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从IM到OA的OEM。
日前，即时通信云效劳供应商“融云”获得了1亿元的B轮融资，由金浦投资领投，天星资源、上海嘉存跟投。在此之前，融云还曾于客岁2月28日完成由复兴合创领投的5000万元A轮融资。
近来，我们跟融云CEO韩迎聊了聊以后的营业生长。
脱身飞信，IM起身
2014年2月，曾任职飞信VP的韩迎带着几名老员工创立了融云，回想腾飞信的项目阅历，“挺惋惜，飞信当时已做到1亿用户，但在系统体例内，许多新主意不能被落地实践。”再加上挪动互联网的迸发，韩迎以为，在任何场景中，IM都将是刚需，无妨做一款产物，把即时通信的才能开放出来。
早先，融云就是给开发者供应即时通信云效劳，能够应用在单聊、群聊、谈天室、客服等多种场景。这样一来，APP开发者不须要本身开发IM，运用融云的API便可收缩开发周期，下降开发本钱。
“开发一个谈天功用看似没什么门坎，几百人用户的产物，用开源架构简朴一搭便能够，然则当用户量增进上去，想要支撑起万万、亿级别的营业流量，就变得很难题，”韩迎示意，当时能做到的也就只要腾讯、飞信这类大企业。融云CTO杨攀补充到，即便是用开源架构，企业最少也得出安卓、iOS、效劳端、测试、产物5个人来担任保护，本钱在上百万。而且市面上最常轻易拿到的开源协定是XMPP，这是1999年基于PC推出的协定，在挪动端并不能保证音讯必达。而融云的稳定性体如今三方面，起首，效劳端不能宕机，其次，手机端到效劳端的通信协定保证音讯必达，末了不停优化云主机到节点之间的庞杂收集，由于问题大部份发如今“末了一公里”上。
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就这样做到如今，融云效劳了12万企业客户，总激活用户数已达到16亿，日活泼5500万+，平台上天天发送150亿条音讯，日音讯量峰值2218亿条。
这里有一个问题就是，小企业付费才能相对较低，而大企业一般倾向于本身开发，“再加上，前几年价格战打的比较凶猛，你敢贬价，就有人敢免费，所以平台上积聚的基本都是免费客户，”韩迎如是说，至于收费形式，则是依据产物日活来定。而融云的本钱构造，除了人力，最主要的就是效劳器等基本云设备，据悉，融云采纳了金山云、AWS、阿里云、青云等6大厂商的效劳器，节点散布国内外。
变现得靠大客户
虽然初期的客户虽然没有孝敬太多利润，但韩迎总结，“最大的代价是建立了融云的品牌。”
回头看IM，说浅显点就是谈天，顺着这个思绪，厂商在后期的生长，一般有两条途径：一个是做客服，36氪此前报导的环信就是典范案例，另一类是做企业OA。融云算是后者。
“你看，之前产物首页都是九宫格的设想，如今一翻开都是谈天页面作为首屏，”韩迎以为这就是IM的时机，“如今大型企业，尤其是传统企业，都在赶‘互联网+’的风口。但企业许多系统都是定制的，短期内不太可能被创业型厂商替代，而挪动端是他们此前柔弱的环节，所以，下一波增进点出在企业挪动信息化。”
从客岁下半年入手下手，融云探究企业即时通信处理方案RCE。就是指，融云在底层IM上，又向上多做了一层，加入了音视频、电话会议等基本套件，然后一同封装给渠道商，渠道商给大企业做定制时，能够直接用融云处理70%的问题，剩下的个性化需求再本身研发。
与钉钉同等类产物差别，融云RCE并非是一个App或许SaaS产物，而是一个可私有化布置的处理方案。依据渠道商须要，以至能够把源代码部份开放给合作伙伴。
据韩迎泄漏，像致远、泛微就在用融云的底层做OEM，用度方面则依据运用账号收费，大的渠道商一年能够带来几百万的营收，现在融云已合作了几十家渠道。另外，杨攀还引见，融云的产物能够采纳4种布置形式，包含公有云、私有云、专有云和外洋云。在平安方面，融云从上线入手下手就推出了自立研发的二进制通信协定EverSync，公然许诺音讯不丢、不反复、不乱序。
当问及为何不渡水客服营业时，韩迎示意，客服行业触及的客户群跟之前不一样，假如尝试，就得搭建两套系统的团队。据悉，融云团队如今150多人，七成为研发，两成为贩卖，公司在本年上半年已盈亏均衡。
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