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7月20日夜晚，位于上海外滩的顶级会所M1NT，节拍猛烈的音乐，艳丽妖娆的灯光，刺激着在场一切人的感官神经。
这场派对的主人是motorola。moto的粉丝，合作伙伴与媒体，配合受邀列入这场moto night party。前不久，moto的最新产物moto z2 play上市，不管是关于产物本身，照样moto的品牌故事，置身于这个被声乐和光影围绕的欢场，在场一切人都感知到了遐想试图通报的讯息：motorola这个品牌正经由过程更具穿透力的营销体式格局，俘获更多年青用户的心智。
倘使在场的某位95或00后第一次据说moto，他肯定不太置信这是一家具有70多年汗青的品牌。当你通知他48年前的同一天，1969年7月20日，阿姆斯特朗登上月球后的那句“个人一小步，人类一大步”就是经由过程摩托罗拉无线电应答器发出时，他肯定不会将这一汗青感猛烈的事宜，与在上海M1NT感受到的欢愉联络在一起。
嗯，只管深谙手机史的人都晓得，不管是1983年定义世界上第一款手机的DynaTAC8000X，1998年定义超便携手机的V998，2004年定义超轻薄手机的razar V3(80后肯定晓得这款典范机型)，照样定义模块化手机的moto z，都在各自时期引领着立异风潮。
但是，当国内手机厂商离别参数比拼，转向更惨烈的营销大战时，moto仅靠手艺奔腾增进市场好像显得薄弱——至少在中国，它须要一个更天真轻巧，又不失科技和国际范儿的品牌调性。
因而剖析moto客岁至今的营销行动与粉丝画像，不难发明，moto正在重塑——也许说“翻新”本身的品牌形象，并逐步收拢和扩展粉丝群。
对年青和潮酷的“解释权”
想要让品牌被更抉剔的年青用户接收，须要在营销上踩在更精致的鼓点。
事实上，早在客岁moto z刚宣布时，除了遍及上千家影院贴片广告的直接投放，在更具流传性的社交平台，一系列彰显品牌立场的海报和创意视频就获得了用户的自流传，且很好地起到了市场教育事情。当时一切营销行动都旨在宣布一件事：与多半厂商的小步慢跑差别，谁人总想完成手机形状跃进的moto回来了。
本年，最新产物moto z2 play的营销则越发斗胆勇敢，且看起来越发精准。
7月21日，派对完毕后越日，遐想整体高等副总裁，挪动营业整体中国区总裁乔健(Gina)率五位高管第一次整体面临媒体。群访中，周全担任MBG中国营业的品牌营销和履行事情的遐想整体副总裁陆旻轩(Michael)就示意：“我们会在品牌着名度上做更多投入，不只是传统的硬广体式格局，我们会采用社交、情形、体验式营销等更多维度和条理的打法，与用户举行更多角度、更深条理的互动和情绪沟通。”
如陆旻轩所言，在moto z2 play上，人们确切看到了一个更平面且出乎意料的营销体式格局。
首先在宣布会形式上，moto z2 play完整摒弃了线下宣布会的冗余，根据本身用户特性，采用了纯线上直播宣布会。且离别了乔布斯遗留下来的自上而下的传教式宣布会，而是像在M1NT一样将宣布会变成了达人的狂欢：差别于一般宣布会加入明星的“群众”属性，奇葩说辩手臧洪飞、狼人杀顶尖玩家JY、全球华语区范围最大偶像整体SNH48 、关八会长马睿、坏蛋调频王硕、二环郎陈震等9组达人——这些在差别范畴最会“玩”的人，从差别角度解释了moto z2 play“你好·好玩”的产物Slogan，完成了手机在表面，照相和模块化等功用引荐，显得更具说服力和亲和力。
从效果看，这场宣布会很是胜利。在媒体群访中，陆旻轩泄漏：“我们的(寓目)用户突破了1000万，点赞600万，这个数据远远超过了文娱综艺类的节目，包含消息类节目。别的相似于百度指数，微信指数，我们的品牌认知度也有成倍增长。包含在本日头条的前十大手机功用排行榜上，也许飙升热词上，moto z有很好的提拔。”
而线上宣布会只是moto从用户族群特质动身，在中国市场履行全新品牌营销战略的个中一个篇章。产物宣布后moto在更能拉动与用户间隔的体验式营销上也下足了工夫：比如，近来只需你挑选京沪高铁出行，就有时机搭乘moto号品牌列车，在车上体验配有moto z2 play和moto mods模块陪同的好玩之旅;除了火车，7月15日起，倘使你在北京上海深圳等都市用滴滴专车，也有时机体验相似的路程，而一辆辆高频穿行于都市之间的专车，就像是一个个活动的产物体验店。
固然，广告植入也是营销手册里的主要章节。因而我们看到，不管是时下最热的电视剧《我的前半生》(个中，袁泉用的是moto z，马伊琍用的是moto z2 play)，照样选秀节目《中国有嘻哈》，都有moto z系列的身影。
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关键词优化、行业出现时间、最早的关键词优化可能出现在1993年。互联网刚刚出现的时候，一些软件作者对早期的搜索习惯进行了优化，但业界认可的时间是21世纪初。随着两个主要搜索引擎巨头相继崛起，对这一领域的工作也展开了。(威廉莎士比亚、温斯顿、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词)。算法基础，虽然这几年搜索引擎算法已成为越来越受欢迎的词汇，但其出现为时尚早。所谓的算法是统计人们的搜索习惯后建立的数据模型。如何在顾客面前推荐这样的人气网站。因为寻找有价值的线索是搜索引擎提供的服务，所以优化者的初级工作都是对搜索引擎的，如果知道对方的算法，就能遥遥领先。
而在我看来，更彰显moto对年青和潮酷“解释权”的植入，是刚刚在杭州完毕的草莓音乐节。当时我在音乐节现场，印象很深，上演半途遽然下了场雨，二十分钟摆布，正派杭州炎热，有人打伞，有人避雨，但也有不少年青人挑选在雨中奔驰，狂欢。作为这场音乐节的赞助商之一，在雨中，巨大的“hellomoto” ——这个承载了几代人回想的典范短语，显得分外显眼。
浓郁的品牌虔诚度
麦肯锡曾宣布过一份报告，现在越来越多的中国花费者入手下手只关注少数几个品牌，不肯意在本身关注品牌以外购置其他品牌。他们具有更加急切的与品牌发生情绪关联的欲望，更感性的花费主意。
详细到手机市场，花费者“品牌清单”的变短对大多半手机品牌并不是什么好消息——但对moto也许正相反。要晓得，比拟其他敏捷兴起的品牌，moto更容易在“产物虔诚”之上竖立“品牌虔诚”，而这类虔诚也有利于其收拢和向外扩大粉丝群。
就像营销达人李叫兽所言：“假如说纯真的产物虔诚像是经由过程‘婚姻协定’来保持婚姻，那末‘品牌虔诚’则像是经由过程‘情绪’来维系婚姻。假如你想让产物不被用户当作延续运用的东西，并想进一步拉近跟用户的心思间隔，就必须让品牌本身也能像产物一样，给用户供应分外代价。”
嗯，moto浓郁的品牌虔诚度确切值得骄傲。乔健就在接收采访时示意：“moto粉丝不是本日一代建成的，大部分的moto粉丝你能够问他，他会手里面有许多汗青上的moto手机，最厉害的粉丝说他存了moto汗青上的200多款手机，大部分有很深的情结。”
多巴胺经济
那末问题来了，时至本日，moto用户族群的画像终究如何，他们终究是如何一群人?
从用户画像上看：moto正在完成品牌的“逆向生长”，且其引以为傲的品牌虔诚度正通报到更多年青用户身上。
7月21日的群访上，乔健泄漏了“摩粉”的三个主要特征：第一是有国际范儿;第二是喜好立异科技，“在moto社区里，人人议论科技，议论立异，对每一个手艺点的关注，我看每一个人都像科学家一样，手机研发职员一样，经常会提出硬件上软件种种方面的发起。”
主要的是第三点，年青。
关于这一点，乔健也示意对这个特质“很受惊”——要晓得，motorola毕竟是一家有着70多年汗青的企业，但经由时期更迭，现在这个品牌的粉丝正与其岁数成反比。固然，比拟于深受“低龄用户”追捧的OPPO和vivo，moto粉丝虽然也很年青，但看起来并没有太大的重合度，乔健泄漏道：“近来做过一个客户画像，Z这一代的手机客户，岁数最多的是在25岁到35岁，显著比 OPPO和vivo的用户群更长一些，对经济实力和对生活品质的寻求更明白一些，比华为的客户群又会年青一些。”
我猜你也许已能设想出“摩粉”是如何一群人。而moto须要做的，就是稳固他们的厚爱，并经由过程更具moto气质的营销，将这份厚爱散布至更大的用户基数。
美国治理学者麦克凯恩因提出“一切行业都是文娱业”而著名，在这位学者眼中，对年青花费者而言，情绪推进商机非常主要。“他们不仅是在购置你的产物和效劳，更愿望从中获得兴趣。”
从上述营销体式格局上能够看出，moto深谙此道。陆旻轩就将“一切行业都是文娱业”这句话拆解为更直接的表达体式格局：“多巴胺经济”，“关于70后80后事情效率第一位的，但关于90后00后来讲，下一个经济爆发点多是多巴胺经济，满足个人文娱性的需求会是第一位的。”
总之，不管在产物照样营销上，moto正经由过程本身的体式格局夺回关于“什么是一款酷手机”的解释权。过去几十年，moto做到过这一点，现在，它想让更年青的用户，在内心埋下“hellomoto”的烙印。
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