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庄明浩讲过一件往事：聊到末了阶段，他们说腾讯也要投，愿望各拿一半。我们问：腾讯2000万投10%?对方说是是是，岔开了话题。我们当晚给腾讯打电话，果真，说按1亿3000谈的。末了投资黄了，他们不老实。
在圈内，创业、融资，都绕不开饭局。一个创业者多多少少要混迹饭局，来钻营一次与资源的亲热交换。
此番场景见得多了，投资人每每能透过饭局见微知著，边吃边看人。所谓饭局之妙，不在饭而尽在“局”———融资千古事，得失寸唇知。
2006年，“金山三杰”之一的王峰去职创业时，第一顿饭约了IDG的张震。当时王峰方才竖立蓝港在线，要做游戏买卖。“你要做什么?我们投你呗。“张震和他边吃边聊，一顿饭完毕，IDG的200万美圆A轮就定了。别艳羡，艳羡不来，IDG投人，每一年都邑有几个看经验就投的名额。
昆仑决的创始人姜华，也是在饭局上搞定的天使轮。别看昆仑决如今估值已凌驾5亿美圆，但姜华之前以至算不上圈内人。当时的饭桌上牛重生和盛希泰都在，姜华上去说：“五年后我要在北京竖立一个天下搏击中间。”十分钟后盛希泰要了他的银行账户，24小时不到，昆仑决账户上多了数百万的天使。盛希泰英文名叫Tiger, 一个以虎自类的投资人，能浏览气场雷同的创业者。
为何有的人在饭局上聊了十分钟，隔天拿到数百万融资。有的人吭哧吭哧饮酒喝到进病院，也没能得投资人一顾，除了项目自身，在饭局上表现也至关主要。
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第一步，撩谁?知己知彼 ，才百战不殆。
创业者应当在事前相识清晰，投资人、机构投什么公司，投什么阶段。比方之前投过什么，有没投过竞争敌手或相关企业。晤面的人是什么背景，什么title。要想胜利“撩”到投资人，事前的“尽调”必不可少。
在这个基础上，创业者心态上须要做好预备：
1. 投资人否认一个案子有一万个来由。
2. 投资人须要确认你所报告信息的实在性，评判好与坏交给他，你所要做的就是实在。
3. 投资人在见你之前大概已有了结论，见你是为了颠覆他的结论或许考证结论。
4. 恰到好处是成熟的表现，坚持平常心。
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第二步，吃什么?
症结点不在于吃，要有信息与情绪的交换，这意味着吃的东西最好具有“社交”的功用属性。
据说小龙虾就因而受宠，剥壳满手油，投资人不能玩手机，只能谈天。那些肉不会让你一口吃完，要拿种种对话、段子、亲近感当佐料，慢慢地品。
加上很多人吃硬壳食品时，有一种与之格斗的快感，囊中探物的历程充满了探究精力，是一种很好的减压体式格局。
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第三步，聊什么?
和投资人应当聊的内容：你是谁，你奇特的代价定位是什么?市场环境近况怎样?你怎样获客，怎样通知你的目的客户他们须要你的产物，为何不必别的竞品而要用你的产物?假如敌手模拟你，你的护城河在那里?
在跟投资人聊时，学会“讲故事”很主要。一个好的创始人一定是个会讲故事的人。假如你能把这个故事讲得实在可信，那这自身就是很大的上风，应当花点心机在怎样紧凑的讲好故事上。
这里“举个栗子”：
美国总统川普原本要从阿富汗撤兵，国度安全参谋麦克马斯特出示的一张照片，压服特朗普决议继承在阿富汗驻军。
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如果在Seo关键字排名优化中有很多详细信息，要真正崭露头角，必须掌握更好的方法。优秀的文案撰写人总是能找到文章优化过程的细节，如果能掌握细节，以后的工作将比较简单，以便更多的网站改变当前的运营成果。百度搜索引擎有专用路径，关键字出现后自然优先，一个网站最重要的是内容。因为如果网站没有优质的文章，不仅是搜索引擎，也没有办法吸引更多的潜在消费者。
这张照片是一张拍摄于1972年的是非照，内容是几名阿富汗女子衣着短裙在大街上行走。
经由过程这张照片，麦克马斯特通知特朗普：西方代价观和范例曾助阿富汗繁华，只需美国继承勤奋，西方的代价观和范例一定能重返这个亚洲内陆国度。
好的创始人一定是一名故事高手。
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第四步，注重事项：
投资人庄明浩讲过一件往事。
“ 我们故意投一个项目，聊到了末了阶段。创业者跟我们说腾讯也要投，愿望我们和腾讯各拿一半。晚上一同用饭时， 我们问：腾讯2000万投10%?对方一会儿缄默沉静了，个中一个人说是是是，岔开了这个话题。
我们就地就推断对方说谎了，当晚给腾讯的人打电话，果真，腾讯说按1亿3000谈的。末了这笔投资黄了，他们不老实。”
这里有约投资人用饭的小tips供你们参考：
· 别晚到，假如晚到，提早电话申明也是能够接收的;
· 初期项目找FA的代价不是那么大，但假如对本身的报告和文档事情不太自·信，找一个也OK;
· 着装不必太正式，固然最好也别是拖鞋短裤;
· 不要太过诽谤你的竞争敌手，这是大大的减分项;
· 融资范围和估值是一个斤斤计较的历程，条件是坚持老实。
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末了一步，是饭局后的联络和反应。
饭局会完毕，但衔接不能断。
在当天或隔天，创业者能够发邮件表示感谢，并补充一下交换脱漏的内容。比方没回答好的某个问题的补充、细致的时候进度、核心成员简历等。
隔周，假如投资人没有联络你，能够发邮件问是不是有后续推动的部署;假如投资人一个月都没有联络你，基本上就不必抱太多的空想，发封邮件表示感谢吧。
须要注重的是，投资人平常不会迥殊直接的谢绝人，要能听懂“潜台词”。
当你在饭局上热情汹涌地讲到唾沫横飞时，劈面的投资人却入手下手面色凝滞的打断你的话，说：“抱歉啊，我背面另有一个会，先过去一下，改天再聊一次。”
圈里人人都晓得，平常饭局中说有时候“再聊一次”就是委宛的谢绝。投资人这么说，证实他已对你的项目落空兴致了。
如果一顿饭局两三个小时还意犹未尽，以至投资人主动请求换个处所饮酒撸串继承边吃边聊，那祝愿你，你就离胜利拿融资不远了。
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