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假如在3月16号今后买星巴克咖啡，大概会发明与以往有那么点差别。由于春季来了，星巴克的杯子也换了新衣。此次春季限制的纸杯子有三种异常生动的色彩蓝色、黄色和绿色，设想极为简朴，还特地留出了一些空缺地区，供想象力雄厚的花费者来举行手绘，形貌他们眼中春风陶醉的日子。
星巴克推出颇具时节假日性特征的纸杯，已有20年的汗青了。客岁圣诞节前，星巴克还特地在Instagram上提议纸杯设想的邀请函，并收到了来自13个国度的1200多个作品。星巴克从中挑选出13款充溢圣诞元素的红杯作为当季的限量纸杯。
星巴克的圣诞红杯已然成为了节日的意味，以至有点成了人们购置咖啡的来由。不少花费者走进门店，不只是为了喝咖啡，更主要的是给杯子拍个照秀一秀，传到社交媒体上，手捧一杯圣诞限制咖啡杯好像成了奇特的冬季时髦。
对照一下星巴克的财报，会发明很有意义的征象，每一年10月-12月这个季度的营收比整年其他季度的营收额都要高。举个例子，2015年10月-12月营收为53.73亿美圆，而随后的2016年1月-3月的营收降为了49.93亿。
不知道是种偶合，还真的是圣诞红杯的效应。不过不得说，从社交媒体照样身旁人购置的频次上，能看出星巴克已把杯子变成了一种买卖，兼备仙颜与伶俐。
星巴克的杯子买卖也许可以分为两种：一种是限量的纸杯买卖，随咖啡就卖出去了，虽然是非卖品，然则不能小瞧其附带的代价;另一种是店里用于售卖的保温杯、马克杯和咖啡杯买卖。着实两个套路差不多，我们放在一块剖析剖析，星巴克的买卖经。
推出新杯子，设想肯定要仙颜和限量
无论是纸杯，照样马克杯、保温杯，每次一推出新的产物，颜值都异常高而且许多都是限量款。马克杯和保温杯也有圣诞限制版、都市限制版、生肖属相限制版。限量意味着假如错过，就再也买不到了，错过了你属相的马克杯，那大概12年今后，才买到差不多了的款式。
星巴克另有与不少其他品牌的联名款，比方风靡一时的Starbucks + Anna Sui，融会两个品牌的作风，创造出一种属于吉普赛式豁达开朗的艺术作风。前几年还推出过， S’well Bottle 的联名杯，alice + olivia 的联名限量套装。
联名款比较讨巧，抓住了两个品牌的忠厚粉丝，合营以饥饿营销的体式格局，使得这些杯子基础一上市就被抢光了，不少做奢侈品的代购，还会特地在星巴克出售杯子的时刻，多开一条营业线卖杯子，来满足主顾的需求。
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免费装咖啡的纸杯也是这个原理，仙颜加限量，过了假日季就没有了。咖啡什么时刻都可以喝，然则用限量杯装着的咖啡只要那几个礼拜可以喝。星巴克把杯子打造了成了一种稀缺品和珍藏品，用100-300块不等，买个很有珍藏代价的杯子，关于一些花费者来讲，是件划算的事变。
除此以外，星巴克也正在揣摩，让本身的杯子又仙颜又有用又高端，客岁11月，星巴克入手下手卖高科技保温杯，价钱还挺贵150美圆(约合人民币1000块)，这保温杯不仅能坚持温度，还能准确调治温度。杯子的表面由Beats 耳机和宝丽来相机的设想公司负担的，一向地简约大气作风。
星巴克推出个杯子，就跟化妆品公司推出美妆礼盒似得，兼备潮水、仙颜和限制这几大特征，而且背地代表着一种“高逼格”和“小资”的生活体式格局，也难怪一些人想要剁手买买买。
推出新杯子，肯定要在社交媒体上搞事变
除了优良的款式，星巴克在卖杯子时，也很注意营销。星巴克的目的是：在社交媒体上，搞事变，搞事变，搞事变。在时节性限制纸杯的营销中，星巴克迥殊喜好跟网友互动，让网友提出一些新颖的看法。
星巴克2013年时，在英国的社交收集上提议了“Mondays can be great”运动，勉励人们在周一打起精神，并用星巴克杯随身花圃纸杯来宣扬环保公益运动，不少人都介入到运动当中。2015年星巴克的留白圣诞红杯在社交收集上遭到了不少“吐槽”，2016年星巴克就把设想权交到了网友的手中。
最火爆的一场社交媒体“营销”，也许就是客岁11月，美国总统大选时期，星巴克推出了一款绿色的杯子，设想师一笔勾画出132位具有差别文化背景、差别种族的人物形象。
星巴克当时的 CEO 霍华德·舒尔茨示意，绿色杯子的设想，暗示星巴克和我们的主顾、雇员是一个严密相连的团体。杯子是代表一致的标志，它提示我们有着雷同的代价观，提示人人要善待相互。
当时在社交媒体上掀起了一阵议论的怒潮。许多人以为，在大选前推出这么一款杯子，很赞扬星巴克背地想要通报的理念，不仅设想美呆，而且还引人深思。不过也有人以为，星巴克试图在介入政治，给人人洗脑。
不过，无论是支持者照样反对者，都为星巴克的社交媒体宣扬孝敬出了庞大的作用。一个杯子，就可以引发云云大的震惊，大概只要星巴克可以做到。
无论是从杯子的设想上照样营销所花的心机上，星巴克都有太多套路了。总之作为花费者，要理性花费，但着实不由得了，那也只能掏腰包买单了。
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