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客岁下半年以来，各大互联网公司的大佬们纷纭宣告谈吐，宣告互联网行业的下半场已开启。百度董事长兼CEO李彦宏以为互联网的下半场是属于人工智能时期，而美团网创始人兼CEO王兴则以为国际化和精细化运营是前途。而在互联网下半场的喊声背地，实际上是国内互联网行业面临人口盈余消逝，线上流量住手增进的实际处境。
互联网的下半场，创业公司还能“一鸣惊人”吗?
在当前这类情况下，互联网行业的流量大多集合在百度、腾讯、阿里等互联网巨子手中，创业公司猎取流量的本钱愈来愈高，这使得创业公司愈来愈难以低本钱的体式格局撬动互联网市场，创业公司想要脱颖而出愈来愈难，终究互联网行业的创业沦为了资本的游戏，只要取得巨额融资的创业公司才可以延续生存下去。所以，我们看到，在近两年内，鲜有成批的优异创业公司涌现，大多都是同类创业公司在资本的推进下的“兼并同类项”。
固然，只管创业公司在互联网行业的突围愈来愈难，然则并不是完整没有机遇。一些在产物、营销等方面都具有立异才能的创业公司依旧可以经由历程另辟蹊径，“以小搏大”，在短期内取得庞大的关注。比方摩拜、ofo等同享单车，以及映客、花椒等直播平台都是近两年霎时走红的产物。而一些带有社交属性的产物更是具有天赋上风，比方此前脸萌、足记、小咖秀等产物都曾刷爆人们的朋友圈，博得无数关注，而这些社交产物走红的历程当中都险些没有投入什么营销本钱。
而在近来，又有一家创业公司胜利以零本钱换来了百万级的暴光度。一个叫俺来也的创业公司在五四青年节时期在花椒平台长举行了一次直播霸屏运动，俺来也CEO老孙(孙绍瑞)联袂40名来自各大高校的校内达人在直播平台花椒直播直播，在短短1个小时内累计取得了高达117万的暴光。而俺来也的胜利案例也再次申明：在互联网行业推行本钱广泛高企的近况下，创业公司依旧有机遇“一鸣惊人”。
低本钱猎取暴光度，它们的胜利窍门究竟是什么?
事实上，零本钱调换百万级暴光无论是在流量盈余消逝的当下，照样在此前的互联网黄金时期，挺起来都充足“魔幻”。不过，这却实实在在的在上面提到的那些创业公司当中发生了。那末，它们的胜利是不是有规律可循?胜利的窍门究竟是什么?总结看来，我以为低本钱猎取暴光度有以下几个特性：
第一，营销方面的“独辟蹊径”。在近些年来，伴随着流量盈余消逝的另有营销立异方面的阻滞。在当下，许多公司都将营销的重心放在了借重营销方面，寄希望于经由历程借重种种严重节日或大事宜来一把出彩的借重营销，从而取得用户关注。实际上，当下种种借重营销已浩瀚，用户早已见惯不怪，借重营销鲜有胜利的案例。
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而前面提到的俺来也的胜利的地方就是在于没有沉迷于借重营销，而是应用网红的吸睛结果，立异性的胜利策划了一次事宜营销。在机遇挑选上，俺来也挑选了五四青年节如许一个小众节日，胜利避开各大公司的流量合作，独享青年节时期的流量盈余;而在营销平台挑选上，俺来也挑选了现在流量前三的直播平台花椒，而不是微博或微信如许的罕见社交营销平台;而在创意方面，俺来也联手的校园网红，越发相符五四青年节的主题。明显，借助在适宜的机遇，并应用适宜的平台，再加上出彩的创意，同时占有天时地利人和都奠基了此次事宜营销胜利的基本。
第二，猎取新兴社交平台的营销盈余。此前许多创业公司在做市场推行运动时，少数财大气粗的公司每每挑选直接海量投放搜索引擎广告也许品牌广告，而大多数荷包慌张的创业公司只好在媒体资本方面下功夫，比方经由历程PR沟通猎取创业媒体的报导等等，这些手腕在此前也许有效，然则在本日这个创业公司屡见不鲜，海量信息大爆炸的当下，却正在逐步实效。事实上，在当下，只管搜索引擎和各大流派依旧有庞大的流量，然则更多的流量却碎片化和社交化了，大批的流量流向短视频、直播平台等新型的社交平台，因而怎样到这些平台猎取流量实在才是燃眉之急。
实际上，花椒、陌陌等直播平台恰是近两年来流量增速最快的平台，他们已成为挪动互联网时期最新兴起的流量进口，所以怎样“吃到”这些平台的盈余是创业公司须要思索的。现在来看，花椒等直播平台还处于平台的营销盈余期，俺来也在五四青年节联手40多名校园网红恰好满足平台对优良内容的需求，所以情愿赋予俺来也以流量支撑。而花椒校园频道更是拥凌驾130万校园用户恰好又是俺来也的目的用户。所以，俺来也此次之可以以零本钱猎取百万级暴光的一个重要原因就是经由历程联手40多名校园网红在花椒直播平台上吃到了直播平台的营销盈余，因而零本钱猎取百万级暴光也就水到渠成了。
第三，运动或产物要引爆，离不开关键人物的动员。在当下这个社交化的时期，许多产物走红都是依托社交流传，这就是之前许多人提到的社交盈余，而在互联网下半场，只管流量盈余在消逝，然则平台型的社交营销盈余依旧存在。而在社交平台当中最中心的就是人，尤其是网红、KOL、明星等粉丝量浩瀚的人物更是平台的关键人物，他们平台的中心，也是产物营销的发出发点。
比方小咖秀的大范围走红就是由王珞丹、贾乃亮等几个明星动员起来的。尤其是王珞丹用小咖秀录制了种种版本的视频，个中模拟金星先生的那段视频，不仅取得金星先生的转发，更是敏捷引发无数人赞美，今后，众星纷纭用小咖秀飙戏，小咖秀更是一炮走红。而俺来也的直播运动之所以可以到达霸屏结果一样云云，俺来也CEO老孙和四十多位芳华靓丽颇具人气的校园网红就是扮演了个中的关键人物。换言之，假如不是校园网红直播，而是其他人大概并不会有云云火爆的结果。
第四，垂直市场的精耕细作和产物的不停迭代。实际上，许多创业公司之所以可以在短时间内取得迸发式的增进也许取得倏忽的关注，都并不是有时的，胜利有时候须要积聚，尤其是须要在垂直市场里不停的尝试和试水，才可以积聚起迸发的势能，继而在适当的机遇引爆关注。所以，只管零本钱猎取百万级暴光表面上看起来了营销层面的胜利，实在背地反应的反应的是产物的胜利。比方此前刷爆朋友圈的脸萌、足记等产物在功用方面都有亮点，尤其是带有社交小游戏的产物属性，更容易激发起人们分享的欲望，而这些功用也是屡次产物迭代和打磨才做出来的。
而以险些零本钱猎取百万级暴光的俺来也的胜利窍门一样，作为内最大的大学生生活服务平台，产物已屡次迭代，不久前更是做了一次全新的大改版，使得产物越发切近校园生活。诸如校园论坛、话题建立、匿名专区、民众号等功用更顺应当前社交媒体平台的全新发展趋势的更新和迭代，这些功用的增添和强化，一方面可以进一步吸收新用户到场扩展用户范围，另一方面也可以明显提拔平台的活跃度。
整体来看，面临已到来的互联网下半场，创业公司并不是没有脱颖而出的机遇，关键在于企业在产物和营销打法的“常变常新”。而包含俺来也、小咖秀等无数胜利的案例也再次申明，互联网的下半场里，创业公司只要在垂直市场举行精耕细作，尽力打造优异的产物，总有机遇可以“一鸣惊人”。
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