权重高的大平台，搜索引擎可以显示这么多搜索结果，但这些结果不是搜索引擎本身。只是通过技术在网络上捕获各种网页，处理数据后给用户看，所以我们点击打开的仍然是原始网页。(大卫亚设，北方执行部队。)专业和业余，目前从事这项工作的主要两类人，专业优化者，有些人雇佣专业人士做类似的工作。一类是个人的网页站长。因为这个小利润薄，所以没必要找人做。要自我优化。效果差异仍然很大。
原标题：史玉柱：普通人想逆袭，看这五点就够了!
本文本文摘自《史玉柱自述：我的营销心得》
作为贸易奇才
史玉柱在近几年略低调
但重读其营销心得
依旧精炼深入
另，本文不是标题党
不管是对创业照样普通人致富
这五点思索都极有意义
请君细致往下看
关于自我生长
将来的创业者，最重要的素养，我以为他需要两个：
第一是他个人的悟性，没有悟性的话你应当去打工，不肯定去做一个创业者，悟性多是天生的身分很大，就是一个要有悟性的人材作为一个创业者的领导者;第二个，他要很用功能受苦。
失利是生长中必需上的一课，没有亲身经历失利，很难校订本身。冲劲是年轻人的资源，自信更是年轻人的财产，更值得期待的年轻人是，摔了跟头以后，冲劲不减，但更均衡更周全。
愈来愈发明个人的视野总是很小的。浏览能够极大的应战本身的固有头脑，让本身用更坦荡的视角去对待这个天下。
我想建立在浏览基础上的不停尝试与出错，如许的生长大概会更快吧。
愿望本身能把念书习气对峙下去。
关于创业
第一个，不要搞多元化，迥殊企业不大的时刻。我以为能少干一件就少干一件，不只不要多元化，而且创业的时刻最好主攻一个方向，要做就做一个产物。你要做这个产物还不能说均匀用力，肯定要把你的中心竞争力那一点用足。聚焦聚焦再聚焦。通常你想干的事越多，你失利的越快。
我以为在公司内部，民主集合制很重要。早期我在公司的时刻，每每我不民主，然后中心也有过不集合的时刻，实在都不是很好。公司的决议计划肯定要既有民主，又有集合。任何一个人脑壳都邑出毛病，你是老板，是个天赋，你也会出毛病。
选人规范就是两个，毛主席说的又红又专。红，指品德好;专，指他的营业好。实在这个是两方面的，任何一个团队，你在四周找人，都是能找到适宜的人的，又红又专的人都是能找到的。
我受权比平常的老板会完整一点。就是部属异常对峙的，假如我不是100%有把握的，我平常不会反对他。我只是以为，我也没有把握100%会失利，末了它也不能完整说失利，然则称不上胜利，称不上大胜利，所以我以为花那末多精神比起来不太合算。 我照样以为，选中了人，然后赋予受权，赋予科学的一些监视，就行。
做好一个产物要过：产物关、谋划关、团队和治理关。
依据马斯洛理论，人有五大寻求，从重要水平上来排，第一个寻求是生理寻求即吃饱饭;第二个是平安;第三个是社交，如亲情、友谊、恋爱等;第四条是尊敬;末了一条是自我完成的需求。从这个角度来看，来玩游戏的人起首不是为生理需求，也不是为平安需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应当将它列为第一需求，但我没有，我列的是光荣，这是为何呢?这就是网游的特征。
为何一把手要抓细节呢?第一，细节太重要了，迥殊是关键环节的细节。数值本身去调，本身去设定。关键环节的数值不能有误差，关键环节的设定不能有问题，肯定要做到极致。一把手抓细节，能够有效地削减项目所负担的风险。第二，模范带头作用。一把手都注重细节了，下面的谋划很自然会不自觉地去注重。假如一把手马大哈，下面的人也会和你一样，那这个项目就完了。
中国的民族特征决议了，早期的时刻，在创业早期的时刻，不能搞像五个哥们儿，每个人1/5的股分——这类公司十有九是要失事的。内部会奋斗，只需状况一好转，假如公司小的时刻、没赢利的时刻，人人都很好，假如一赢利了，内部就很轻易破裂。
这时候我们给本身定了一个纪律，就是不要做超越本身才能的事，没有把握的事不要做。当时我们有个标语，实际上是极左的：宁肯错过一百个时机，决不犯一个毛病。
回过头来看，过去十年中国的有名民营企业老板进牢狱的，表面上是种种缘由进了牢狱，实在他们有配合的问题，都是负债率太高所致使。负债率太高，资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做许多违规的事。民营企业一向都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。
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技术基础，这种优化行为技术含量不高。相反，被称为互联网领域的搬砖工，每天固定上传内容，获得搜索引擎偏好，长期工作后赋予更好的权重，自然提高排名，不断获得访问量。过去，公司不可避免地会在线分发传单进行广告宣传，并在传统媒体中传递大量信息和内容。覆盖范围小，成本高，转换率不高。现在情况已经改变。通过优化网站，可以一次覆盖所有内容。区域网络或国家网络花少量的钱做大事，谁能轻描淡写呢？
依据我的感觉，送你一句话：斗胆勇敢想象，细处求证。就是你想的时刻胆量都能够大，真正行动之前肯定要怯弱。像我过去那种胆量大终究要失事，但想的时刻你能够天南地北地想，干事的时刻要踏踏实实，胆量要放小一点。
关于投资
第一，这个投资肯定是朝阳产业，假如不是就不投资。
第二，要看这个行业你熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做。
第三，你的干部队伍具有不具有，在新的投资中，你企业职员最大的专长能不能发挥最大，发挥出来就做，发挥不出来就不做。
第四，发明苗头不对要斩钉截铁不做，假如你撑到末了，效果你的资金就会被耗光。
关于投资理念，我以为是如许的：没有把握的事不要投，万万少投一些。假如你以为一个项目可投可不投肯定不要投，假如把握不大，不要投。在如今的社会内里，在现有经济高速生长期，时机是许多的，投资要少，但一旦投最好要把这个投资投好，能让这个投资取得庞大的胜利。
关于带团队
员工为何要随着我干?情绪有时刻有不可替换性，除了情绪要素以外，他随着你干重要寻求什么?要细致排列，能排列出几十点，但我以为个中两点是最重要的。
第一点是收入，他个人是不是改良，这个过去大概我们羞于启齿，包含我第一次创业的时刻，总是用事业心、企业文化想去淡化这个，事实上是不对的。
我以为作为一个老板内心要邃晓，要高声量力而行说出来，他凭什么随着我干，就是为了钱。为了钱这是很合理的，我跟你干，我要取得一个好的收入，我要改良我的生活，我要进步我的生活质量。
既然异常合理，就能够放在桌面上去说，在前提许可的时刻应当满足他，他作出若干孝敬你就应当给他若干酬劳，所以上级对下级肯定不能抠。员工该拿的钱肯定要给他拿，除了一般该拿的钱以外，假如他有孝敬的话你照样要给迥殊的收益，这是第一点。
第二个寻求是个人自我代价的完成，这个跟之前我说的事业心相干，他总是想个人的代价完成获得上级、同事以及偕行的承认，你就要制造如许一个环境，如许一个前提，你要给他搭舞台。
光有第一个是不够的，光有第一个公司的气氛是没有战斗力的。假如再加上第二点，你给他搭一个舞台，让他满足他的自我代价，让他这方面获得充分发挥、发挥。
假如满足这两条，第一个收入，第二个个人自我代价的完成，其他你再有一些不足，实际上他不是太在意。最重要就是这两点，我带队伍带了这么多年，我的感觉是如许。
关于人材的另一个问题就是：少引进一些计谋人材，多引进一些战术人材。企业制订计谋的人不需要许多，假如一个企业制订计谋的人太多，就会成天在一起纸上谈兵。
关于营销
营销，最中心的一个问题，照样相识：你要销给谁。
广告最怕变，由于你一变，前面的积聚就丢了。它实际上是一个投资，它在消费者大脑内里，是对消费者大脑做的一项投资。
最好的广告实在就是推销产物。假如公司是营销驱动型的，我以为广告就是公司最重要的一项事情，就必需一把手抓。
广告公司实在就负担一个使命：把你的创意给你忠实地完成出来，用最好最好的体式格局把它完成出来。
做广告，肯定是对本身的产物最相识的人，对你的消费者体味最深入的人，才做好。肯定得是本公司最相识产物、最相识消费者的人，他们来创意。他们来创意每每是靠谱的。
营销没有教科书，要靠本身探索、体味。广告，是必需要试的。实在我也没有哪个广告，我那末想了，我构造那末做了，就一次胜利了。
广告实在不要怕改，除了电视主广告语(只管不要变)以外，发明毛病就改，发明不好的就改，迥殊在试销的时刻。然则肯定保证往好里改，别往坏的方向去改。(试销阶段的迭代和前文的不要变，不争执)
不仅(脑白金)“送礼”这个观点是这么到老太太那儿聊出来的，我以为全部历程都离不开消费者。 我一向跟公司内部的人强调：最好的谋划导师就是消费者。
栏目冠名要看具体状况。你的产物和你要冠名的谁人栏目的观众是不是对路?假如真是对路的话是有效的。这个手腕只能打知名度，不能进步产物的认知，对产物更细致的相识也做不到。
一个企业不是说产物越多越好，不是说产物型号越多越好。实在有一个主打产物，有一个迥殊大的产物，就够了。
民生银行早期就是如许：我不要责备，我看哪一块最赢利，哪块风险最小，我就集合精神攻哪一块。所以，小微企业贷款就被它攻下了。
量力而行，本身多花时候去磨练教科书里的理论，有的是有效的，但许多是没有效的。比方科学的理论，教科书内里肯定是对的，然则像营销，这个东西它是没有规范的，它是很难考证的东西。
许多离线公司并不将网站用作其主要销售渠道，并且另一方提供的产品或服务可能无法通过Internet出售。做网站的主要原因是做广告和增加知名度。如果他们能在行业中名列前茅，那当然会增加。改善新的群众服务水平，给公众留下了良好的印象。采集的内容可能都不是原创的。最好只有满足用户需求的原创和非原创内容。
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