久的SAP信息化体系。

但这些尝试结果并不抱负，物流、金融、媒体营业均以大幅吃亏和终究又并入零售营业结束。2010年第三季度，折腾了一圈的红孩子终究回到了正路：从新聚焦母婴零售，并真正发力互联网。

但为时已晚。2011年时，京东和铛铛的营收已离别到达309 亿和36亿元的量级，而2009-2011年的3年里，红孩子的营收几无增进，吃亏额却离别达8000万元、1亿元和1.2亿元。

在京东、铛铛、凡客靠VC的延续输血做大范围的同时，红孩子却堕入资金和增进逆境，徐沛欣除了四周找电商人材，还要四周求钱，但却频频受阻。

表面的VC谢绝接盘红孩子，老的VC股东亦不情愿继承输血。2012年9月，融资无望的红孩子挑选以6600万美圆对价卖身苏宁，这个价钱关于向红孩子投入8000万美金的VC们而言，是个成本都不能保全的终局。

早在2008年10月尾，李阳和王爽被出局以后，他们去了趟西藏，据偕行的朋侪说，他们“很忧郁，心结没有打开”。2012年，得知红孩子卖身苏宁的音讯后，李阳和王爽心田的心情终究大迸发。李阳用“异常震动”来描述当时的心境，他说本身并不知情也从未被告知红孩子被卖了，卖了若干钱，以及本身还能分到若干钱。

缭绕红孩子被卖，李阳那段时候屡次向媒体表达了对徐沛欣和VC投资人的不满。“我最忧郁的是，假如这个企业是在我手里做败的，我把VC的钱浪费了，末了企业卖了，我一分钱也拿不到，我也情愿。但在我走的时刻，这个企业已做得相称牛了，基本上做到了中国第一了。”李阳曾激动地对媒体说。

以后，王爽又因所持有红孩子的股权在本身不知情的情况下被让渡而将徐沛欣之妻蒋凤云、红孩子首创人之一杨涛告上法庭。

时至今日，这场纠葛已跟着时候的推移淡出人们的视线，一个属于红孩子的曾光辉的时期已远去，谁人叫李阳的创业者也在电商的天下里变得印象隐约。

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