搜索排名优化工具,为何现在不论卖什么 在喊“要做点内容”？

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“每一个人都是生活的导演”、“每一个人都是新闻报导者”……这些话你大概以为耳熟，不过互联网生长到现在，我们发明，天下已变成了“每一个人都想做点内容”。

完全的说法应当是如许的：由于互联网高度碎片化，受众注意力疏散，许多人发明底本直接卖东西的方法已混不下去了，因而他们就想着用一些方法先把人群攒起来，末了再找点什么卖给这群人。

“做内容”，就如许成了 2016 年“互联网运营”最红的说法。

假如要问究竟什么是“做内容”，生怕没人能给出明白定义。不过这倒不阻碍人们在说起它时种种信手拈来，比方淘宝包含“淘宝头条”在内的各大栏目，小红书的种种“必买清单”，程度良莠不齐的各种营销民众号，固然也少不了各种视频(美其名曰“生活美学”)。为了加疾速率到达受众，最好运用网红和 KOL——不过他们究竟能发挥多大的代价，却是没人真正去计算过。

它们配合的目标，就是可以吸收在互联网上浪荡的花费者的眼光。因而不可避免地，揣摩“如何制造一个爆款”或许运用种种方法蹭热门成了一件约定俗成的事变。在王宝强离婚案闹得沸沸扬扬那会儿，淘宝从卖童车的到卖女鞋的都飞快地写出了相干主题的帖子，而淘宝，居然也把它们攒了个堆，在用户定阅商号的瀑布流里一致给了一个显眼的进口。

为什么人人一股脑地涌向这个实在也并不省力的处理方案?它除了制造一模一样的伪头条，还会带来如何的影响?

外洋典范的“做内容”案例是 Airbnb 的“Pineapple”杂志，内容关乎与其营业相干的游览和生活体式格局，图片来自 quiet.ly

说起来，“做内容”现实上是一个极为陈旧的话题。卖轮胎的米其林在 100 年前就入手下手经由过程“米其林美食指南”做品牌营销，LV 自 1998 年入手下手出书它的《都市指南》，另有红牛饮料，由于营销做得好，它痛快在 2007 年景立了自力的媒体公司特地做内容，以及谁人许多人都不晓得的服装品牌贝纳通，它以至做出了天下上最酷的杂志之一 COLORS(曾在 2015 年“被传言”停刊，已靠近一年未出书新刊)。

LV 每一年更新的《都市指南》游览读物，图片来自 duccnguyen&co

这件事之所以变得风行，重要的缘由是社交网络为制造内容设立了相称低的准入门坎，而且更重要的是，依附社交网络的能量自身，这些内容可以到达的人群数目之多，亘古未有。

让我们简约地用微信民众号来诠释一下这件事。

在微信民众号上发帖，在手艺的角度上，和以往的博客并没有太多差别。不过博客并不具有滚雪球式的流传机制——假如要延续关注一个人，大概还要运用 RSS 东西。民众号的涌现改变了大多数“想做内容但又苦于没有平台”的人，而“广点通”如许的营销东西的存在，又可以使民众号以相称低的本钱完成最初的用户积聚，与此同时，这里的灰色地带是云云之大，以至于做假的本钱一样很低—— 2016 年岁终爆出的刷量丑闻就是最好的证实。

但这仅仅是微信一个生态里发作的事。假如把一切的微信民众号一致视为“内容”，这个内容关于微信来讲，不过是保持流量的方法之一，它并没有真正的企图和责任感去运营内容，而是愿望尽量周全地羁縻一切的内容供应者。

不过，这个方法在诸如支付宝、淘宝、本日头条、豆瓣、流派网站之类的平台看来是云云有用，以至于各家争相模拟，愿望复制一样的流量盛况，或许最少管束一下用户的注意力。

这也是你为什么在 2016 年看到云云之多五花八门的“定阅号”的缘由。

我们发明，只管号称“做内容”的人愈来愈多，然则真正有代价的内容并没有同比敏捷增添。花费者照样丢失在资讯的海洋里，而且远未找到合理的信息源。与此同时，“做内容”从营销导向，变成了更直接的贩卖导向——那些供应内容的人就是贩卖渠道。没有内容，也要制造内容。

有两股气力在本年把“做内容”推向了顶峰：一个是阿里巴巴，另一个则是快消大公司。

作为中国互联网的流量中间，以及最有话语权的商业公司之一，阿里巴巴的一举一动都很轻易成为议论的中间，更何况做内容已被阿里推向了“严重计谋调解”的高度;快消行业则由于聚集了最多的营销资本，而被以为是营销界任何风吹草动的风向标。

它们的做法，可以诠释“做内容”流行的第二个缘由：在复制线下、引入人际关联这些尝试完毕以后，电商和快消品都在试图“找到新的场景”。

买卖，没那末好做了。

阿里出场后，“做内容”这件事终究被推向了热潮

我们在“淘宝口口口声声要做内容，这一切究竟是怎样发作的?”这篇文章中剖析过，这是十多年的运营后，阿里第一次换个思绪斟酌究竟应当“如何做电商”。

依据阿里巴巴团体 CEO 张勇的说法，淘宝做内容的缘由在于“愿望用户在这里可以消磨时刻，可以充溢发明的兴趣。但怎样才有发明的兴趣，中心是这个平台不停在制造出新的产物，新的花费对象，花费新的资讯，新的内容。”

实质上，它是在寻觅一种拉长花费者停留时刻、增添花费频次的做法。所以淘宝底本依据行业分类的男装、女装、箱包、运动户外如许的进口被“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”庖代。阿里巴巴在本年也顺次完成了对手机天猫的改版(以更凸起内容栏目标显现)、举行线下运动“造物节”、上线“淘宝二楼”、在手机淘宝及手机天猫拓荒“直播”栏目。

淘宝在本年 8 月上线的内容平台“淘宝二楼”，首播内容是与美食有关的视频系列“一千零一夜”，图片来自淘宝一千零一夜微博

同时，阿里号称一个 20 亿元的资金池已开放，手机淘宝设计在将来三年内用这笔资金来招募和嘉奖内容创作者。这些内容生产者将经由过程图文或许直播的情势，为淘宝上的商家和产物生产“内容”。

做内容对阿里来讲显得急切的处所在于：2013 年至今，阿里巴巴季度 GMV(网站成交金额)增进率由快要 70% 滑落到不到 30%。有关流量盈余触及天花板如许的归罪很快就舒展为了业界共鸣，“流量盈余闭幕、硬流量的仗难打了”如许的说法随处都是，但事实上，所谓的流量盈余自身就存在着无效流量，或许说子虚流量的问题。一个更深条理的问题实在并不是关于流量大小自身，而在于流量转化率的上下。事实上，在阿里 GMV 增速放缓的同期，不论是阿里的流量总数照样注册用户数，实在都在增进。

阿里以为“内容化”可以处理“转化率”的问题。一种诠释的逻辑在于：阿里依据花费者的商品浏览数据为其推送“内容”，被花费者翻开浏览的“内容”的相干数据又将再一次返回至阿里的数据库，经由过程不停反复的数据网络，阿里得以加深对花费者喜欢的相识，从而完成越发个性化、精准化的推送，终究到达进步转化率的目标。

如何把传单转化率提升20倍（上）

关键词竞争度低，对于新站，当你选择的目标关键词相对竞争力较低时，例如长尾关键词，你可以参考以下方法。
以目标关键词制作优质原创文章。提交目标页面，并向百度确认目标URL是否被百度收录。
站内句子，以这个目标“长尾词”为中心构建内容矩阵，利用内链、关键词锚文本的形式来指代这个词。
特别是企业的品牌词一般竞争度不高。那么随着时间的推移，搜索引擎沙盒时间过后，基本上就会上传到主页。小型网站不需要打开子域名称。大中型网站需要开设子域名称。如果不选择好子域名称和目录，搜索引擎在包含网站时很容易出现问题。通常，打开子域名称的站点目录和内容很多，两个目录之间的关联性较低。

用“有好货”、“必买清单”这些“内容”进口庖代传统的按品类分类，理论上来讲，你看的“内容”越多，淘宝所推送的商品也会更精准、更相符你的潜伏购置需求

终究现实上是为了抢占更多花费者的时刻，从这个角度来讲，阿里的合作对手不仅仅是京东或许亚马逊，也包含微信、微博等社交媒体。京东在 9 月拓荒直播栏目，并在同月宣告与本日头条杀青计谋协作，在后者的文章中嵌入来自京东商城的商品，包含去伦敦办的一场名为“京·制”的时装秀，实在都是一样的逻辑——愿望借助更多的内容输出，猎取更多的用户注意力和时刻。

而当阿里巴巴入手下手做内容后，它作为中国互联网流量中间的散布效应很快显现了出来，人们好像在一夜之间就都以为做内容这件事是准确的方向，种种资本被变更的速率之快有些超越设想。

阿里现在所做的“内容化”，某种程度上就是曾的导购网站优美说、蘑菇街、小红书等的运营形式。但“内容电商”的说法之所以在本年被高度关注，而不是更早的 2014、2015 年，照样与阿里巴巴这个更大玩家的入场有关，是它在这件事上的做法让人们置信，做内容或许真的是将来。

另一件一样值得体贴的事是，当愈来愈多的互联网大公司参与“内容化”的时刻，一些体量较小的电商如何找到方向?曾被以为是跨境电商代表之一的蜜淘网在本年正式封闭。关于更多电商网站而言，他们最大的应战将在于如何维护住平台原有的用户、内容创作者，防备优异的内容创作者被阿里的“20 亿嘉奖金”吸收而去。

事实上，类似的故事已在我们曾的报导中涌现，而且，阿里在转型内容后所供应的“内容-电商”一体的形式，也入手下手让一些内容创作者转型成为淘宝卖家。

快消公司本身动手做内容，一样试图找到新的花费场景

就像阿里巴巴复制了那末多年线下形式、试图经由过程做内容来找到新的花费场景一样，品牌商，或许说最具代表性的快消公司，也在试图经由过程这类体式格局找到和花费者的新的连接点。而看看阿里巴巴和宝洁、团结利华、欧莱雅等这些快消巨子愈来愈深度的计谋协作，很难说这两股重要权势是不是是相互助推了“做内容”的风潮。

你极大概已听过许多这类听上去就使人眼红的音讯了：李宇春在法国戛纳为欧莱雅所做的直播，直接使得同款商品在 4 小时内涵欧莱雅官方网络旗舰店内被一抢而空;网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢欣的衣橱”直播，听说两小时内的成交额到达 2000 万元……

但没有人议论这背地的本钱问题，它的可延续性一样被疏忽。用欧莱雅英国总经理 Adrien Koskas 的话来讲，品牌现在的诉求是“与看法首脑竖立特别的关联，经由过程他们来转达品牌的信息、制造好的内容”，由于他们与花费者间竖立了难易替换的情绪关联。”这家法国化妆品公司在过去一年里已一连在天下各地签约了浩瀚“网红”。

欧莱雅英国与五位“网红”协作制做美妆、个人护理方面的多媒体内容，五位“网红”的累计社交媒体粉丝为 500 万，图片来自 CosmeticsBusiness

欧莱雅美国以至要团结 YouTube 制做美妆类真人秀，声称要造就“下一代的网红”;仅过去一年，宝洁为旗下各品牌举行的直播就不下十场;团结利华在本年 9 月宣告建立 U-Studio，这是继百事于本年正式对外开放其内容工作室 Creators League 以后又一个致力于经由过程电视剧、影戏、游戏、音乐等情势来营销其产物的快消公司;英国个人护理品牌 Lush 在本年岁终宣告建立 24 小时电视频道的设计，这家公司首席数字官 Jack Constantine 在接收媒体采访时直接示意，“Lush 不仅贩卖产物，同时也可以成为信息的牢靠泉源。”;亿滋则在中国上海的一场广告业论坛上直接提出了“产物即内容”。

犹如我们在“什么改变了广告业”专题系列文章中所剖析的那样，年轻人先从电视转移到了电脑，现在又活泼在种种 app 里，手机已成为了被牢牢攥在手里的东西，随处都是打仗信息的“进口”，时刻变得碎片化、信息变得碎片化，受众的注意力也在变得碎片化。

除了没有被屏障的风险，内容(不管是一篇图文、一支视频照样一次 VR 互动体验)每每具有比展现广告更雄厚的信息量，它大概占有花费者更多的时刻，这也意味着会收缩花费者大概花在合作对手身上的时刻。

除此以外，做内容之所以在本日成为每一个品牌都不甘落后的营销体式格局，或许说被置于一个极为重要的位置上，很大程度上是由于社交媒体改变了人们对信息的回响反映——营销者愿望看到更多的转发和分享。“做内容”自身也是品牌输出代价观的绝佳门路，这被以为关于吸收“为雷同代价观而花费”的年轻一代有用。

不过在广告行业干了 25年，现任 WPP 旗下群邑团体的环球首席数字官 Rob Norman 对此的评价是“我以为他们这是在赌钱，和全部行业对赌。”

这一波“做内容”，是目标，照样手腕?

“做内容”最陈旧的情势——多是一本书，一个电视节目，一本杂志，一张报纸，或许是一篇新闻报导。他们在实质上都是一种“序言”。而出于红利的目标，这些“序言”必需经由过程吸收更多的读者来吸收更多广告商。在这个过程当中，“内容”只是一个中介，它间隔终究的贩卖还离得很远。

在那样一个语境下，营销的途径一般遵照着如许一种流程：序言内容(可托)——广告商被吸收——制造并宣布广告(回到序言)——(花费者)找到购置渠道——完成贩卖。

但是 2016 年的这股内容风潮，和陈旧的媒体有实质区别。上述说起的、包含阿里和快消大公司在内的内容制造者，它们实质上是贩卖型公司，终究的任务是卖货、卖货、卖货。

而到场内容大潮的另一类小型公司，比方吴晓波频道和视频媒体“一条”，则恰好相反：先以本身善于的资本推出内容，然后把内容花费者转化成商品花费者，也就是终究把“电商”作为商业形式。这一个形式看起来是云云鼓舞人心，由于它险些满足了一切时兴的在线贩卖特性：精准营销、生态完全，有时刻还能蹭一蹭“粉丝经济”这个话题的热度。

不管阿里照样小型公司，它们都制造了一个新流程：人(是不是可托)——人宣布看法和信息(所谓内容)——人在卖东西(完成贩卖)。内容成了一个手腕，而非目标。

这在很大程度上可以诠释为什么会涌现那末多的“套路”，一方面由于制造者没有经由牢靠的练习(媒体转型除外，但这也会有其他问题)，另一方面是由于内容立异显得性价比很低，由于最中心的需求是速率、范围，而非质量。

直播大概是这类“新的花费场景”最典范的表现情势，花费每每由于主播这个“人”而促进

人人都在做内容，功德照样坏事?

当生产内容只是为了制造更多的生意业务，它每每会带来内容上的泡沫。

我们可以再拿影戏票 O2O 举个例子。包含猫眼、格瓦拉、微票儿在内的公司最初只是愿望在线贩卖影戏票，它们大批补助，压低折扣，以此吸收用户。而且，影戏票是最轻易数字化的商品，它不触及任何物流本钱，除了推行以外，这些公司的投入也只是影戏院里的终端机罢了。

很快，这些平台就进入了内容化的历程里——它们离内容实在是太近了，以至于没有来由不占据它。诸如猫眼如许的产物，它投入了大批资金和精神增添内容方面的投入，比方打分机制、内容引见、专题回忆以及大批的影评。

这一块的营业很快进入了瓶颈。这不仅由于内容带来的现实贩卖转化率不可掌握，总量也不高，而且由于外部环境合作过于猛烈，供应类似内容的人不可胜数，但花费者目标只是疾速找到一个适宜的场次和位置，购票走人罢了。

另一方面，蹭热门制造大批平凡而无害的内容，或许无下限地制造热门，为了吸收眼球而制造种种耸动的内容，其效果只会恶化信息流传的环境。

内容的实质是“代价”，它须要制造者支付相称的劳动时刻，这不仅是一种诚意，也是一种信用。

我们想说的是：假如公司不能供应好产物或许好效劳，在做内容的热忱消退后，公司并不会增添什么中心合作力，受众也会随即散去。这还不是坏事，更坏的事变在于，在做内容的热忱下被临时掩饰起来的问题，一个都不会少。

企业站十页的SEO工作首先要谈谈匹配度。一个是title和列名称锚点文本的匹配度，更重要的是列锚点文本和列下内容的匹配度。我们很多企业网站喜欢在栏目下任意更新内容。不管有没有关系，其实这是不对的。列下内容的丰富性对列优化有很大影响，但只有更新匹配的内容才有意义，还有列路径和模板文字的处理。在这里我不会再说了。(大卫亚设，北方执行部队)长尾关键词可以最大限度地扩大网站的推广范围，但要注意不要设置太多、太长的单词，以获得更多的流量。选择长尾关键词，选择正确的更有价值。

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