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小小的一根泡椒凤爪，一年居然卖出六个亿，这个产物终究用了什么真经?更难以想象的是，这个一年卖出六个亿的产物，居然是由一颗小小的泡椒动员起来的?
近日，有友食物披露了2016年年报。报告期内，有友食物完成营收8.27亿元，同比增进10.04%，个中泡椒凤爪产物营收6.30亿元，占比76.11%;完成归属于挂牌公司股东的净利润1.22亿元，同比增进13.56%;基础每股收益0.54元，同比增进12.50%。
小小的一根泡椒凤爪，一年居然卖出六个亿!吓得小编，赶忙买了袋泡椒凤爪压压惊。
一颗小泡椒创变成一个年入六亿元的产物
鲜辣酸脆的泡凤爪，我们如今可以随意买来吃。但鲜有人知的是，这个一年卖出六个亿的产物，居然是一颗泡椒动员起来的。
泡椒，原本是重庆人做菜的一个小小的调味料，深受重庆人的喜好。有友凤爪的创始人鹿有忠就覃思着，无妨立异一下，在泡椒上做点文章，开一家主营泡椒系列菜品的饭铺呢?因而，回锅肉、鱼、牛蛙，以至小菜都成了泡椒菜品，虽然让人觉得难以想象，但一经推出，便备受追捧。
看到泡椒菜品的魅力后，鹿有忠又突发奇想：“把肉泡了会是什么滋味?”朋友们都笑他异想天开，鹿有忠却和厨师研讨起来。煮熟的凤爪、猪耳朵、猪尾巴等被放进了泡菜坛子，推出后，泡椒凤爪非常火爆，不少人吃完还要打包带走。
看到越来越多的主顾请求打包带走，鹿有忠又入手下手动心机了：何不把它做成袋装食物，举行规模化生产，推向全国呢!鹿有忠立即决议，关掉多家饭铺，集中精力研讨开发可以长时候保鲜的袋装泡椒凤爪。终究，在阅历了调味料，泡菜的运气后，泡椒凤爪摇身一变为形状快消化的真空袋装包装的休闲小零食。
做品牌，争当第一股
开发出了可以保险的真空袋装的泡椒凤爪后，鹿有忠向国家知识产权局递交了与泡凤爪相干的发现专利申请，并在2001年7月正式取得受权。
有了中心专利技术“护身”，有友泡凤爪敏捷占有了市场。只管效仿者频出，但有友一向占有领头羊职位。现在国内生产泡凤爪等泡卤风味休闲食物的企业有 600 多家，但近三年来，有友每一年贩卖收入都在10亿元摆布，个中泡凤爪产物对贩卖收入的贡献率凌驾七成，贩卖收入遥遥领先。“有友”商标也被认定为“重庆市著名商标”、“中国驰名商标”。
2014年，更是上岸新三板，造诣中国“凤爪第一股”。2015年，以市值28亿进军“IPO”。
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年入六个亿，“凤爪第一股”底气安在?
1、深入人心的品牌
成立于1997年的有友食物，主营业务为泡卤风味休闲食物的研发、生产和贩卖，重要生产的产物包含泡椒凤爪、卤香火鸡翅、豆制品、花生及竹笋等，个中尤以泡椒凤爪广为人知。在四川重庆一带，有友食物几乎是泡椒凤爪的代名词。
有友泡椒凤爪已形成了很强的品牌壁垒，占有了凤爪重要的市场份额，花费者关于品牌的认知度比较高。其次，与坚果、豆干等比拟，泡椒凤爪是个相对照较小众的零食，更轻易应用品牌影响力牢牢地捉住花费者。
2、凤爪比拟其他零食的差别化
从花费场景上，越来越多的人喜好一边饮酒，一边吃凤爪。泡椒凤爪本来流行于四川重庆等地，而如今跟着电商的鼓起，以及有友食物在线下的规划，已逐步进军到全国市场。凤爪类似于鸭脖，很多女生看电视剧和影戏时，都邑买一点享用。而看球赛的男生，也喜好吃。所以从花费场景上，凤爪在中国的花费场景类似于美国的薯片，是男女视觉享受中的零食搭配，因而可以遭到全国男女老少的迎接。
凤爪对照其他零食，具有口胃差别化的特性。起首，其他像坚果，虽然也有三只松鼠，百草味如许的年青品牌，但产物自身的口胃差别性不大。而凤爪，差别品牌之间可以显著的觉得到口胃差别。时候越长，用户关于某个口胃的忠诚度会越高，这也是没有其他品牌能与有友对抗的重要原因。
3、口胃普适化，在泡椒口胃的基础上不停开发新品
虽名为泡椒凤爪，但泡椒凤爪并不是只要一种口胃。另有山椒味、酸菜味和椒香味三种。
泡椒凤爪口胃较淡，合适作为日常平凡的休闲小零食;椒香味辣劲实足，麻味爽口，光彩艳丽，更合适作为伴酒食物搭配食用;酸菜味口感更重，搭配米饭食用鲜香诱人。比拟单一的凤爪种类，新开发的椒香和酸菜味凤爪更好地满足了花费者多样化需求。
神农岛首席参谋娄向鹏曾在《大特产——让处所品牌卖遍全国》中写到：中国幅员辽阔，东西南北食物的口胃口感差别庞大，南边吃淡，东方好甜，西部麻辣，北部区域口胃厚重，辣味普及全国，辣劲又各不相同。特产因某个区域而生，只合适比较小区域的花费者习气，到了别的区域，经常成为生长的停滞。因而，口胃口感要普适化。
在不失特征的前提下，对特征口胃口感微调，将外区域花费者难以接收的口胃口感略加弱化，恰当将就全国别的区域花费者的接收度，才扩展花费人群。
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