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我是亦仁， 前阿里运营，现延续创业者。
本文篇幅较长，无浏览门坎，比较合适想兼职赚点零花钱的程序员、想找场景进修编程的小伙伴以及没有创业点子的朋侪。全文4000字，完全读完约莫须要10分钟。
理论上来讲，假如我们仅仅是想赚点小钱，而不是想像马云爸爸一样经由历程一款产物去转变天下，那末恣意一个关键词，都有时机经由历程Google发掘出一个能够赢利的细分市场。而事实上，也确切能够做到这一点，下文我会一步步向大家论述怎样应用Google这个壮大的东西来发掘痛点，完成推行，在细分市场占据一席之地，进而赚点小钱(未必真的小，假如命运运限足够好，完成他人口中的小目标也说不定)。
受益于Google这么多年，不能不慨叹Google是我最好的先生，总能在我须要的时刻为我指明方向，并一步步用他的博学和仔细引领我抵达想去的处所。
假如说不懂编程的运营或许产物有什么中心竞争力， 这类信息的发掘与整合才能就是中心竞争力之一，而对我而言，Google就是猎取这类才能最主要的东西。
在细分市场里， 由信息不对称形成的信息壁垒能够让我们有较久远的生存和红利空间。反之，在一个大家都晓得是庞大时机的市场中，大批的资本和明星团队进入，前期靠信息不对称形成的壁垒消逝，博得战役，得靠一场又一场硬仗，如彼时的百团大战，此时的同享单车。
在前篇文章内里分享了怎样打造一台每一个月赚10000美圆的赢利机械， 此次想再连系一个详细的案例分享一些细节，也是我经由历程Google发掘细分市场思绪的整顿，愿望能给一小部分读者带来一些代价。
本日分享的这个案例中提到的市场极不起眼，但每一个月能孝敬10万美圆摆布的利润。假如我们做出来的产物只拿到1%的市场和利润， 每一个月也能有1000美圆的收入，关于一个自由职业者，还算不错的收入。
第一步：经由历程Google发掘痛点
痛点发掘有许多种体式格局：从本身现实需求动身，从本身地点行业或许所体贴话题动身，从互联网巨子周边动身等。
在资本有限的情况下，我经常运用的发掘痛点体式格局是从互联网巨子产物周边发掘出一些痛点。关于任何一个大的互联网产物，都有许多产物需求点
巨子斟酌后不做，比方微信民众号的数据效劳(新榜)，微信小程序的导航(爱范儿)。
巨子没斟酌到，一些很小众的需求，巨子没关注到，纵然关注到也不太会为了1%的人的需求去影响99%人的体验，比方许可同时在手机上开两个微信APP。
而这些被故意或许无意无视的需求倒是实在存在的，满足这些用户需求，就可以取得这部分用户，体量并不肯定小。 而险些每一个互联网巨子周边都有多少产物和创业公司活的很好，甚至有一些上市公司。此次分享的是怎样从Instagram上找到实在痛点和产物时机，一样的思绪能够用在Facebook、WhatsApp、Bitcoin、Snapchat、微信、微博上。
1. 发掘痛点
我们先Google搜刮『Instagram』，在Google的下拉框和引荐搜刮词提示了下面几组词
除了『instagram download』其他词看起来都很一般。
Google这个词看看有什么时机，搜刮发明有以下几组关键词
除了末了两个词『instagram download video』、『 instagram download pictures』，其他的搜刮官方都已满足了需求。
2. 确认痛点
岂非在Instagram上下载图片和视频有什么需求未被满足吗?
果真，在网页Instagram上确切没法右键保留他人上传的图片，右键另存为的功用被限定了。这个限定实在很罕见，许多网站包含知乎，出于版权庇护或许其他目标，限定了直接在站内复制文本或许保留图片。 这就像， 运用微信时，收到朋侪发来的语音，想转发给其他人，却发明不被支撑。
Instagram的这一设置，或许就难倒了90%以上的一般用户。但事实上确切会有如许下载图片和视频的需求，这个痛点实在、有用，缭绕这个痛点有无好的处理方案?能不能赚到钱?还不清楚，继承往下Google。
3. 发掘现有的产物
继承Google『instagram download pictures』，在搜刮效果的第一页涌现了6个处理此痛点的小东西。
4. 商业形式研讨
点开排名第一的网站，功用和形式都比较简单，直接经由历程输入Instagram图片的链接就可以够将图片直接下载下来，红利体式格局是Google Adsense广告体系。
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网站SEO优化的六个主要阶段。第一阶段：关键词选择；第二阶段：改善网站体系结构；第三阶段：网站内容战略；第四阶段：优化和改善网页细节；第五阶段：制作和提交网站地图；第六阶段：制定附加反向链接计划。无论聘用哪个优化团队，都不可避免地要执行以下步骤，关键字分析，内部优化网站，提出计划和策略以及对算法进行更改。
用SimilarWeb(网站流量数据统计插件)查一下，每一个月120万接见量，逐日4万接见量。 依据千次接见2美圆的收入来预算，此网站预计天天收入80美圆，每一个月收入2400美圆，每一年收入28800美圆，约人民币20万元。 不错，相当于一个白领一年的收入了!
发掘到此，痛点实在且需求量不小，有成熟的产物上线了，不错的时机，那末继承往下斟酌产物的问题。
第二步：模拟的基础上立异
『我不自觉立异，微软、谷歌做的都是他人做过的东西。最智慧的要领肯定是进修最好案例，然后再逾越』。
吴晓波新出的《腾讯传》一书中，在评价到腾讯游戏与联众游戏、《泡泡堂》和《QQ堂》的初期产物相似问题时，马化腾说了上面的话。
『紧盯市场新热点，疾速跟进优化，应用本身的流量上风完成团体替换』。
腾讯在新产物开发上的逻辑能够为我们许多人自创，特别是小创业团队、 自由职业者、兼职创业者。
有些人在产物设想阶段会掉进一个坑，以为既然是做产物，肯定要有立异的处所。 这并不是不对，但既然我们的定位就是愿望赚点小钱，而不是做出一款让用户尖叫的产物，那末我发起收起圆满主义，拿出实用主义。
在举行这类东西范例的产物设想时，我会重点斟酌这三点
1. 综合比较现有竞争对手，梳理它们已显现出来悉数的功用点，依据本身才能和用户的需求做出功用点的弃取，设想产物。只须要体验好一点点就够了，比方界面上更清新些，或许功用点上更知心一点;
2. 提早思索流量猎取要领和流量变现要领，并在产物上体现出来。前置商业形式和流量的思索，这一点很主要，一个有运营头脑的产物司理和没有运营头脑的的产物司理在这里会有很大的差异;
3. 肯定不要反复造轮子。能在github上找到开源的代码的只管用现成的。
在这个案例中，我将关键词排名前两页的东西站举行了梳理，经由历程下面的表格， 发明Instagram pictures download这个极为细分的市场每一个月能孝敬10万美圆摆布的利润!
连系这个详细的案例，我思索后以为产物的设想应开端掩盖以下点
1. 免费的基础功用点。 基于单个账号以及单个链接的图片、音频、视频下载功用，在github上搜刮了下，发明已有几百个现成的代码了，直接拿来用。
2. 收费的增值功用点。从我的过往履历来看，在一样的流量下，一个设想的比较好的付费效劳的收入是广告收入的10倍以上。基于『Instagram pictures download』付费效劳有付费批量下载、付费基于关键词下载、付费基于动态提示，付费下载年度top并生成拼图等，终究挑选哪个形式是一个须要不断去试错的历程;
3. 增进黑客点。斟酌哪些功用点大概引爆产物? 鼓励功用比方分享网站到社交平台能够免费运用网站的付费功用，自动生成年度最热拼图并分享到社交网站等。这些潜伏的增进黑客点在设想产物的时刻一同斟酌进去。
经由历程以上产物的体系思索后，营业逻辑、产物功用点已基础理顺，接下来能够进入开发阶段
1. 假如懂手艺的话，尽快开发完成上线考证最主要。
2. 假如黑白程序员(我猜有很大的比例不是)
这个历程就是一个从实在的场景动身，带着明白的目标去进修编程的历程：怎样爬取数据，怎样设想数据库，假如设想前端，怎样接入付出体系， 怎样做分享功用等，这个历程肯定是一个异常故意思、异常有动力的历程。
近来李笑来先生的重生大学开了一个全栈训练营，已报名的人无妨斟酌经由历程这篇文章提到的痛点发掘体式格局，找到一个实在的需乞降细分市场，做一个产物出来，或许一不小心就把2万块的学费赚到了!
第三步：自增进
痛点实在且可赢利，产物精益开发完成，接下来怎么办呢? 冷启动的要领有异常多，针对此范例的东西站供应一个思绪。
收集上会有大批评测范例的网站以及how-to网站，相似于国内创投范畴的36kr，小众软件。这些网站关注用户在运用大网站历程当中的痛点，并对处理此痛点的东西性产物举行评测，导入流量。假如能将我们的网站在这些评测范例的大网站上被评测到，就会引入大批的初始流量。
我在ahrefs.com(外链查询网站)剖析了下一个竞争对手 https://vibbi.com/instaport/， 在top referring content这个页面
我们发明mashable.com、lifehacker.com、makeuseof.com、pcmag.com等流量巨子都引荐这个小东西网站，给这个网站导入了庞大流量。
明显，这些流量巨子也发明了Instagram pictures download这个实在的用户痛点，不过他们是用了更轻的体式格局，用内容而不是产物，来为用户处理这个问题。经由历程评测这些东西范例的网站，他们给用户做出指引，而用户终究被指引到这些东西范例的网站。
所以到这一步，要做的事变很清楚，梳理出报导竞争对手的网站，联络他们并要求评测。 这就像启动一个开关，一旦有一些大网站接受了评测的需求，流量就会延续进来，背面就会启动自增进，纵然什么事情也不做， 过一段时间也会发明许多评测网站主动的链向我们的东西站了。
到此，基础就完成了用户需求、产物设想、运营变现从0到1的迭代。 相似的， 不少热点关键词都有不错的可红利的细分市场，有兴致的碰命运运限。
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