明确核心关键词后，我们要搜索长尾关键词。寻找长尾关键词的方法是从用户的角度思考。也就是说，把自己当成用户，想象通过什么单词找到网站。借助力量，可以利用这些产品的高权重，在主页上快速上传必要的信息，知道不同产品的操作方法略有不同，例如简单的表达，提交包含关键词的问题，找到不同IP的不同号码回答这个问题，答案中也包含关键词，最后采用这个答案即可。
头几天，我在咖啡馆偶然听到旁边的人谈天，从对话的内容来看，他们应该是创业者和投资人的关联。
假如你也经常去咖啡馆，那你一定很熟习他们对话的套路——喜好搬出一些名流，然后种种赞扬他们，并以此向对方通报一个信息——今后，我也会跟他们一样胜利。
不过，此次他们聊的，并非当季盛行的埃隆·马斯克，也不是马云，更不是许家印，而是一个我良久都没在咖啡馆听到的名字——乔布斯。
至于他们详细怎样赞美乔布斯的，我就不多说了，横竖你应该能猜个八九不离十。
只不过，在他们慷慨激昂的演说下，我也被耳濡目染的影响了——当晚我一回家，就“无意识”在电脑上，搜刮了第一款iPhone发布会的视频…
那是10年前的视频，间隔我上一次寓目，也差不多有4、5年了。
第一次看的时刻，我还在学设想，跟很多人一样——被乔布斯寻求“极致产物”的精力，打动得一塌糊涂。
不过这一次，我关注的重点，就不再是“怎样打造新产物”，而是“怎样引见新产物”。
不得不说，除了打造产物自身的工夫一流，乔布斯在产物的营销(推行)方面，也相对是个高手，值得我们再次去模仿和进修。
1.类比熟习的事物
就算你没看过发布会视频，相信你也一定听说过，乔布斯是怎样定义第一代iPhone的。
他并没有直接说“全新的智能手机”，而是说“一个大屏幕iPod+一个手机+一个上网装备”。
包含厥后引出“iPhone”这个名字的时刻，他也一向在强调：
An iPod, a phone. Are you getting it?
而这里的套路就是：将一个新事物，经由历程与人们熟习的事物举行类比，从而疾速在人们心智中竖立认知——iPod，手机，上网装备，都是当时人们熟习的事物，它们加在一起，就是新一代的“智能手机”，也就是iPhone。
很多人都邑落入“学问的圈套”——认为只如果本身相识的，他人也一定相识。
最典范的例子，就是专家在台上慷慨激昂的背诵种种笼统的专业辞汇，而台下的平常大众，却一向一头雾水，只能坐在那边打哈欠。
用专业辞汇装逼是没问题的，但假如用于沟通和营销，那大概就是灾害…
而与iPhone极为相似的，是别的一个例子：
上世纪90年代，美国公共利益科学中间发明：一桶平常爆米花所含的饱和脂肪，险些已到达了一般人逐日所需的2倍。
他们愿望能将这个发明宣扬出去，让更多的人相识爆米花(里的椰子油)的伤害。
因而，他们对外声称：“一桶爆米花所含有的饱和脂肪为37克，而一般人天天只需20克。”
不过，大众一向没什么回响反映…
是啊，想一想也晓得：大部分人都不是营养学家，他们对“37克饱和脂肪”，实在没有任何观点。
当他们听到“37克饱和脂肪”的时刻 ，就跟3岁儿童听到“5000元学费”一样——不晓得这意味着什么。
直到厥后，科学家巧施奇策，把宣扬信息改成下面这段话以后，霎时就轰动了全部美国，一切主流媒体都争相报导。一时间，爆米花好像变成了“全美公敌”。
那改成什么话呢?
就是这段：一份中号爆米花的饱和脂肪含量，比一份培根加鸡蛋的早饭、一份巨无霸加薯条的午饭和一份塞满填料的牛排晚饭加起来还要高!
然后还特地在电视上，做了视觉化演示：(下图仅为表示)
你看，这是不是跟“iPhone=iPod+手机+上网装备”的套路很像——都是应用熟习的事物，对新事物举行形象化类比。
固然，这里并非说每引见一个新事物或新观点，都一定要用这类“OO=XX+YY+ZZ”的形式。
偶然你也能够举行更直接的类比，比方直接把名字改了。
之前我在一篇引见案牍技能的文章中，看到如许一个例子。
说的是一个做电商的，在卖一种生果，叫做“崂山杏”。
崂山杏，一听名字就晓得，这是一种本地的特产。
而特产平常都有一个特性：假如不是异常着名，不管你多好吃，外地人也不会太伤风，由于他们对“崂山”没什么观点。
这类情况下，不管你花若干精力主打“正宗”，也不会有什么效果。(除非崂山像珠穆朗玛峰一样着名)
而那位做电商的朋侪，就异常机灵——他并没有花时间去诠释什么是“崂山的杏”，而是直接把名字改了，从“崂山杏”变成了“水密杏”。
“崂山”大概很多人都不晓得，但“水蜜桃”人人总听说过，也都吃过的吧!
而且一提到“水蜜桃”，人们立马就可以想到它甜美喷汁的口感——如许把产物(崂山杏)的上风特性也带出来了。
所以，假如你是一个“新产物”，不管是名字，slogan，案牍以至行动等，都能够尝试与人们熟习的事物竖立联络，从而疾速竖立认知。
包含上文提到的“创业者和投资人”，为何他们这么热衷于议论那些众人皆知的名流?
这在本质上，照样经由历程将本身与名流竖立联络，从而让对方能疾速相识本身——“哦，这个人(大概)具有与XX相似的质量或特性。”
2.给竞争对手定位
说回iPhone的发布会。
在乔布斯入手下手引见iPhone的时刻，他并没有直接引见iPhone自身，而是先引见了几款其他公司的手机。(也就是雷布斯口中“友商的产物”)
而令我印象最深的，就是他展现的这张图表：
互联网时代的节日营销，该怎么做才最有效？
网站SEO优化的六个主要阶段。第一阶段：关键词选择；第二阶段：改善网站体系结构；第三阶段：网站内容战略；第四阶段：优化和改善网页细节；第五阶段：制作和提交网站地图；第六阶段：制定附加反向链接计划。关键词竞争度高
理论上，在新站上使用没有权重的网站非常困难，但我们仍然可以通过过去的经验来尝试。例如：
同样，在目标关键词中填写优质内容。
将目标关键词中包含的URL放在新车站主页、网站导航的重要位置。(搜索引擎搜索URL的位置、重要性和评估。）
适当增加，反向链接(内部链高质量权威的外部链)。
小策略：使用权重高的现有域名：重定向到此目标URL。
人人都在谈“定位”，那什么叫做“定位”?
这就叫做定位!
我想，再也找不出比这张图更能表现定位理论精华(之一)的例子了——经由历程给竞争对手建立一个位置(不智能，不易用)，从而显示出本身的上风(智能，易用)。
假如用大白话来讲，就是：“它们都是那样的，而我是如许的。”
须要注重的是：这张图的症结，并非要画出一个坐标轴，而是要选对一个“赛场”。
乔布斯之所以挑选“智能和易用”作为权衡手机的规范，是由于其他手机险些从来没有斟酌过这一点(或许这个规范并非客观的)——这是“有”和“无”的差异。
而假如他挑选了比方“屏幕大小”作为权衡的规范，那作用就会小很多，纵然iPhone的屏幕确实大很多——这是“好”和“更好”的差异。
要想构成明白的心智定位，就必须异乎寻常，而不是做得更好，没人能记着第二个登上月球的人。
(PS，假如你真想记着，那我通知你，他的名字叫奥尔德林)
历史上，经由历程“从新定位竞争对手”来获得胜利的案例，也是不可胜数，个中令我印象最深的，就要数宝洁公司的Scope漱口液了。
Scope是一种全新的漱口液，比拟于其他的漱口液，它最大的特性就是“滋味比较好”。
而为了凸起本身的上风，它只用了两个字，就完全破坏了具有“去口臭之王”称呼的李施德林(当时的领导品牌)在人们心目中的印象。
“药味”。
然后一举夺得了市场第二的位置，险些与李施德林势均力敌。
说到这，实在我一向在想：
加多宝一向声称本身具有“防上火”的功用，但这个定位真的异常稳固吗?假如出一款新的饮品，继承主打“防上火”的功能，是不是一定没戏呢?
人人都晓得，不管是加多宝照样王老吉，它们的配方里都含有“白砂糖”，而且一定放了不少，不然怎么会这么甜…
而一款新的“防上火”饮料，是不是能够应用“加多宝们”的这一特性，将它们定位成“糖水”，然后针对性的打出标语——你真的认为，喝一罐糖水，就不怕上火了?
(固然，这个计划能胜利的条件之一是：人们对“防上火”的需求是实在存在的，而且很大)
3.实在道理都一样
实在，不管是“类比熟习的事物”，照样“给竞争对手定位”，这在本质上实在都是相似的——应用人们「已有」的认知。
只不过，前者的意义是“我像XX一样好”，而后者是“我可不像YY一样差”。
假如一张图归纳综合，那就是：
注：XX和YY都是「已有」的认知
那末，为何说这两种体式格局，都异常有用呢?
这是由于，人类的大脑具有两个特性：1.贮存空间小 2.紧缩才能强
1)贮存空间小
虽然大脑与电脑一样，都具有“贮存信息”的功用，但与电脑比拟，人类的大脑只能贮存约1G的信息;而电脑则能轻松到达好几百个G。
这就意味着：我们没法向本身的大脑中，塞入太多「生疏」的信息。
比方上文提到的iPhone，37克饱和脂肪，崂山杏，Scope漱口水，对大部分人来讲，这些都是生疏的信息。
2)超强的紧缩&解压才能
IBM曾用“红杉”超等计算机模仿过人类大脑的运算，想测试其速率。效果照样输给了一般人类的大脑，两者的速率相差了上千倍。
那末，为何我们的大脑贮存空间这么小，却能发生如此之快的运算速率呢?
这是由于：大脑具有超强的紧缩才能——它能够把一张万万级像素的照片(比方肉眼看到的画面)，紧缩到只要几个字节的大小。
而当我们须要调出这张照片的时刻，就可以依据这几个字节，“有消耗的”复原出当时的种种信息。(这个历程，就是我们常说的“脑补”)
之前我们说的“新产物”，实在就相当于这里的“照片”;而“已有的认知”，就是指这里的“几个字节”，更确切的说，是“已紧缩好了的那几个字节”。
值得注重的是：人类对“照片”紧缩的历程，实在就是认知归类的历程，这是异常消耗脑力的。不然怎么会有这么多人憎恶进修?
而脑补就不一样了，谁都能随意马虎的“想固然”…
因而，假如你要让他人接收一个新信息，就别再请求他人举行“紧缩”了，而只须要他依据已有的信息，本身脑补一下就行，如许轻松很多。
崂山杏口感很不错，就像水蜜桃一样。你如今就本身脑补一下，这口感终究有多柔嫩甜美吧;
你们经常使用的Nokia手机，它的智能水平是负的，而iPhone是正的。你如今就本身脑补一下，iPhone到底有多智能吧;
下次你在用李施德林漱口水的时刻，你一定会想起(脑补)：有一个叫Scope的品牌，把这类滋味称作“药味”…
固然，正如上文所言，脑补的历程的是有消耗的。
因而，它会损失一定的正确性。
比方iPhone，它并不完全是iPod+手机+上网装备，它还有其他的功用;而崂山杏的口感，与水蜜桃比起来，一定也有一定的区分…
不过，这并非大问题。
由于在大部分情况下，新产物上市，最主要的是“疾速竖立认知”，而不是“正确竖立认知”。
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