一般称为SEM投标，用户出现问题时，用关键词搜索问题，显示的结果中最前面的几位是拍卖委员会，最多可以放4个结果。可以购买相关关键词，给予适当的价格，争夺投标位置，在搜索时得到展示。这是最快的，账户有钱，可以直接实现主题的目的。对于老网站而言，做目标关键词排名到首页的操作，就变得相对的容易，主要原因就是老站点，具有一定的搜索引擎信任度。
人有90%的行动是无认识的，作为产物设想师应当怎样应用这一点来捉住用户?
为何要写这篇文章?
这篇文章的主意萌生于我产假时期，那是我心态急剧变化的一段时间。从怀胎入手下手，我变得懒散、急躁、软弱，这让我以为有点懊丧。经由过程翻阅材料，我很清楚地晓得这是身材的天然回响反映，然则就算如许慰藉自身，心境照样没法改良。
从那时刻我入手下手邃晓，我们的认识对自身的身材、行动，以及心思的控制力，是何等地眇乎小哉。由于我们是人，具有着作为人的这类生物的生理和心田上的特征，这些特征，被我们称为人道。
研讨表明，人类有90%的行动是无认识的。比方用饭、睡觉，爱情这些看起来很主观的行动，实在都是写进了基因的潜认识行动罢了。
而作为产物设想者(这里不去辨别谋划和交互)，我们常常愿望指导的是用户的有认识行动，那末，关于用户用户行动、心思的深入研讨，是不是可以协助我们设想出用户更想要的产物呢?
一、认识的到的是需求，认识不到的是欲望
我们常常会做用户调研，问他们你有什么需求?然后他/她就会通知你，我想要XX功用。人人应当都相识发掘需求的要领，去聆听用户的实在需求，而不是一项功用。然则我们有想过隐蔽在用户内心田的欲望吗?
在《痛点》这本书里，作者提到了一个案例：他受在俄罗斯境内发掘商业时机，没有范围去做什么，因而他入手下手视察俄罗斯这个国度的人们。
作者用“没有色彩”来描述这个国度，如出一辙的修建，灰白相间的景致，男人们喜欢酗酒，女人们料理着全部家。所以她们表现的庄重缄默沉静，不善表达，但这代表她们什么都不需要吗?
作者注重到了两个细节;第一，俄罗斯的女性喜欢涂大红唇;第二，俄罗斯家庭的冰箱上，都邑有一些冰箱贴，这些冰箱贴看起来幽默风趣，而且在孩子够获得的高度。这说明什么?
作者是这么解读的：她们虽然习气缄默沉静，然则心田并不甘于缄默沉静，大红唇表达自身的一种盼望。她们想要换一种生活，然则却没有钱去旅游，所以只能把小小的希望依靠在有优美景致的冰箱贴上;另有关于孩子，她们愿望孩子们过得更自在、更细腻，不要再像她们一样辛劳，所以把冰箱贴放在了孩子们够获得的处所。
末了，作者给出的处理计划是一个特地为俄罗斯女性效劳的电商网站——妈妈的店。虽然俄罗斯的女性担任管家，然则没有人去聆听她们的看法，协助她们处理问题，这家网站就处理了这个问题。除了基础的效劳，它照样妈妈们交流经验的处所，同时还许可妈妈们结伴购物，用一个定单来分管运费，分享商品。
除此之外，它还打造了一个全国性的节日——妈妈节，约请家庭来现场互动游戏。末了这家网站被俄罗斯妈妈们评为“最吸引人的网站”。
这个案例通知我们，通知我们用户心田深处欲望的，不会是用户自身，而是一系列的小细节。
欲望常常与身处的环境相反。
在酷寒处所的人想去暖暖的海边;在酷热处所的人想看雪。天天坐在办公室里的白领想出去玩;天天飞来飞去的商务人士就想好好歇息。
我们的用户挑选考拉的来由——网易自营。为何呢?人人先来看几个关键词：微商、传销、三个色彩、穹顶之下……这几个词你能联想到什么?我想到的是不平安。所以我猜测，与我处在统一环境下的用户，也是一样的觉得，那末，他们的欲望就是平安感!
我从网上找到一个《马斯洛平安量表》的数据：
我关于我们的目的用户群里做了一个小调研(一、二线都市、白领、已婚)，效果以下：
从调研效果中看出，考拉的目的人群之一——白领人群，生活在很高的不平安感中;这与岁数、职业、寓居环境有很大关联。从效果来看，工作了的比门生更不安，大都市的比小都市的越发不安。也就怪不得用户常常会由于主观感觉商品和之前差别，或许是听了他人说一两句，就入手下手质疑是不是是买到赝品。
既然我们的用户或许潜在用户有着云云的心思特征，那末由此作为切入点，该怎样捉住用户呢?这里就不睁开讲了，作为一个启示，让列位归去好好研讨。
二、影响决议计划的是心思感觉，而不是决议计划受体自身。
《影响力》这本书里引见了影响人们决议计划的六大准绳：1.互惠准绳 2、许诺一致准绳 3、社会认同准绳4、喜欢准绳 5、威望准绳 6、缺乏准绳
本文不细致论述每一个准绳详细是什么，书里论述得更细致，例子更生动;这里主要想连系一些心思学战略，来处理我们现实工作中碰到的问题——黑卡279，究竟算不算贵?要怎样卖?
首先来解释一下什么是黑卡。黑卡是跨境电商自营平台考拉海购的付费会员效劳，付费279元/年，即可享用黑卡价、96折等会员权益。那末，279元究竟贵不贵呢?
我小范围内做了个调研，效果是50%的用户示意太贵了;45%的用户示意有点贵，但还可以接收。为何一个大多数人都付得起的价钱，大部分用户会以为贵呢?
举个例子，一碗100块的蛋炒饭，大部分人都以为它贵吧?由于在人们心田，蛋炒饭不值这个价钱。所以，黑卡的价钱，超过了用户对它的心思预期;假如想让用户埋单，那就必需举高用户对黑卡价钱的心思预期。
一年时间SEO能把网站权重做到几
长尾关键词可以最大限度地扩大网站的推广范围，但要注意不要设置太多、太长的单词，以获得更多的流量。选择长尾关键词，选择正确的更有价值。企业网站主页SEO优化东莞网站优化院分析一般企业网站的页面类型很少。这有利于我们进行优化工作。主页优化主要从网站定位(title)、网站界面优化、代码优化、热量优化等方面开始。
1.对照战略
假如零丁买100块的蛋炒饭，你肯定以为贵，但假如这时刻旁边放了一碗800块的面，你是不是是以为蛋炒饭廉价?
那末黑卡是怎样对照的呢?
用户大部分的购置场景并非大额花费，试想一下上面的的场景，从一个省几块钱的商品详情页，点过去买会员，瞥见的是279元的价钱，在这类对照之下你会有掏钱的激动吗?
再看这个大额的商品，一单能省300多元，看到这个对照，我肯定是情愿去开卡的，然则这个数字一点也不明显，小屏幕的手机常常有显现不全的状况，关于吸引力云云大的点，不应当越发放大么?
总结：要让黑卡价觉得廉价，最好减少不利对照，放大有益对照。
2. 附加代价
照样将黑卡比作蛋炒饭;假如这100块钱的蛋炒饭里，放了冬虫夏草、灵芝人参，你还会以为贵吗?你之所以以为它有代价，是由于你相识蛋炒饭内容物的代价。
大部分用户都相识la mer的代价，也晓得立减399的代价，以这类角度去示知用户，比纯真的通知用户，我们可以打96折、有黑卡价要有用的多。
总结：转达黑卡权益，可以多以爆品为标杆，去表现其代价
3. 直接赢利&丧失躲避
人人来体味一下这几句话：
这碗蛋炒饭很好，材料精选、味道鲜美、价钱虽然贵，但吃了对你身材有优点。
这碗蛋炒饭很好，吃了我给你200块钱。
这碗蛋炒饭很好，假如你不吃，我敢保证，你将丧失一生中唯一一次吃到顶级蛋炒饭的时机。
哪一种描述能让你越发动心呢?
人们每每对自身可以直接获得的东西越发感兴趣，也更轻易付诸行动;
而比拟于赢利，人们每每对丧失越发敏感。
总结：
可以尝试用让用户直接领钱的体式格局去包装黑卡权益。
可以尝试转达不领黑卡就会亏的观点。
4. 社会认同准绳
你身旁有100个人都买了这碗蛋炒饭，而且他们都说好吃，你说你买不买?
人们都有肯定从众心思，喜欢吃部队最长的饭铺，喜欢买人手一个的潮货，虽然嘴上说着跟他人一样的我不要，然则身材老是很老实的去追随，不然怎样会有盛行这个词?
总结：可以用已开通黑卡的人的批评去怂恿人们的追随心思
5. 禁果效应
这碗蛋炒饭，是中南海特供，常人吃不到的，快买吧!吃完不要说出去。人们对稀缺的事物老是趋附者众，数目越少，价钱越高;而关于制止的东西，就越发想弄到手了。
总结：一些渠道可以用内部特供的体式格局包装，营建稀缺感。
举一反三，这里只是罗列出怎样应用一些心思学小学问来处理问题。置信列位在一样平常平凡工作中免不了和需求方、开发等角色斤斤计较，在不知不觉中也运用了许多心思学上的小技能，让对方接收你插单、砍需求、加需求等看似无理的请求。无妨追念一下，这些技能，能不能用在我们的计划中，去压服用户。
人道的气力是细小的，小到一个笑容、一个眼神、一个拥抱。
人道的气力又是巨大的，大到可以孕育生命、可以协助微小、可以转变我们的天下。
不管在产物设想中，照样在一样平常生活中，多关注人们的心田，虽然不肯定能获得直接的反应，或许会获得更多你没法设想的东西。
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