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记得小时候,最期待的就是炎天。
因为往往到了炎天,就能够吃雪糕,吃西瓜,和小伙伴在山上放羊,烤玉米,玩到很晚才回家。
很巧,本日我们要聊的话题,也和西瓜有关。
平常瓜农卖西瓜都是一般的卖,但是我给这位瓜农上了一课,直接让他卖出了日常平凡三倍的西瓜。一同看看。
在谁人市井上面有10几个卖西瓜的,有按个卖,另有把西瓜切好一片一片卖,也有把西瓜削成一小块一小块的放杯子内里去卖。刚好是上午,也不是特别忙,就过去买了一个西瓜能够老板聊了起来。
一个简朴战略怎样让瓜农当天卖出800多个西瓜?
我说:“你如许卖太慢了,我通知你一种要领,会让你的西瓜卖的更快。”
老板说:“用什么要领卖?你说说看。”
我说:“起首,你的竞争对手许多,卖西瓜的体式格局都差不多,你要把一样的西瓜卖出差别的觉得来,主顾只对差别的东西感兴趣,假如和其他卖瓜体式格局不一样,那末主顾就不会关注你,不管卖什么都要异乎寻常,主顾喜好异乎寻常…… ”
老板说:“小伙子,道理的话不要说了,说重点吧!”
我说:“你能够让主顾介入一个游戏,游戏就是让主顾猜西瓜的分量,比方一个西瓜8斤重,让主顾用手权衡一下,猜分量,比方主顾猜是7斤8两到8斤2两这个范围内,只准高低偏差2两,那末都算中奖,当主顾猜对了,主顾就能够免费把西瓜抱走,不需要付出一分钱。”
老板说:“假如猜错了呢?”
“猜错了,那末主顾就要买回去,因为这是游戏的划定规矩,依据几率,10个主顾有一个猜对了,那末你也不亏钱,因为至少有9个人付出了西瓜的钱,再说了你也给主顾免费试吃,10个主顾也吃掉了一个西瓜,对吗?”
老板说:“听上去挺不错的,觉得不怎样靠谱,假如都猜对了,那我不是亏死了!”
我说:“如许吧!我们来协作,赚了我们分钱,亏了算我的,你看怎样,为了给你点自信心,先压500元给你做押金,我们一同来尝尝这个计划,”
我顺手拿了10个西瓜,让老板本身用手权衡猜西瓜的分量,老板猜第一个西瓜也许9斤重,一称分量是10斤2两,猜第二个西瓜是6斤半,称分量是8斤半,10个西瓜猜完分量,没有一个是对的,老板笑笑说:“手好酸啊。”
我说:“还要尝尝吗?”
拿到烂产品,该如何写好产品文案呢?
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老板说:“不必试了,我置信你,那就按你说的做,怎样入手下手呢?”
我说:“起首去找一个大的纸板,购置一支羊毫,然后在纸板上写:免费送西瓜,猜准西瓜分量猜准免费拿走,迎接高手前来应战!”
老板找了3个纸箱,有6米长,卖了羊毫和墨汁,写好广告招牌后,挂在本身的车上,因为地段和人气还不错,不一会就有人前来讯问:“送西瓜怎样送?”
“你本身挑选一个西瓜,用手掂一掂猜西瓜分量,猜出的分量偏差能够多2两和少2两,比方你猜10斤重,只需在9斤8两和10斤2两的范围内都算你猜对了,只需猜对了,西瓜免费拿走,假如猜错了,那末你就要把西瓜买走。”
主顾顺手拿起一个最大的西瓜,因为主顾总想占便宜,说:“15斤,”一上称16斤2两,主顾只要掏钱把西瓜卖走了,许多消费者有好胜的心思,有的主顾连猜5次都没有猜对,因而把5个西瓜悉数买回家了。
老板把一切库存的西瓜悉数拉到现场,应用下昼和晚上的时候卖出800多个西瓜,当天送出去40多个西瓜。老板看着我说:“你太牛逼了,过去我天天也就卖200个,给我留个电话吧!”
一个简朴战略怎样让瓜农当天卖出800多个西瓜?
一样的西瓜,一样的客户,换一个简朴的营销计划,卖出不一样的觉得,这个计划能够做吗?假如你情愿请马上去实行,置信在你四周一定人卖西瓜,你能够挑选协作,也能够本身去操纵这个计划。
本年市场上涌现的西瓜贩卖体式格局,有许多是猜拳的,道理是一样的,不过猜拳的话,数据相对不可控。
深思总结:
深思一:突破传统,传统是全部去卖或许是切成片去买。
我们换成别的一个体式格局去卖。
比方如今许多生果都是根据袋来卖、书根据斤来卖、家具也根据斤来卖。
突破传统的贩卖看法能吸人大批的人去关注和议论。
深思二:让客户介入。应用占便宜和好胜的侥幸心思,吸收客户介入。
比方如今许多的餐厅,铰剪石头布,赢了能够免费或许低价取得某一道菜、或许是打几折。
如许让客户介入互动的体式格局,客户很情愿去帮你流传。比你直接打折送菜结果要强的多。
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