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典礼究竟是满足了人们的什么样需求呢?以及在品牌上该怎样应用这些需求道理举行典礼化呢?文章为你解读。
提到典礼，常人起首会想到的是原始部落里“手舞足蹈”的新鲜行动，或则人们拜鬼求神时的特定情势，这些典礼由来已久，然则，这些典礼为何会存在?以及它构成的门路究竟是什么?却鲜有人去探讨。
当你问起他人的时候，为何会有这些新鲜的典礼，平常获得的答案就是“迷信”，这些“易获得”的答案每每也是迷信构成的主要缘由。
古时候，由于人们关于大天然缺少充足的认知，当发作一些没法诠释的征象时，比方下雨打雷了，倏忽涌现这类没法诠释的征象，使人落空对周边环境的认知，就会引发人们的慌张、惊愕，为了消弭这类不确定性要素，人们就会臆想出一个“雷公龙王”的抽象，经由过程这类“易获得”的答案来诠释征象涌现的背地缘由。
而典礼就是竖立起和这类“迷信”沟通的桥梁，平常是在碰到逆境以及不确定性的状况下经由过程一套流程式的行动举行典礼，这套行动能够使人削减不安，焦炙等心情。
比方，严峻的旱灾致使没法莳植食粮，人们就会经由过程典礼性的行动，与这些“神灵”举行沟通，渔民出海时，由于海上的变化多端，以及到处充溢风险性，人们一样举行典礼性的行动。经由过程这类典礼，来消弭心田的不确定性，重新夺回掌握感，人们的不安、焦炙等心情就会削减。
以上这些典礼都是在迷信领域，但是，除了这些典礼，在一样平常生活中到处都是充溢典礼性的行动，比方，泡茶时，要经由一套流程式的行动，升国旗时，须要站立瞻仰还礼，商务晤面时，须要握手。
这些典礼行动都黑白直接功用性的，然则行动的寄义超出了行动自身，比方商务商洽，握手跟商洽协作胜利与否没任何关联，然则这个行动意味了某种信托、明白、尊重等。
生活中一旦构成某种典礼就很难被消弭，由于典礼的存在都是满足了肯定的心思需求。
那典礼究竟是满足了人们的什么样需求呢?以及在品牌上该怎样应用这些需求道理举行典礼化呢?
经由研讨，发明典礼能满足人们的以下几种需求：
身份切换——从某个状况切换到别的一种状况
认知恢复——消弭不确定性，找回自我和环境的掌握感
互动关联——增进人际关联生长
群体通报范例和文明——到达群体进修目标
身份切换
人们肩负着多重身份， 而且要随时切换状况过渡到另一个身份状况，在此过程当中平常会有一些典礼性的行动协助我们更好的完成这个身份的切换。
比方说，从休闲状况切换到事情状况的时候，人们早上会经由过程洗脸、刷牙、化装等润饰典礼行动，暗示我们入手下手进入预备战役状况，新的一天又入手下手了，而假如你没有经由这些润饰典礼的话，匆匆忙忙跑去上班，大概要等一两个小时才够进入事情状况。
而当人们从应付不停醉生梦死的社交状况转换回天然状况的时候，则会经由过程洗澡来净化本身的心灵，洗澡在这个时候意味着洗涮“世俗”罪行的门路。
生活中这些意味性的典礼化行动形形色色，有时候是喝一杯咖啡，暗示我已进入事情状况，或则是抽个烟，或则是喊一个标语，亦或是对着镜子笑容一下，人们须要这些典礼化的行动协助人们在转换身份状况时引发人们的自信，或则是去除身上的不洁。
那人须要在什么样的状况之间切换身份呢?
平常是显现二元对峙状况的切换，比方从事情/休闲、私家/公我。
我们看下知乎很火的一个问题来诠释私家/公我之间的状况，：
“为何那末多人开车回家，到了楼下还要在车里坐良久?
最高票的答案: 许多时候我也不想下车，由于那是一个分界点。推开车门你就是柴米油盐、是父亲、是儿子、是老公，惟独不是你本身;在车上，一个人在车上想悄悄，抽颗烟，这个躯体属于本身。”
这个例子很好的诠释私家/公我之间的状况，当答主抽完这根烟就要归去面对家人的时候，这根烟就是身份转换典礼，意味你已从私家转换到公我状况了。
那品牌该怎样应用身份切换需求举行典礼化，去协助用户更好完成身份转换呢?
起首辨认用户须要在某个时候转换身份的需求，继而暗示用户，使我的产物能够帮你在转换身份的时候到达最好的状况。
玉兰油护肤品牌，“优美的一天从玉兰油入手下手”就是经由过程辨认用户天天须要转换的事情/休闲状况，暗示着人们天天生活都要去面对种种杂事，经由过程运用玉兰油护肤品，天天举行润饰典礼化，引发人们面对每一天的自信，起到一个意味性的作用，用户心思也获得最好的劝慰。
在这时候，意味性的典礼化行动每每能够协助用户在转换状况时获得最大化的心情体验(愉悦感)，而跟用户愿望获得(天天都优美)的非功用性关联。
认知恢复
试想一下你以往处在风险逆境下都做过些什么?每每在这时候人们都邑异常迷信，会经由过程祷告保佑等超天然气力来抚慰心情。
圣诞节邮件群发关键在邮件风格和服务细节
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上面说过，当发作灾难致使没法莳植食粮，以及面对大海上的种种充溢不确定性的时候，人们会经由过程祈福保佑等典礼行动来消弭心田的焦炙与不安心情，经由过程如许的体式格局来诠释大天然的变化恢复自我对环境的认知。
一样在香港电影中，也常常看到黑社会和警员拜关二爷，由于在这两个职业当中都是充溢风险性以及不确定性，经由过程拜关二爷的典礼能够消弭心田的负面心情。
涌现这类状况是当人处于不确定性的逆境时，对环境的不可掌握就会轻易引发人心田的焦炙与不安心情，典礼不仅能够让人专注身材的行动，进步注意力消除外界的滋扰削减负面心情。典礼的行动也能够满足人与环境的次序须要，让人恢复个别的掌握感。
那好，品牌该怎样应用这个道理举行品牌典礼化呢?
平常，须要辨认某个场景下用户要面对的不确定性，提醒用户运用你的产物意味着某种气力，能够引发用户心田的自信，来消弭心田的慌张与不安心情。
耐克公司辨认出当用户在面对竞赛的不确定性时，一样会涌现上述的负面心情，经由过程打造乔丹代言的品牌抽象，用户穿上耐克气垫鞋觉得就可以把戏般吸取乔丹的运动才，引发出心田的自信，消弭面对竞赛时的慌张与不安心情。
而派克钢笔则经由过程辨认用户在创作时须要完端赖灵感这类漂泊不定的东西时面对的不确定性，打造一个充溢灵性的品牌调性，当你摸着这支笔的时候似乎具有了某种灵感源泉。
互动关联
在一样平常生活当中，人们在社交以及群体之间的互动，平常会运用一些典礼性的行动来表达心田上的情绪，经由过程如许的体式格局每每能够有用增进两边的人际关联。
比方说，在商务会晤时简朴的握个手，或则朋侪之间的投桃报李，再或则是款待某个主要客人时的盛大排场，经由过程如许的互动标记体式格局来同享之间的情绪关联，在情绪上起到润滑剂的功效。
但是，并非一切的典礼性行动都能起到主动的情绪作用，有时候一方没有遵照着互惠准绳的典礼行动甚至会起到负面结果，致使两边关联碎裂。
比方说朋侪完婚送礼钱，比及别的一方完婚时都邑以一致代价的礼包回访，而当某一方没有遵照互惠准绳的时候，礼包的代价少于当时赠予的代价每每会引发别的一方的消极心情。
因而，在这个典礼行动上，品牌要做的起首是要先辨认出用户在某个互动关联之间的典礼行动，继而提醒用户，运用你的产物能够协助用户更好的表达情绪完成典礼行动。
金茅台就是经由过程辨认用户须要款待主要客人时的典礼行动，提醒用户运用金茅台酒不仅意味着来访客户的主要性，更能替用户表达心田上的深挚情绪。
群体通报范例
在群体构造中，典礼行动是行动和意味的综合体，经由过程强化刺激与行动之间的联络，能够让构造内的成员疾速体会构造的中心代价观与文明学问，让成员之间到达进修的目标。
这话怎样明白呢?
比方说，公司内部会构造员工列队开早会，喊标语，经由过程如许的意味性典礼向员工通报拼搏、合作、高效等企业的中心代价观，新员工经由过程如许的体式格局则感受到这大概是个具有狼性文明的企业了。
戎行中，兵士瞥见主座要还礼，经由过程竖立强化刺激(主座)和行动(还礼)之间的联络，不仅能够有用的范例构造行动，更能强化通报构造的中心代价观意义，而兵士则经由过程如许的体式格局进修体会构造的中心精力。
先生通知门生，每周五必需交一次功课，经由过程强调时候与功课之间的联络，不仅能够范例门生们的行动，更能向门生们通报构造的中心代价观。
但是，这些典礼行动必需是有牢固时候，而且须要不停反复的举行，经由过程如许的体式格局才不停的强化刺激与行动之间的联络。
比方说，公司要搞团建，愿望经由过程如许的体式格局向员工们通报友好、连合等企业精力进步团队的凝聚力，如今有两家公司，A公司不定期的举行团建运动，B公司一个月举行一次。
A公司会给员工的觉得是不注重如许的体式格局，平常都是有所欲求才急于搞如许的运动，像一场生意业务性的运动，员工们对此没有期待感(不晓得什么时候能够再搞一次团建)则会令员工对企业抱有不满等负面心情。
B公司则经由过程如许牢固时候的举行体式格局，让员工对此抱有期待感，晓得接下来要做什么，(什么时候团建，以及要预备什么)并能感受到公司通报给员工的情绪，经由过程如许的体式格局终究增强团队的凝聚力。
因而，品牌在群体构造典礼化时，必需设想一个典礼行动(典礼行动和意味意义)，有牢固的典礼时候，而且须要反复举行，经由过程如许的体式格局不停的强化刺激与行动之间的联络。
比方说，如今有许多学问付费社群，经由过程设想典礼行动天天签到早读(一天之计在于晨)，睡前一读(温故而知新)，或则每周末举行线下运动(强调进修气氛的高效率)，经由过程如许的典礼体式格局能够范例学员的进修行动，并不停的强化刺激与行动之间联络，到了谁人时候点学员天然就会想到要干什么了，须要预备些什么，以及进步学员们的期待感，比方下一次线下运动主题以及内容的期待感。
结语
在品牌典礼化设想过程当中，典礼的有用性在于辨认用户的典礼需求，身份切换以及认知恢复侧重于场景(状况切换以及不确定性)，互动关联侧重于互惠准绳(特别主要的客人，指导、朋侪、同砚)，而群体通报范例侧重于行动的(刺激与行动的联络)继而经由过程辨认这些需求，提醒用户运用你的产物意味着某种意义能够协助TA更好的完成典礼行动。
双重，甚至4重路径都不要出现。了解了快速排序优化是什么后，还要知道优化技术，优化文章的时候，要添加行业关键字、行业关键字、根据当前行业的不同，添加一般关键字或关键字列等。
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