刷神马网站优化排名,怎样推断一个创业项目是不是靠谱？

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每一年开春，都有不少人计划在新的一年，捣腾点什么“新项目”——有人盘算辞去原有的事变去创业;有人盘算为本身的公司开辟新的营业;另有人在忙着随处寻觅项目去投资…

而一旦触及一个“新项目”，一切人都邑面临一个问题——不肯定这个项目是不是靠谱。

我在春节见的一名老乡，他底本在做生果纸箱的买卖——他家的纸箱由于构造的特殊性，异常壮实耐用(装在内里的生果险些不大概出现被压烂的状况)，所以很受一些生果商家的迎接。光靠卖纸箱，其年营业额就有近4000万。

不过，跟着现有营业增进瓶颈的到来，他也感到了一丝不安——以为本身应当寻觅新的营业，寻求新的增进。

他告诉我：

那些商家之所以挑选我们的纸箱，就是由于终端消费者对我们的包装异常惬意。那既然是如许，我们是不是大概跟一些农户协作，把他们的产物贴上我们的牌子，我们本身来做一个生果电商的渠道品牌呢?

着实，在跟我聊这个主意的时刻，他也表现出一些游移，由于他也邃晓：2B的买卖与2C的买卖，完整是两回事。

就拿推行来说：之前他们的买卖，基础都是靠地推，那些农户或商家，假如以为惬意，就会延续的大批量购置;但假如做2C的买卖，就“卖生果”而言，他们之前的推行履历，险些没有任何参考代价。

换句话说，假如真盘算做2C的买卖，无论是上游的供应链照样内部的团队，都须要举行大范围更改，这无疑是一项庞大的“风险投资”。

着实，不仅仅是我这位老乡，包含我本身也在斟酌：是不是要去做一个创业项目…

那末，终究怎样才推断一个项目是不是靠谱，怎样推断它是不是值得我们为其投入珍贵的资本呢?

01.大市场?刚需?高频?

前段时候，我一向在看一些投资机构或投资人写的文章，想看看他们是怎样推断一个项目是不是值得投资。

而他们最常提到的，着实就是：假如一个项目，它的市场空间很大，而且是刚需、高频的产物，那它的贸易代价就很大。

是啊，毕竟市场大就意味着掩盖面广，需求刚就意味着购置几率大，频次高就意味着单元时候内购置的次数多。

这看上去异常相符投资的逻辑，也是许多人推断一个项目标规范…

不过，只需你轻微想一想就会发现：市场上许多项目，着实并不相符这三点请求，但它们依旧异常胜利。

就拿东阿阿胶来说：十年前的阿胶市场一点都不大，许多人都不晓得这类东西，就更谈不上刚需和高频了。

不过，当时的它(东阿阿胶)是一个值得投资的项目吗?

从如今的效果来看，固然是…别的先不说，光从它十年间能涨价54倍，就足以看出它的增进代价…

那末，问题终究出在哪?岂非那些投资机构的逻辑是错的?

着实，(大部分)投资机构的投资逻辑，并不合适一般的创业者。

由于关于专业的投资机构来说，它有异常高的“投资容错率”——假定一共投资了10个项目，终究只要1个胜利，那大概也算是胜利的。

但关于大部分创业者来说，根本就没时机尝试这么多(失利的)项目…

另一方面，投资人口中的“大市场，刚需，高频”，着实就相当于大公司在雇用人材的时刻，上面写的“重点毕业，结果优异”等前提——相符这些前提的应聘者，确实更有多是优异的人材，但这些「外周前提」与应聘者是不是能胜任这项事变，并不存在「实质」上的关联。

毕竟，大公司的1个岗亭，大概会面临1000个应聘者的相互合作，为了进步挑选的效力，就不能不提出“重点毕业，结果优异”等前提，否者面试官哪有这么多时候…

一样，投资机构天天也会面临大批待投资项目，为了进步挑选的效力，也不能不提出“大市场，刚需，高频”等前提，不然投资人也没这么多时候…

不过，对一般创业者来说，由于本身就没有这么多待选项，也没有这么高的容错率。所以，采纳外周前提(大市场，刚需，高频)来推断项目标贸易代价，显著是不合适的做法。

重点毕业的就肯定越发优异?刚需产物的贸易代价就肯定更高?

明显不是。

趁便一说：适才那三个规范，我以为最不靠谱的就是“刚需”。

由于着实没什么东西是刚需，所谓的“刚需”，大多都是营销的效果。换句话说：假如一种产物已被定义为“刚需产物”，那基础都是由于——市场上早就有许多人都在做了。

02.顺“势”而为

着实，推断一个项目是不是靠谱，最为症结的一点，就是要看它是不是是“顺势而为”。

而所谓的“势”，有两层寄义——趋向&上风。

2.1趋向

大部分贸易项目标兴衰，都是趋向使然。

比方几十年前我国鼎力大举建筑铁路，所以沿着铁路线开店的德州扒鸡火了。而近几年高铁的鼎力大举兴修，又使得底本4、5小时的旅程霎时变成了1个多小时——人们没那末多时候在车上啃完一只鸡，反而是快餐或零食(比方周黑鸭)更受迎接。

再比方几十年前的改革开放，一部分人先富了起来。所以，以表现身份职位为重要代价的高端酒楼就很受迎接。而近几年的反贪风暴，又让许多人有钱却不敢花的太宣扬，所以主打用餐体验的中端餐厅又火遍了全国。

就更别说纸媒和网媒，线上电商和线下门店之间的更迭了…这些都是受到了“趋向”的直接影响。

不过，本文要讲的“趋向”，并不针对某个行业(如同享汽车)，也不是某种手艺(如小程序)，更不是某位领导人所首倡的“趋向”(如一带一起)。

由于以上这些，并不算“趋向”的实质。

“趋向”的实质是什么?

关于贸易项目来说，所谓的“趋向”就是指：主顾的「需求」，肯定会被「更高效」的体式格局所满足。(毕竟，人类社会进步的实质，就是效力的提拔。而贸易的实质，就是经由过程满足他人的需求，来到达本身的目标)

比方网媒和纸媒：网媒之所以能大范围替换纸媒，就是由于网媒能以更高效(更快，更省空间)的体式格局满足大部分人的需求。

再比方汽车和马车：汽车之所以能大范围替换马车，也是由于汽车能以更高效(更快，更安全等)的体式格局满足人们的需求。

所以，推断一个项目是不是靠谱，症结(之一)就是：它是不是投合了趋向——是不是能以「更高效」的体式格局满足消费者「需求」。

那末，什么叫做“更高效”?什么又叫做“需求”?

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所谓的“更高效”，就是指消费者能以「更低的本钱」，猎取「更多的好处」。

假如摊开来说，本钱就包含：时候本钱，钱银本钱，进修本钱和决议计划本钱等;而好处包含：产物好处，效劳好处，职员好处和抽象好处等…(综合下来，也就是更高的主顾感知代价，customer-perceived value，CPV)

别的，所谓的“需求”，也是值得我们深切思索的处所——消费者需求终究是什么?

还记得那句话吧——“假如我问消费者他们的需求是什么，他们肯定会说是一匹更快的马。”而福特却以另一种体式格局(汽车)满足了消费者需求。

不过，假如我们再进一步思索：消费者的需求，真的是更快的交通工具吗?

明显不是。

所谓的消费者需求，既不是更快的马，也不是更快的汽车，而是他想经由过程这些产物来完成的「使命」。

比方：消费者之所以须要疾速到达某个处所，多是由于他想立时与或人举行沟通。

这时刻，他更深条理的需求，就不再是更快的交通工具，而是一个能让他疾速与人沟通的计划。

假如从这个角度来思索，就会有完整差别的观点——满足消费者需求的最好体式格局，并非汽车，而多是电话、传真、以至互联网。

那末，为何他们须要与人沟通?这里更深条理的需求是什么?又有哪些体式格局能够更有用力的满足这些需求?(你能够继承思索，这里篇限不讲)

固然，这里的意义，并非要让一家汽车公司立时转行做电话，而是要强调：所谓的消费者需求，肯定不是更XX的某种产物，而是更有用的完成消费者使命。

着实这就是对市场的明白——你肯定要邃晓：消费者为何要用你的产物。

比方之前卖布娃娃的，大部分商家对“需求”的明白，都只停留在“更好的布料，更优异的设想，更可爱的脸色”等等…

而芭比娃娃公司就不如许想，由于他们发现：小女孩对布娃娃真正的需求，并非布娃娃本身，而是想经由过程布娃娃来熟悉本身——看到本身长大后会是什么样。

所以芭比娃娃就领先推出了以成人为主角的布娃娃，推翻了市场。

总之，要想适应趋向，你必须先相识消费者「最实质」的需求，然后再想办法去进步效力。

2.2上风

适才我们讲的“趋向”，主如果外部要素。

不过，坦率来说，趋向这个东西，假如肯定要细化到某个行业或某项手艺，真的很难说准——20年前，谁也没法保证互联网电商就是趋向;10年前，谁也没法保证智能手机就是趋向;如今，谁也没法保证同享经济就是趋向…纵然它们确实异常相符“趋向”的实质逻辑。(有些东西，假如有人做就多是趋向，没人做就不是趋向…)

另一方面，纵然真的看准了某种详细的趋向，也不见得能胜利。

施乐是第一个转变人机交互体式格局的公司(它发现的鼠标)，不过如今你见过它的鼠标吗?HTC早就看准了智能机的趋向(仅次于苹果)，不过如今有几个人在用呢?网易比阿里更早看准了电商的趋向，不过如今谁是老大呢?

而这里，须要斟酌的另一个比“外部趋向”越发重要的点，就是「内部的上风」。

“趋向”就像妄想，它大概真的异常优美，但胜利的症结，仍然是完成妄想的才能，也就是本身的“上风资本”。

果茶确实大概成为都会饮品的新趋向，但一个没有相干履历的团队，随意加盟一个品牌，连生果的进货渠道都要本身去找，店内的安排也大多要本身来弄，经营策略完整靠本身探索，这显著是一个不具备任何上风的项目。(这是本年我回家，瞥见一个老同学的创业项目)

农产物的品牌化大概也算一种趋向，但对一个2B的企业来说，这也不是一个能发挥本身上风的范畴。(还记得文章开头，做生果纸箱的谁人案例吗?)

一个胜利企业的症结，并不在于范围的大小，而是一样的——效力的上下——对内要降低本钱，对外要增添主顾的感知代价。

照样拿生果纸箱的案例来说，与其直接生长全新的营业，倒不如先深耕现有的市场——为现有的客户供应更多代价。

比方：供应定制化包装计划，协助农商表现本身的品牌/产物代价;与优良的渠道举行协作，协助农商举行产物的推行;以至轻微拓展一下，协助农商制造更好的宣扬素材…(PS，这3个计划，着实还可作为他们从2B营业转向2C营业的铺垫——最少，相干履历和资本是能够积累起来的)

固然，你或许会问：

干吗非要做农商的买卖，而不去做饮料纸箱或家电纸箱等?

着实，这又回到了我们说的“上风”——他家的纸箱，重要的上风就在于专利手艺，比方间隔设想与防潮手艺。而这些手艺只对生果生鲜更有代价，假如是做其他产物的纸箱，就没什么上风代价，本钱还偏高。(固然，老板在农业方面的人脉也算“天赋上风”…)

是的，所谓的“上风”，就是指合作对手很难以合理的本钱打造出来的「稀缺性资本」——假如一件事变你能做好，但其他人也能做好，就不算真正的上风。

东阿阿胶昔时之所以敢扬弃其他营业，专注于阿胶，而且重点宣扬品类而非品牌，就是由于它晓得本身的上风(生产范围)很难在短时候内被他人效仿。

苹果之所以能领先、胜利推出智能手机，就是由于它具有开发一整套产物系统的才能，这是其他“爱玩组装”的厂商险些没法做到的。

一条之所以能领先、胜利做出高质量生活类视频内容，也是由于它的团队底本就异常善于这块(其CEO底本就是上海某大型杂志社主编，专做高端生活类杂志)，这也是当时其他自媒体很难在短时候内效仿的…

总之，胜利的贸易，肯定是是对本身上风的合理应用。假如没有微观上的相对上风，光去谈宏观的趋向，着实也没什么意义…

固然，对好坏的衡量，本身也是一项极为庞杂的工程，要从多方面斟酌。就像打仗要对敌我两边举行“道、天、地、将、法”多维剖析一样，贸易也须要从最少五个方面举行剖析，详细参考迈克尔·波特的“波特五力”和他的著作《合作上风》。

03.小结一下

着实，本文并非要供应一个“推断项目是不是靠谱的最终要领”，而是供应两个基础的维度(趋向&上风)供人人参考。

毕竟，就像适才说的，光是对本身好坏的衡量，就是一件异常庞杂的事，不大概经由过程一篇文章讲完一切。

包含我本身正在斟酌是不是要做的一个项目(沙棘汁)，虽然这个主意已存在两个月了，但坦率说，纵然如今，我也不能肯定本身的上风资本是不是具有决定性和稀缺性，也不肯定现在发现的问题和劣势是不是能被有用的处理和躲避。(这个案例先留着，今后有时机再跟人人分享它的细节)

所以人们常说“秀才造反，十年不成”…由于须要斟酌的问题着实太多…

着实，创业跟造反一样——胜利都是小几率事件。看一个项目是不是靠谱，重要的并非看它假如胜利会有多爽，而是要看它终究有无发现「症结问题」的地点，并想办法处理。

就像李嘉诚说的：“任何事变，先斟酌失利。”

假如你以为一件事变的胜利险些是必定，那最大概的效果就是失利。

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