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余建军那边情愿，仅2012年上半年，他前后尝试了40多个方向，结果七、八十人的团队，走掉了90%，就剩下七、八个，“老板太离谱了，一会儿变，一会儿又变，跟不下去”。
他大学毕业就创业，前后后折腾了50多个公司，却用4年时刻让公司估值增进500倍，他就是喜马拉雅FM的团结创始人余建军。
2001年，25岁的余建军，已有了一家年入万万的公司，做的是三维全景舆图，赫赫有名的《特洛伊》和《哈利波特》都用他的软件做场景。
这不是他初次创业，早在西安交大读硕士时期，余建军已拿到投资人的100万，做了一款模仿中国的软件。不过主意太超前，在上个网都省事的年代，那款软件末了无疾而终。
为完美街景舆图，余建军又做了一个都市收集车。
不过，车太费钱，天天光油钱和人工费就要300多元，而且一个都市采下来最快都要一个月。因而，余建军找到了谷歌。
当时，谷歌还没街景，只要舆图和卫星，“能够帮你在全球各地做街景，”就这一句话，余建军打动了谷歌。
不过，等余建军入手下手预备干活时，却发明谷歌本来是明修贱道，声东击西，“已悄悄在规划街景。”等余建军回响反映过来，已大势已去。再厥后，就是百度收买了余建军的都市吧。
为此，余建军异常忧郁，胡里胡涂过了三、四年。直到2009年，他在朋侪的举荐下，认识了陈细雨。陈细雨是谁?上海证大团体的投资总监，当时证大在上海新国际博览中间劈面有一处极尽文艺的商业地产。
当时，证大斟酌以此为基础孵化互联网项目，在收集空间延长“证大·喜马拉雅”品牌。
那为何不能做个实景都市?将实际中的都市完整地搬到网上，让人人在网上就可以完成实际天下中的事，俩人一拍即合。
很快，余建军就弄出一个“那边天下”的虚拟社区，上面有种种差别的场景，包含玉人主播视频，另有坐骑，能够换装、换脸、换场景，送礼物。
不过，要把全景、游戏、音视频等种种互动手艺悉数嫁接到一个项目，难啊。前面1个月，每次升级就像骨头散架一样，不是这错就是那错。
幸亏与51.com协作后，3个月就有近百万进账。
固然，余建军也有一丝隐忧。你想啊，实际生活里，用饭、购物、文娱能相互导流，但拿到网上这招不灵啊，毕竟“那边天下”不是大商场。
果真，就在那边天下上线5个月后，51.com把他们的流量进口切换成另一个项目，只保留了玉人互动视频，别的全景东西都没有了。
听说，运营总监愿望特地做玉人主播的音视频，但一些玉人主播比较特别，余建军就封她们的账号，运营总监一生气，就找人单干了。
就这样，创业再一次泡汤。
余建军那边情愿，仅2012年上半年，他前后尝试了40多个方向，结果七、八十人的团队，走掉了90%，就剩下七、八个，“老板太离谱了，一会儿变，一会儿又变，跟不下去”。
直到6月份，挪动音频涌现在他的视野里，那是他的第55次创业。
“优酷土豆已打得稀里哗啦，有那么多视频平台，为何还用你的音频?”公司元老一致阻挡。当时，开复先生写了篇文章，叫《语音微博是个伪命题》，一样不看好音频创业。
余建军的考量主要有两点，运用场景与运用本钱。
第一是智能手机的涌现。视频是生动，然则走路、做家务的时刻都没方法看东西，然则音频就不一样了，音频不仅能够在家和办公室听，开车、挤公交地铁、做家务时，跑步、睡前等零星时刻都能听。
第二是音频的本钱比视频低许多。形式上，音频是点播，比拟直播，用户听节目时能够不受时刻、空间限定。视频合作猛烈又烧钱，作为一家创业公司很难支持。
自此，余建军决议赌一把，“搞喜马拉雅FM，”那是余建军的第5次创业。
余建军的脸皮也很厚，决议再一次找证大融资，要知道，之前的2000万就打了水漂。但证大的戴老板也够胆大，又给了余建军1500万。
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这回，他特地花了3个月的时刻去调研，虹桥火车站、浦东机场，幼儿园门口，常常一折腾就是一个上午，“小孩子爱听儿童故事，老年人爱听康健养生，而年轻人爱听小说……”
所以喜马拉雅FM就像一个百货店，包含有声小说、音乐、综艺文娱、相声评书、汗青人文、外语、培训讲座等19种种别，用户能够批评、转发和下载，而且一概免费。
问题是怎样猎取用户呢?
费钱做推行?余建军没钱!思来想去，他决议启用收集主播作为种子用户，“这拨人是天生的声响爱好者，哪怕没有任何营收也能够不停发生内容。”而且一个主播背地随着上万的粉丝。
症结的是，余建军把电台播音的门坎降低了，第一不需要普通话怎样怎样，第二不需要声响有何等甜蜜，能把一件事说邃晓就可以够。
紧接着，余建军四周找DJ，找收集电台主播。
个中一个叫谢涛的电台DJ，做了10多年的电台掌管，一向不温不火，可来到喜马拉雅，3个月粉丝后凌驾了50万。
本来，这人比易中天还牛，从春秋战国入手下手，天天一集中国汗青，而且还同时举行多人角色扮演，“一会扮天子，一会扮大臣，一会又扮谋士。”
余建军找的汽车栏目主播，本来也不是什么电台主播，而是4S店贩卖职员，卖了十几年的车。
这哥们每期只讲一辆车，比方特地讲宝马三系、宝马五系，但会把一辆车汗青、代价感觉，开了三、五年会什样，是很旧，照样保护得很好等，都讲到内里去，“满是干货。”
余建军这一步，关于电台主播可就是一大步。许多主播找到了存在感，纷纭入住，喜马拉雅的主播4个月就打破1万。
用户数更是显现滚雪球似的增进，2013年为1000万，2014年6月份打破5000万，而到了岁尾已打破1个亿。
2014年5月，余建军接踵取得SIG、KPCB等1150万美元A轮融资和5000万美元的B轮融资，估值到达惊人的12亿，市值翻了120倍。
但质疑声很快就来了，“全免费的商业模式怎样赢利，你肯定资金难题。”余建军也是发狠，他任性地晒出1.7亿元的账户余额，外界这才大吃一惊，“本来老余一向是闷声发大财啊!”
话说赢利这个事，余建军还真没焦急，他的王牌就是3亿用户的沉淀，有了用户，赢利天然瓜熟蒂落。
一是内容植入。必胜客提议《谢谢有你，必胜客请粉丝吃大餐》运动，资助喜马拉雅FM平台前50名主播的大餐宴请。
50名主播自带百万级流量，必胜客的那波广告确切起到了以一抵百的结果。
二是品牌入驻。比方杜蕾斯在喜马拉雅FM开通的“杜杜电台”、大姨吗的“玛芬电台”、“大姨吗星座诊断报告”等等。
三是主播互动。游戏厂商悦天下首先在节目中植入旗下游戏《神域之光》，随后主播亲自介入游戏，并宣布本身的角色名及地点区号。
就拿掉掉的《异常不着调》栏目来讲，运动单期节目播放量高达20万次，点赞400次，批评750条，多量粉丝介入到游戏中，转化率极高。后续主播提议建立游戏工会，粉丝们纷纭到场个中，最终竟形成了人数最多的游戏工会。
光是广告的收入余建军就有5000万。
2016年6月，他推出内容付费，马东奇葩说团队的《好好措辞》抢先试水，天天6-8分钟音频，整年订价198元。
结果上线24小时，卖出2.5万套，贩卖额打破 500万，10天后贩卖额凌驾1000万。随后，《财经郎眼》、《逻辑思维》、《晓说》等大品牌纷纭入驻。
依据最新的统计数据，喜马拉雅在活泼用户范围、付费范围、运用时长均大幅抢先同业，是毫无争议的学问付费领头羊。
现在，喜马拉雅FM平台4亿用户，估值30亿，4年间涨了500倍，逐日人均收听124分钟，市场占有率73%，当之无愧的行业第一。
“我们愿望声响像水和电一样，越发的流畅和方便，随需随取，自由地流畅在每一位听众的耳朵和内心……每个人都能够应用碎片时刻，应用音频序言，应用身旁种种智能硬件，随时随地进修和文娱。
关键词竞争度低：一般来讲，对于老网站，一些关键词竞争度相对较低的词，比如：搜索量日均在10-20次左右的词，通常只要收录都会排名在TOP30。
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