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中国母婴市场的范围凌驾2万亿元，从新生儿降临到一个家庭的那天起，家庭花费的“风向标”就转向了母婴产物，而女性毋庸置疑则是大多家庭母婴用品的购置决议设想者。假如可以在孩子的孕育和生长周期精准锁定并追踪妈妈人群，将为母婴类营销带来庞大的设想空间。
但怎样在收集数据井喷的时期，在浩瀚网民中发明一名年青女性行将成为母亲?怎样借助营销手腕参与到她们的购置决议设想?怎样杀青现实的贩卖转化?在憧憬以外，母婴营销实在存在诸多痛点：
痛点一：
因孩子生长较快，母婴用户的单品花费周期较短，从产前到孩子生长后的三五年，品牌常常会面临用户流失问题，须要不停地寻觅新用户;
痛点二：
怎样精准区隔处在差别花费周期的妈妈们，并在她们的决议设想期参与沟通也是一大难点;
痛点三：
在广告手艺日趋兴旺的本日，该怎样制订并优化数据战略和站内站外点位投放组合以提拔ROI(Return On Investment)，对广告主来讲也是很大的应战。
8月17日，腾讯社交广告联袂京东在上海举办了“京腾设想•母婴行业沙龙”，为以上的三个困难供应了社交+电商的解题思绪。在沙龙上，腾讯社交广告与广告主们分享了京腾设想的产物和数据才能、母婴行业花费者洞察及全链条营销解决计划，离别经由过程分享四例母婴产物推送案例，深度解释了京腾设想面向母婴行业在数据导航、多维场景及整合战略方面的中心才能，为浩瀚广告主供应了实操履历。
案例一：优良推行内容+微信两大推行场景 打响品牌Big Day
代表客户：猎奇
案例解读：猎奇心钻装纸尿裤面临新品上市，想在短时间内打响品牌并带来贩卖转化，然而这并非易事。基于两大推行目的，猎奇终究挑选了与京腾设想合作，一方面是想经由过程京腾设想壮大的数据基本及数据剖析才能取得精准用户画像;另一方面，也愿望借助腾讯生态的多维场景和多元平台完成有用、精准的用户触达。
京腾设想经由过程社交与电商的融会扩大了数据边境，壮大的底层数据池为营销供应了基本。但仅具有大数据还不够，更主要的是可否运用好数据。京腾设想的“社交+电商”形式，经由过程数据融会可以生成海量标签，有助于品牌敏捷锁定目的人群，精准辨认各阶段的TA，并举行用户全生命周期治理。猎奇就是基于此，精准取得了高端母婴人群数据包。
在具有了高端母婴人群数据包以后，猎奇的投放战略可总结为两大部份——优良内容和多维平台。首先是打造优良内容，猎奇预备了极具代入感的亲子故事。其次，在投放方面借助微信朋友圈及民众号两大推行场景，拉近与潜伏花费者的间隔，而如许的精准触达也带来了相称好的转化。
猎奇用了30秒的视频展现广告，在社交空间为用户供应了体验感很好的沉醉式体验，抵达1600W+的暴光，而广告点开后页面底部设置购置链接增进转化，使花费者可以直接跳到京东官网上举行下单，极大缩短了从品牌到购置的间隔。
民众号底部文雅大图的展现则是在民众号底部的大空间展现精美图片，用户点击即可链接到落地页面寓目视频和海报，这个版块的暴光也抵达了1500万+。
民众号互选广告的总暴光则抵达了40W+，卡片点击率为3.83%。互选广告之所以能收成云云高的卡片点击率，是因为在母婴行业，口碑以及专业指导很大程度上决议了花费者购置决议设想，因而京腾设想基于数据、标签，为品牌引荐了一批育儿公号如家庭育儿堂、明显讲故事、恶魔奶爸sam等，更加品牌推行如虎添翼。
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案例二：社交电商数据全链买通 轻松引爆超品日
代表客户：全棉时期
案例解读： 2017年2月，全棉生活用品品牌全棉时期也曾联手京腾举行超品日的大促。在微信朋友圈投放广告扩高声量、吸引潜客;广告外层是对产物特性和超等品牌日的引见，且链接直达京东贩卖页面，买通转化闭环。借助腾讯大数据的挑选功用，全棉时期的广告疾速找到关注了全棉时期官方微信民众号的用户和具有相干兴致标签的用户，与此同时，因为买通了京东电商数据，广告还敏捷触达了全棉时期的汗青购置用户和相干产物的汗青搜刮和阅读用户。结果显现，这类投放体式格局取得了1+1>2的营销结果，其转化结果远远高于仅在单一平台投广告的结果。
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案例三：以工资中心的Always on动态投放 掩盖细分人群加快转化
代表客户：兰蔻
案例解读：化妆品品牌兰蔻愿望经由过程在线运动，为全线产物制造与目的用户延续沟通的时机，在加强品牌认知的同时，也拉动产物试用装的领取和电商转化。
但兰蔻的产物体系相称庞杂，有护肤、彩妆、香氛等十余条产物线和上百款产物，且目的花费群体多样，差别岁数用户又有着差别的护肤诉求，还要面临碎片化、多屏的用户，这对兰蔻来讲是个困难。
基于兰蔻面临的营销应战，腾讯社交广告为兰蔻打造了“Always on立异多产物线延续沟通形式”，从多维社交场景触达、精细化动态运营和沉淀品牌数字资产等维度，协助兰蔻品牌很好地塑造了品牌形象。
1.多维社交场景触达。这个是腾讯生态的刚强，微信朋友圈、民众账号广告，手Q的兴致部落广告、运用宝广告、QQ空间的多样广告、QQ阅读器的展现，QQ音乐的广告以及天气、手机腾讯网等，这些产物都有海量的用户，尤其是微信和QQ，现在是两大超等APP，数亿用户同时在线，腾讯TSD是以工资中心，运用场景的植入去展现广告，比较天然。
2. 精细化的动态运营。数字广告投放过程当中，关于运营数据举行动态追踪，在给妈妈们推行兰蔻时，在浩瀚标签中，减肥、时髦、康健等为主要标签，对一些低效标签举行立即剔除，每月还对关键字举行扩容，不停更新数据标签。
3.沉淀品牌的数据资产。电商+社交产物的多维度标签可为品牌找到精准的客户，在兰蔻的营销运动完毕后，这些关注过、购置过产物的用户会成为品牌的数据资产，而经由过程对这些数据举行细分和沉淀，再经由与用户的不停互动，他们即可成为种子用户，可认为再次营销打下基本。
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案例四：买通线上线下全渠道营销 提拔门店贩卖并不难
代表客户：合生元
案例解读：合生元主打益生菌，宝宝的胃肠道功用以及免疫力很弱，须要益生菌类的产物来疗养，合生元作为一家传统品牌，在线下门店有许多布点，因而，腾讯社交广告供应了一套定制化计划，帮客户提拔门店贩卖。
以在线汇集信息+指导到店申领的体式格局，经由过程朋友圈向妈妈群体推行广告，一方面取得了精准的广告暴光，另一方面，用户如有申领意向还可填写联系体式格局预定，这在无形中将用户数据及标签补充到了合生元的CRM体系中，进而增进线上到门店的转化。借助全渠道营销，合生元益生菌的团体门店贩卖在运动时期提拔了10%~30%。
从线上到线下的营销闭环的打造中，分为四个阶段：制订战略、投放广告、领取卡券和线下核销。制订战略是根据DMP大数据辅佐营销决议设想，有来自品牌主的CRM数据、腾讯平台产物数据、腾讯汗青数据以及第三方数据。投放要抵达精准，须要有几个维度：人口属性定向、LBS定向、兴致定向以及复合创意定向等。卡券的设想组合有单品券、组合券和效劳券三种，末了抵达线下的种种零售业态——品牌连锁、超市、便利店、大卖场、专柜等，核销数据又及时回传到DMP体系中，支撑品牌再营销和DMP扩大。
案例图片：
于广告主而言，母婴市场重点须要用户间的交换、沟通和流传来提拔品牌认知并刺激贩卖，母婴类营销可借助社交形式来绑定粉丝用户，从而提拔营销效力，加强购置率。同时，于妈妈这个群体而言，自身就存在着壮大的购置需求，社交平台买通电商形式，可以优化用户购置链条。可以说，社交和电商的深度合作大概才刚刚开始。
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躲过了朋友圈的狗粮 没能躲过这些品牌的暴击
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