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本文议论的是一个安全套品牌的双十一，个中蕴含着什么样的套路?enjoy~
又是一年双十一，每一年的成交额都在革新着记载，天猫双十一1682亿如许的数字令人惊叹，固然到来岁这都不算什么!在双十一中卖出秋裤凌驾158万条，阿里康健卖出5000万个避孕套(数据停止双十一当天12点)……
在打扮、日用品、家电、化妆品、家具这五大主力购置品类以外，安全套也交出不一般的答卷，类目TOP3分别是杜蕾斯、冈本、杰士邦，个中冈本003白金双十一当天仅一小时销售额就凌驾了客岁全天，高质量产物遭到主顾喜好，花费升级趋向下，在情味用品界一向以日系、文艺、简约、略带科技感的冈本与其他品牌的黄暴话题构成猛烈反差。
怎样把营销玩的有深度有情味，且远离了那些初级的恶意见意义，在如许一类宛如干什么都能激发兴致的品类里，品牌实在也须要花心机，花费升级带来的不单单议表如今产物与效劳上，营销弄法一样须要升级。
我梳理一下双十一冈本营销的战法，有四个症结点：推新品、定主意、聚流传、玩电商!
1、推新品：冈本003升级
2017年天猫电商双十一大战中冈本时隔六年推出倾力之作旗舰新品———冈本003超光滑。这款产物是如今中国安全套市场最强商品(在超薄003旗舰系列基础上升级到场双倍光滑的卖点)，产物从女性在性爱体验中对光滑滋养的需求动身，研发打造。
冈本作为世界上最早生成安全套的厂家之一，创立于1934年，如今有包含安全套、胶带、手套、快温贴(暖宝宝)等系列产物遭到环球用户喜好。早在1969年冈本就研发出打破0.05毫米的0.03毫米超薄安全套，这也恰是极致与工匠精力的表现。冈本如今在日本市场占有率是65%，处于统治职位。在中国市场占有率差不多是30%，在高端市场处于领先职位。
此次基于女性用户需求，不单单议003升级为超光滑，而且包装也一同升级，推出了定制礼盒，另有融入了产物流传特征的海洋元素闪卡等。
2、定主意：关爱女性
冈本自始自终的定位于“爱”，与竞品们大谈性爱的内容有所区别，不单单议从产物，另有流传上，冈本都在通报一个品牌对用户的“爱”，一个产物对用户的“关爱”。作为暖宝宝的发明者，冈本从出生就表现了对女性的关爱，这也绝非就一次双十一运动的主题，而是一个品牌的主意。
谈到安全套的体验，不免有些羞怯，究竟是男性视角照样女性视角，男子喜好超薄以至如无物，女人喜好光滑，怎样统筹两者，且有能保证安全不破，基于此003超光滑横空出世，在流传视角上出力于“关爱女性”，推出营销主题“薄力醒悟，一滑入魂”。
以关爱女性的视角背景下，其内容角度也都以此为中间，10月22日《奇葩说》辩手姜思达发了一篇文章，是关于“I’m-OK Pill 顽强药片”针对【校园暴力、家庭暴力、性别暴力】睁开的UGC话题征集：“我发明，不是一切事变，都要靠顽强处理，我没法遗忘……我没向人追求眷注，可我确切，一向在期待……我是一个( )岁的女生在这件事上，我不想单独镇痛。我艳羡那些被关爱着的人。”在一样的复兴花样中，我们看到一个个震动民气的故事!
这些内容是实在的个别表达，说出本身的灾难与不满，表达立场，挑选顽强，取得更多关爱，作为关爱礼品的冈本003在文末涌现，通报新品对女性关爱的主题思想。
在10月25日，新世相也推送了一篇文章《恋爱里有1000种苦，我一种也不想尝行不行?》，表达了“爱的言语是真诚地关爱对方……每一个女人都值得一场更惬意、更贴合情意的恋爱”。
在彰显“女性关爱”的品牌主意上，冈本花了心机，从产物到流传软植入，触及用户心田，经由过程着名看法首脑的情绪话题，提议议论，让用户介入个中，此类品牌主意的通报没有那末僵硬，天然润物无声。
3、聚流传：KOL+短视频+精准定向
肯定了“关爱女性”的品牌主意，以“薄力醒悟，一滑入魂”为产物营销主题，此次双十一冈本除了方才讲过的大V姜思达提议UGC征集、新世相协作，另有经由过程社交整合引爆推进双十一疆场。
第一，KOL线
姜思达、小道消息、新世相、豆瓣影戏
第二，内容线
姜思达UGC内容征集、TVC创意广告
这个广告视频照样须要一点艺术欣赏程度的，广告中男女舞者在表达性爱体验的“翻云、覆雨、暗涌、热潮”四个阶段，经由过程跳舞表现男女之间的互相关爱与调和，不知道你有看出来吗?如许的视频就须要配着说明注解或许在社交平台互动议论才有意义，不过拍摄手段确切不错，把一镜究竟放到了视频的弄法中，加上3D投影手艺，算是很有新意的作品，难怪网友大叫秒杀杜蕾斯!
如何让你的内容在朋友圈刷爆屏？
关键词优化、行业出现时间、最早的关键词优化可能出现在1993年。互联网刚刚出现的时候，一些软件作者对早期的搜索习惯进行了优化，但业界认可的时间是21世纪初。随着两个主要搜索引擎巨头相继崛起，对这一领域的工作也展开了。(威廉莎士比亚、温斯顿、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词)。权重高的大平台，搜索引擎可以显示这么多搜索结果，但这些结果不是搜索引擎本身。只是通过技术在网络上捕获各种网页，处理数据后给用户看，所以我们点击打开的仍然是原始网页。(大卫亚设，北方执行部队。)
第三，精准定向
朋友圈广告(这个处所因为微信与淘宝天然不互通，所以朋友圈广告对天猫双十一的转化能够疏忽，固然冈本也参加了双十一京东环球好物节……)
4、玩电商：一镜究竟
除了冈本TVC广告视频玩一镜究竟，冈本在双十一前谋划了一个运动叫“来冈本看海”，实在就是围绕着003产物的超光滑特征，把冈本天猫旗舰店改成了一镜究竟的长图。
10月20日，百雀羚官微发了一条很有深意的微博，内容是“白昼我是文雅东方尤物，夜晚为我挑选冈本。冈本0.003超光滑，双倍光滑，汹涌上市……”。
以后在10月28日晚，冈本天猫旗舰店换装。
长图太长，人人能够到我的自媒体复兴“冈本一镜究竟”查看吧。
一镜究竟长图弄法从百雀羚在朋友圈引爆后，多家效仿，像冈本如许从视频到天猫店首页都玩一镜究竟长图的算是第一份了。
作为双十一预热阶段，“来冈本天猫店看海”具有吸收眼球的效应，其话题也是连系了冈本新品003的超光滑特征，固然之前许多人吐槽说百雀羚投在了朋友圈长图转化不行，这回冈本把长图玩到了天猫店首页，经由过程社交话题引爆双十一的预热阶段，以淘内购置流量+社交话题流量的整合，2017年冈本双十一销量较比客岁增进67%。
你看冈本玩营销，老是有情、风趣、有效、有品：
情：“关爱女性”的主意通报，提议的“顽强药片”的征集让人动容，议论的恋爱话题激发共识;
趣：预热阶段“来天猫看海”的话题引爆，针对冈本天猫旗舰店一镜究竟长图创意，意见意义性流传新品、双十一运动;
用：在“有效”的方面有两点，第一是产物为中心的“好用有效”，固然从其匠心、极致的设想就能够感知到，第二是转化，营销的实用性。在天猫双十一营销中，这一战争的终究疆场就是完成电商转化，能够看到冈本营销到处向天猫店导流，同时谋划的创意长图就源自店面首页，在社交引爆时，就会吸收更多好奇者搜刮并翻开冈本天猫旗舰店……
品：流传的内容要看质量品相品尝，从TVC广告视频、到长图花了心机。
悉数了冈本在双十一中的营销战法，对其他品牌有哪些启发呢?
(1)以用户视角做爆品
每一个品类的产物在研发过程当中，究竟是生产头脑照样市场头脑，照样用户头脑，传统企业的传统生产形式是我有什么装备就生产什么产物，所以致使产物上市与用户需求离开，以至许多产物是研发者的自以为是。
不过，纵然走向了用户头脑，也有人分不清楚用户究竟是谁?
关于用户需求的把握，须要深度的洞察，比方冈本的产物，男性运用，女性视角，003超光滑就成为了爆品。
爆品的特征是什么?
处理中心需求：拿安全套产物来讲，中心需求是什么?有品牌推出的安全套是个性化安全套，外包装能够定制，这个是用户中心需求吗?你会和人家显摆本身定制的套套，不挨打才怪呢?另有主打单手撕观点，如许的噱头做做话题还能够，而多半运用者的需求则在超薄、光滑上，这才是中心痛点。
竖立情绪衔接：产物好，然则用户为何不买你的产物?这须要感动用户，而不是压服用户、欺骗用户。情绪共识的激发须要将品牌置身于用户的阵地，比方“冈本x姜思达”、“冈本x新世相”。
买通社交电商：社交话题到电商平台，须要竖立好连接的通路，如许才会疾速转换，固然电商运营也要跟得上。
(2)以社交引爆做品牌
品牌社交化已很罕见，假如一个品牌在社交上没有本身的阵地、标签、认知，那你的品牌就落后了，但社交引爆上要注意的就是用什么样的言语、内容、看法首脑KOL，这些决议了用户对你品牌的关联认知。
在社交收集中能够经由过程意见意义、情绪的内容举行流传，能够经由过程话题互动、广告等营销体式格局。
社交话题互动：比方冈本的“来天猫看海”、“顽强药片”;
社交精准广告：朋友圈广告
社交看法首脑：大V互动
(3)以创意内容做电商
电商中心照样在于生意业务，但当越来越多品牌进入电商中，又到场种种新零售弄法，有创意的好内容，风意见意义的品牌，在电商中会脱颖而出，如今天猫上就许多图片已变成视频了，天猫也在大力推本身的“大文娱”与电商生态的融会。
再看本年双十一中冈本用TVC创意展现新品，一镜究竟长图首页激发话题议论。
在买买买以外，好玩好用还不贵的产物成为越来越多年轻人热中的购置挑选。
这就是一个安全套品牌的双十一，偶然我们拆解了他人的套路，不管什么样的的组合战法，实在主要的照样要专心去做：做好产物、做好内容、做好运营!营销天然而然就会博得掌声。
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