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第一次开课卖课程，30分钟卖出1万份课程!
是的，咪蒙又做到了，这份结果异常傲人。
前不久，咪蒙在其民众号推送了一篇名为《关于加薪，老板相对不会通知你的4个隐秘》的广告推文，主假如卖她初次的加薪课《咪蒙教你月薪5万》。
标题算是很简朴也很罕见，典范的猎奇型标题，直达读者“加薪”的痛点，激发猎奇心。
推文发出去30分钟就有1万人下单!而上线一天，就卖了5万份!
据说是已创了行业记载，异常凶猛。
而这除了靠咪蒙壮大的粉丝基数以及KOL效应，老贼认为这篇广告案牍的构造计划也很重要，确切很值得我们去自创和应用。
这里来给人人简朴拆解浅析一下。
在此之前，先简朴说一个异常务虚有效的知识点——《金字塔道理》一书中的SCQA模子。
所谓SCQA模子指的就是：场景(Situation)——争执(Complication)——问题(Question)——回覆(Answer)。
这个黄金模子在演讲、讲故事、讲课、写作中经常被大神级的人物套用，记着，是经经常使用。假如你留意的话，会发明乔布斯、马云、查理芒格如许的大咖都邑经经常使用。
先来看看这四个字母离别代表什么，这里重要针对写作或许演讲来讲：
S=Scene情形或场景。先形貌一个人人比较熟习的场景，这个场景每每跟人人息息相关或许就是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。
C=Conflict争执。在上面的场景中的一些抵牾或争执，肯定是中心争执，亟待处理。
Q=Question引出问题。面临上述抵牾和争执，究竟该怎样处理呢?抛出这个问题。
A=Answer答案或处理计划。这里就是对应争执给出好的计划，能够处理上述抵牾和争执，人人好才是真的好。
好了，相识完这个，再对应到咪蒙的这个广告案牍，我们一同来看看她的SCQA模子应用。
首先是S，形貌一个场景。
这里咪蒙给我们交卸了一个异常广泛的征象——熟悉的人比本身赚钱多，你认为本身很勤奋，你事情年限很长，然则这些关于涨工资，没有什么卵用。
而这一点，很轻易就激发起用户的兴致。谁都愿望涨工资嘛。
迥殊是个中说到：
“她认为不服气、不甘心，本身履历比学妹多，也很勤奋，月入才六七千，谁人傻逼凭什么拿那么多?太不公平了!
恕我直言，说这类话的人才是傻逼好吗。”
实在这不就是暗示：谁这个想，实在就是谁人傻逼!
由于大多数人都邑有如许的主意，所以立时就会被变更起来。
如许一个背景写下来，置信许多人都有肯定的兴致了，还会有肯定的焦炙感。
内心默喊：怎样办?怎样办!
这个时刻，咪蒙继承添一把火。
她入手下手丢种种C(Conflict争执)，形貌或许说制作了4个如今人人迥殊罕见又迥殊体贴的一些职场加薪原形。
我认为应该是掩盖到了险些一切想加薪的年轻人。比方：
● 你认为事情年限长就会涨工资?履历才值钱，阅历不值钱!
● 你认为勤奋了就能够涨工资?屁!老板认为你的勤奋毫无代价!
● 你认为才好就会涨工资?别傻了，你的才要让老板瞥见!
● 你认为涨薪是由他人决议的?错!涨薪是能够主动计划的!
这些点一说出来，立时就会戳中许多人的痛点，这说的不就是本身吗?越看越着急。
偏偏咪蒙又是一个讲故事的高手，以上每个争执中都讲了一个故事，如许代入感更强，我们不仅仅是看进去了，最最最症结的是，我们信了。
如许广告已胜利一大半。
广告案牍的实质能够说是沟通，而讲故事是一种很高妙的沟通战略。
毫无疑问，迥殊是在这个年代，有故事的案牍每每比平常案牍具有更壮大的流传力和说服力，消解了用户对广告的排挤感和对故事的喜欢。
故事以一种更奇妙更胜利地体式格局吸收眼球、走进用户心智，并且有更大的概率激发用户心情，促应用户行为。
咪蒙是一个故事高手，许多故事都是易如反掌，应用天真。这里，老贼也给人人分享几个在广告案牍中讲故事的注重项：
第一点，就是一个好故事须要有肯定穿透力，能让人有心思升沉，轻描淡写的东西叫现实，那不叫故事。好的故事须要有洞察，像一根能刺中用户痛点的刺。
第二点，则是心情，好的故事每每都是心情钓饵，它更轻易激起用户的心情，发生代入感。怎样做到击中用户心情呢?要实在。拿怎样讲故事才实在呢?这就须要下一点。
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第三点，讲故事要多形貌细节，充溢细节的故事才是好故事，才感动用户。就像一个影戏角色，只需有细节，这个角色抽象才会更平面，才感动观众。
好了，几个故事看下去，也没多少人挺得住了。
这个时刻，用户预计已急得团团转了，觉得说的都是本身。
如许下去加薪无望啊，怎样办?
然后咪蒙水到渠成地引出Q(引出问题)，终究抛出了用户心中的这个主意：
有无一种要领，让你能疾速涨薪呢?
这个时刻，一切人的注重力都集合在这里了。
末了，就是回覆A，或许说给出最好处理计划。
在这里，咪蒙除了抛出终究的答案，还强调这个课程是干货，提早给出了人人比较体贴的2个话题：提加薪和跳槽问题。
这也能够说是抛出钓饵，为了通知你：你看，这里都是好技能，真材实料。
然后咪蒙做了课程质量背书，经得起磨练：
之前请几个老板和高管来试听，他们说课程真的有效，但不会让本身的员工听，都涨薪胜利那还得了。
这个背书挺牛的，老板和高管都说好了，员工还不得屁颠屁颠的来听。
别的，还做了个零风险许诺：
3年后你的薪水涨幅没有凌驾50%，课程用度将双倍退款。
乍一看，确切很冲动啊。
实在很有意义，你想一想看，假如你如今薪资,5000，3年后薪水涨幅50%，那就是7500，实在一般来讲就算不上课这差不多是这数了，而且3年后的事有多少人会追查呢?
不过，这确切是个很好的技能，人人能够好好用用。
末了，照样少不了促销，咪蒙也做了优惠：
课程原价99元，运动时期只需49.5元。
一张影戏票的钱，就能够换来一个转变人生的时机。
这里咪蒙还小玩了一把营销中经常使用且异常有效的参照对照手段，把一张影戏票的钱作为课程的价钱参照，就是通知人人一点都不贵。
这一点老贼多说一点，由于参照对照这个手段真的好用。一个好的参照物，能让消费者很快就相识产物中心特性，评价其代价。
之前我举过一个例子，南孚出过一个迷你充电宝，这个充电宝相关于之前充电宝越发玲珑轻巧，轻易照顾。
要怎样凸起这个卖点呢?
人人晓得，最罕见的要领肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比方9.2cm长*2.3cm，然后怎样怎样的小，加一堆形容词。
这个消费者压根就没觉得，也不晓得究竟有何等迷你，究竟何等小。
那他们是怎样做的呢?
用口红!他们直接就是用口红举行参照。这个问题立时就处理了，异常直观抽象，看的人都晓得了这个迷你充电宝好小啊，居然和口红差不多大小。
参照的目的就是为了越发凸起你要表现的目的项，而且消费者立马就能够get到。它比大批的形容词、数据、理论等都要越发有用。
之前巨大的评话教师罗永浩在做老罗英语培训的时刻，有一个1块钱试听8次课的广告，也是异常典范：
1块钱就能够试听8次课，这已是相称廉价了。
平常的案牍基础到这里也就完毕了，或许再加几句“超等优惠”、“震动”之类的。
然则老罗就是不平常，他们在广告里加入了包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物，促应用户决议计划。
想一想嘛，你是要一个包子呢?照样要听老罗讲八次课?赶忙掏钱吧!
总而言之，实在参照物是案牍里的一大招，虽然说这里咪蒙没怎样用，但用好了参照物这个妙招，对你案牍肯定是协助大大滴有。
到这里，SCQA对应的内容咪蒙悉数交卸到位了，有理有据有故事，有背书有许诺有优惠。
末了末端还不忘再次刺激一下你的神经：总有人要加薪，为何不能是你?
虐心啊!
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