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营销的作用有限，品牌天然难以竖立。那怎么办呢?你须要找到一个“疆场”，在这个“疆场”上，过去偏好对消费者的影响能降到最低，而营销能发挥最大的作用。
毋庸置疑，打造一个众所周知的品牌，是每一个创业者的妄想。
然则，我们不能不认可，关于某些产物(比方大米、茶叶)，不管你下多大的决计、支付了若干勤奋，也难以竖立起品牌，更不要说要完成“众所周知”的妄想了。
为何这些产物难以竖立起品牌呢?
要回覆这个问题，我们起首要晓得消费者是如何做挑选的。
实际上，影响消费者购置挑选的气力有三种：“过去偏好”、“营销”、“第三方”。
这三者之间是相互博弈的关联。假如消费者受过去偏好的影响较大，那末响应的，受营销和第三方气力的影响就较小，反之亦然。
比方对大米来讲，由于决议计划充足简朴，且每一个人的口胃偏好差异，我们每每就会根据以往履历购置，而不太会参考他人怎么说。
然则我们都晓得，只要营销和第三方气力才被市场部变更。这就致使，一旦消费者更多的依托偏好做挑选，那末营销和第三方的作用就被大大减弱了，这就意味着再试图以这两者影响消费者的挑选，就变得异常难题了。
这时候，市场部就相当于被绑缚了四肢，有心无力，真正的变成“只花不赚”的部门了。
这时候就会有人问了——你说了这么多，岂非这些受消费者偏好影响大的产物，就肯定没时机竖立起品牌了么?
回覆这个问题之前，我们得先晓得这个问题的实质。
着实，这个问题实质上就是在问：我能不能经由过程一些要领，让营销成为驱动消费者挑选的主要气力，而不是偏好呢?
答案是：能够!
既然消费者固执的偏好是我们的敌手，那末，我们的使命就是找到一个疆场，在这个疆场上，营销能发挥最大的作用，而过去偏好变得无效。
要做到这一点，你最少能够在以下这三个“新站场”，胜利竖立起品牌。
改变归类——跳到其他行业做品牌
做渠道品牌
做生活体式格局品牌
1. 改变归类——在其他行业做品牌
有些行业自身就很难做成品牌。比方主食行业、茶业等。
既然难以在本行业竖立品牌，那就无妨改变产物的归类，从而跳到另一个行业——在这个行业里，营销能发挥最大的作用，偏好的影响变得不再那末主要。
比方，茶叶是受消费者过去偏好比较显著的产物，有的人习气喝碧螺春、有的人习气喝毛尖、而有的人习气铁观音。(ps：多数人误认为这些是品牌，着实在过去茶只分品类)
所以，你想在任何一个品类(比方碧螺春)中竖立一个品牌，都是比较难题的。
而近来迥殊火的小罐茶，仅仅把传统的按重量计的茶叶装进小茶包，再放进细腻的小铁罐里，就胜利地把茶叶归类到了快消品&礼物。而快消品&礼物又主要受营销气力的驱动，受偏好的影响不大，就使得在这个行业里，品牌的竖立变得轻易了许多。
绝大多数资深从业者大概勤奋了几十年也没能做起来的茶叶品牌，小罐茶却在几个月以内就完成了。而这，则完整得益于对产物的奇妙归类。
一样，挂面也是受过去偏好影响较大的产物，你不太大概记得住挂面的品牌，纵然晓得(比方金沙河)，这也很难作为你的决议计划根据。你只会记得你喜好的口胃(比方喜好宽条、筋道的)，并在下次购置时以此做为决议计划根据。
这就是过去偏好的壮大气力——消费者基础不斟酌你的品牌。他们只记得上次吃的那款口胃还不错，再买就参考上次就好了。
对如许一款“固执”的产物，陈克明胜利的将其归类到了“轻易食物”——他们把挂面做成了方面面的情势，一包只装一人的量，而且因生产工艺的改进使得面条更容易熟。
如许在轻易食物行业，过去偏好就变得不那末主要，营销基础决议了消费者的挑选。品牌竖立就轻易得多了。
总之，假如你地点的行业，消费者受偏好影响较为严峻，致使他们不愿意遵从品牌商的。那末，你无妨改变产物的归类，从新让营销主导消费者的挑选，以胜利竖立品牌。
这时候你就要常常问本身：
我的产物还能归类到哪一个行业呢?
在这个行业里，营销是不是主导了消费者的挑选，而不是过去偏好?
2. 做渠道品牌
假如你的产物受过去偏好影响大，且由于产物较为特别，难以被归类到其他行业。那末，退而求其次的要领就是：把品牌勤奋放在渠道上，建立一个渠道品牌。
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由于在“渠道”这个疆场上，过去偏好对消费者影响变得异常有限，相反，营销能发挥出更大的作用。
比方对种子厂商来讲，农户不是看谁的广告打的响就选谁，种子的挑选关乎于一年的收获，因而他们不太会置信有明白态度的广告，而更多根据的是本身之前积聚的履历。
而种子又属于同质化迥殊严峻的行业，各厂商生产的种子没有太大差异。加上种子行业难以竖立品牌，就使得绝大部分种子生产厂商没法享用品牌带来的溢价，只能和宽大偕行拼低价，末了不能不以“薄如刀片”般的利润生存。
那怎么办?
着实你能够把品牌勤奋放在渠道上，比拟于“逆天”做个种子品牌，做个渠道品牌就相对轻易多了。
由于，转换到了“渠道”这个疆场上，消费者的挑选更多受营销气力的驱动，而不太会受过去偏好的影响。(PS：这里不斟酌成为渠道商的难度，只议论可行的方向)
这也是为何假如想要在生鲜范畴竖立品牌，肯定要做渠道商的缘由。比方逐日优鲜(一个生鲜O2O品牌)虽然本身不莳植生果、不养殖奶牛，但他们有一大批优良的生鲜供应商，因而，逐日优鲜能够很轻易成为一个渠道品牌。
实际上，你能说出许多生鲜O2O品牌(比方爱鲜蜂、逐日优鲜、盒马鲜生)，却很难晓得任何一个生鲜食物的生产商。就是由于，关于生鲜类产物，你一旦成为了他们的渠道商，那末，关于你来讲，驱动消费者的气力就从“过去偏好”转换到了“营销”，你天然能比较轻易地竖立起品牌。
总之，假如你尝试改变产物归类后，依然难以归类就任何其他轻易竖立品牌的行业。这时候你无妨把勤奋放在渠道上，建立一个渠道品牌，由于比拟于在行业中“逆天”竖立品牌，建立渠道品牌相对轻易多了。
因而，你要常常问本身：
我所处的行业，有无着名的渠道品牌呢?
假如没有，我能不能成为渠道商，从而使营销能发挥更大的作用，减弱偏好对消费者的影响呢?
3. 做生活体式格局品牌
前面我们讲了，假如产物受消费者过去偏好影响较大，你能够改变产物归类到轻易竖立品牌的行业。假如鉴于产物特性，着实难以归类到其他行业，你也能够建立一个渠道品牌。
着实，竖立品牌，除了以上两种体式格局，在这个“产物后于品牌”的时期，另有一种体式格局愈来愈成为主流，那就是：做生活体式格局品牌。
“醉鹅娘”最入手下手只是一个提高红酒小学问的微博大V，厥后建立了品牌，以后才入手下手做内容电商卖红酒。
“杜绍斐”最入手下手也没有产物，只是一个教直男穿搭的微信大号，不停蓄积势能成为品牌后，才入手下手本身卖本身的男士用品。
因而，在这个时期，行业中难以竖立品牌，也没必要拘泥于此，你大能够像他们那样先经由过程竖立社群、积聚粉丝做出品牌，然后再为你的产物引流。
粗粮产物难做品牌?也许你能够组建社群，把对饮食康健感兴趣的人群集起来，人人交流心得，并常常组建线下运动，不停积聚势能，顺势建立一个“我爱吃粗粮”的生活体式格局品牌，然后为你的粗粮产物引流。
茶叶难做品牌?也许你能够建立一个名为“痴人说茶”的微信民众号，延续满足粉丝的核心内容需求(比方茶学问的提高)，以此增添粉丝粘性，并经由过程推行扩展粉丝数目，然后瓜熟蒂落成为一个“提高茶学问以及奇闻异事”的生活体式格局品牌。然后再为本身的茶叶产物引流。
如许之所以有用的条件是：成为了生活体式格局品牌，意味着驱动消费者挑选的更多取决于营销，而不是过去偏好。
因而，假如你尝试了改变产物归类，但由于产物特性，很难被归到其他行业，成为渠道商也难度较大，那末，你还能够建立一个生活体式格局品牌。
对此，你要常常问本身：
我的产物和哪些生活体式格局相干呢?
我须要建立一个什么样的生活体式格局品牌，并以此为我的产物引流呢?
结语
在许多行业(比方茶、大米)，不管你下多大的决计，支付若干勤奋，做成品牌都是异常难题的事。由于这些产物，实质上都是偏幸亏影响着者消费者的挑选，而不是营销。
如许，营销的作用有限，品牌天然难以竖立。那怎么办呢?
你须要找到一个“疆场”，在这个“疆场”上，过去偏好对消费者的影响能降到最低，而营销能发挥最大的作用。
为此，文中供应了三个方向供你挑选：
改变归类——跳到其他行业做品牌
做渠道品牌
做生活体式格局品牌
申明：
本篇文章，为受偏好主导的产物供应了三个可竖立品牌的方向。但这几个方向，只是竖立起品牌相对更轻易一些，并不代表在完成“着名目的”的路上会一帆风顺。
实际上，在成为品牌之前，你会碰到种种障碍。比方：
跳到其他行业做品牌，大概须要改进产物，以顺应差异行业的请求;
做渠道商，须要壮大的资本整合才能以及人脉资本;
做生活体式格局品牌，须要有延续输出优良内容的才能等。
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