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再一次有时的时机下，参加了一个消防培训的教室，这是几年前的事变了，但笔者一向念念不忘，似乎就在昨天，那堂消防课也在笔者的网络营销生涯中起到了很大的启示作用，因而本日写成笔墨来分享给人人。
事变要从两年前提及，两年前笔者在上海担负seo主管职位，天天做着反复而又熟习的事变:发外链，写软文。并教会新来的学会做这些事。公司团队很大，贩卖几百人，seo手艺人员有18人，个中三个是事情较久确当上了主管，个中一个是笔者。
当天下昼，董事长神奇地通知了部门，下昼举行消防培训，引起了许多员工的不满，部份员工口中还不断的埋怨着，我外链还差50条呢，我软文还差4篇呢。
但董事长的话已出，谁敢不从，只能带着满肚子的怨言和没法进入了培训室，过了5分钟，人差不多齐了，门外走来了一个二三十岁的须眉，一身严谨的礼服让人肃然起敬，一进门，全场便平静了起来。
培训教官入手下手确实是花了十多分钟来说解了消防的基础知识，讲得人人都打盹儿，眼看人人不在状况，教官嘴角扬起一丝弧度，接着用敞亮地声响说。
“接下来来看看近来发作的火警例子，实在和人人解说消防基础我也不情愿，你们又不懂，我还糟蹋口水，只是一个流程罢了。”
此话一出马上引起了很大的共识。接着在视频和图片的解说中，人人都看的津津乐道，同时解说的内容如同烙印般印在了人们的心田，培训室内一片欢声笑语。
看完例子后，在人人心田更是发生了一种莫名的危机感，如果本身真碰到火警该怎样办?
接下来就是防火器的引见，教官解说了寻常的防火器后，引见了优缺点，厥后又引见了一款新型的灭火器，也就是厥后要出卖的灭火器。教官的解说就是:能来这里给人人培训，是一种难过的缘分，寻常这类灭火器是非卖品，要不是我来这里培训，才不会给人人来买的时机。
在人人的心田，都不由得购置了一个灭火器，但笔者没有购置，满满地套路也敢班门弄斧?人人聊着聊着又聊到了婚姻方面的事变，由于消防培训完毕后，人人都问七问八，教官就挑选了婚姻这个话题，恰好相符听众的胃口。
教官前面花了几分钟报告了本身娶到美丽妻子的阅历，同时眼神也入手下手沉醉起来，似乎沉醉在与爱人的缱绻里。
厥后叹息一声，接着和人人说”我干这一行，很少陪妻子，有一次还差点失事了，人人想听吗?”
世人齐声答想。
“我妻子很美丽，有一次她放工晚了，在回家的路上觉得被人跟踪了，假如是在坐的女同胞们发明晚上被跟踪，而且四周没有多少人的时刻，会怎么办?”
“会加疾速度跑。””会大呼拯救”。”会尖叫”!女同胞们不谋而合的宣布了本身的观点。
教育行业新闻软文营销推广技巧
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“尖叫?你们想多了，如果碰到色狼跟踪，你越尖叫人家越高兴，你能够看你是不是穿了高跟鞋，穿了就把它脱下来，一来是能够当兵器，二来是能够加疾速度挪动。”教官道貌岸然地说。
“如果没有穿高跟鞋怎么办?”台下的人发问到。
“没有高跟鞋?那你就自求多福了，我媳妇上次也没穿高跟鞋，不过她随身带了我送给她的手电筒，因而躲过了一劫。”
人人迷惑不解，一个手电筒能起到护身的作用?看到人人不解而又期待的眼力，教官闇练地从工具箱中拿出一个小型的手电筒，表面与寻常手电筒差异不大。
教官又入手下手闇练的解说了起来。”这个手电筒可不是寻常的手电筒，再底部是一个喇叭，翻开后往左边扭能发出警鸣声，如果暴徒听到心虚不心虚?同时往右边扭是电击器，当暴徒接近的时刻，直接能够电晕他们，我之前就被我媳妇电晕过一次，麻痹了良久才恢复。”
“这个手电筒另有什么用呢?人人想不想晓得?适才说了防火，我们如今来说说防水，记得我媳妇刚学开车那会儿，晚上不小心把车开到了水里，车身悉数没锁死，车窗打不开，这时候这个手电筒就发挥了作用了，用手电筒的另一端敲碎车窗逃离出来，可千万别小视这个手电筒，一物多用。”
接下来又是和灭火器一样的倾销流程，女同胞力争上游的买，男同胞买了送给女朋侪，缘由就是他们觉得到风险，潜意识地要防患于未然。
此次阅历不禁又想起了一个典故，神医扁鹊与蔡恒公的故事，有一次扁鹊来到了蔡国，桓公晓得他名誉很大，便宴请扁鹊，他见到桓公今后说：“君王有病，就在肌肤之间，不治会加重的。”桓公不相信，还很不高兴。10天后，扁鹊再去见他，说道：“大王的病已到了血脉，不治会加深的。”桓公仍不信，而且越发不悦了。又过了10天，扁鹊又见到桓公时说，“病已到肠胃，不治会更重”，桓公非常生气，他并不喜好他人说他有病。10天又过去了，此次，扁鹊一见到桓公，就连忙避开了，桓公非常疑惑，就派人去问，扁鹊说：“病在肌肤之间时，可用熨药治愈;在血脉，可用针刺、砭石的要领到达治疗结果;在肠胃里时，借助酒的气力也能到达;可病到了骨髓，就没法治疗了，如今大王的病已在骨髓，我无计可施了。”果真，5天后，桓侯身患宿疾，忙派人去找扁鹊，而他已走了。不久，桓公就如许死了
纵然像扁鹊如许的神医，依旧会被谢绝，很大缘由就是用户没有发生危机意识，而宽大网络营销者在倾销本身的产物的时刻，老是缭绕本身的产物为中间，从而无视了用户真正心田的感觉。
下面再来说说以上案例胜利的几个症结因素。
1.产物的上风显著(差异化)：从上面的案例中能够看得出来，想要杀青产物上的协作，很重要的一个就是产物上风的差异化，你的上风在那里?我的灭火器远比寻常灭火器更平安，不信能够看视频!我的手电筒远比寻常电筒功用多，不信我现场树模一下。产物的上风一定要满足用户的需求欲望，同时要让用户更好的相识产物，从而杀青协作。
2.让用户邃晓产物对用户具有协助：只需产物对用户有所协助，才猎取定单，没人会情愿费钱去购置一个对本身没有协助的产物，因而，除了产物本身对用户有协助外，还要千方百计的让用户本身产物对用户是具有多么大的协助，在倾销的时刻发起连系实际例子来论述产物的用处，而不是索然无味的引见产物的殊效，比拟而言，谁都情愿去听小故事而非教科书式的引见。
3.倾销体式格局是在用户邃晓产物的前提下：在倾销产物的时刻，一定是要在用户基础相识产物后方谈协作，许多微商在做贩卖的时刻，老是不论用户的主意，我的XXX减肥药，只需要998，只需3天赶忙抢购吧!比方如许的广告语，等同于烂大街，在不相识产物的前提下，统统价钱都是浮云。
4.具有充足的耐烦：想要做好营销，先把本身营销出去，后才营销产物，这也是笔者一向强调的先交朋侪后谈买卖的原理，耐烦的交换和守候是必不可少的，在这里不做过量说清楚明了。
5.引发用户危机意识，增进成交：间接的向用户论述没有该产物会形成什么样的效果，学会闻一知十，只需有人的处所就有市场，只需手艺到位，都能向做SEO的倾销手电筒，如果能连系实在的案例申明并扩展效果的严重性就更好了，固然这里就靠人人去意会了。
总结：本文重在论述怎样去引发用户的危机意识，从而杀青协作，个中症结的一点就是用户情愿花时间来听你营销，情愿被你营销，否者统统均是白费，这篇文章重要分享一个头脑层面上的，人人能够闻一知十的去运用，不喜请轻喷。
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