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内内按：这是11月18日，海尔团体新媒体总监沈方俊在一品内容官主理的“探究打造猖獗内容的隐秘”峰会上分享的案例。包含上海交通大学安乐管理学院党委书记、博导余明阳传授，香港都市大学商学院副院长、EMBA项目部主任窦文宇传授，华南理工大学消息与流传学院副院长、博导段淳林传授，以及智立方品牌营销流传集群的董事长兼CEO杨石头，湖南卫视天娱传媒副总裁赵晖、一品内容官创始人沙建军等在内的其他佳宾分享材料，请至一品内容官背景查阅。
有时刻跟他人说在海尔在做新媒体。人人以为很猎奇，冰箱还要作新媒体吗?你卖冰箱不就是了吗?实在我们对新媒体的明白历来不是做一个帐号，去发本身的产物、去发领导人的动态。海尔历来不发本身的软文。为何?由于人人不关心。
“给朕打入冷宫”
本年一月，故宫淘宝的粉丝给它提看法。他说你们能不能出一款冰箱贴叫冷宫，如许我吃的剩饭剩菜都能够说“给朕打入冷宫。”实际上，这只是情味化的一个发起。
故宫淘宝转发了以后说，这都是一些什么人啊。效果没想到这条微博就火了。许多的网友以为这个创意不错，由于前两年的宫斗剧都迥殊火，年轻人措辞都古里古怪的。其中有一名粉丝，@了海尔，说海尔你们能够出一款如许的冷宫冰箱吗?
因而海尔官方微博在第一时刻转发了他的这条微博，我们说，容我斟酌斟酌。许多网友以为难以想象，印象中一个冷冰冰的官V，它居然复兴我了，还真的斟酌了!实际上，我们常常跟粉丝这么互动。这些热忱的粉丝@了美的、格力、西门子等等。他们都没有复兴他，由于在大企业内里很难复兴，主要有下面一些缘由。
第一，企业新媒体基础隶属于企业的公关，品牌，或营销。很难有真正的企业新媒体是敢自立决议计划的。
第二，在工业制作企业里，研发一款新产物须要走一个异常范例的流程。要立项，然后评价一下这个产物，提出一些功用点，看看有无竞品，以及末了订价战略，预估也许能卖若干台，凌驾十万台才敢开模生产。
满足用户需求
假如你企业研发新产物还须要找第三方的数据公司来做用户调研，谁跟你填一份问卷?用户的需求历来不应当是被调研出来的，人人关于产物的不满会发到微信上面，会发到微博上面，这产物怎样这么少?然则历来不会说正儿八经地给你企业写封信。所以，海尔新媒体以为，用户的需求，像如许用户的冷冰箱如许的需求，是异常珍贵的，而且我们要庇护这类主动性，因而我们复兴了他。而且转达给他，我不仅复兴了你，我还会去认真地斟酌是不是真的把它做出来。
当天晚上我们没想到这条微博就爆炸了，有七万多条私信、复兴、点赞等等，我们提炼出来了快要五千多条异常有价值的产物的改进看法。同时，我们当时团结了一些数据机构，理出了悉数用户的大数据，基础上它的年龄段、用户条理、大抵的购买力，以及它对这个产物的预期，有半本书那末厚。
当天晚上我们就给海尔冰箱制作部门的总经理打电话，我说海尔官博上面有七万用户想要一台冷冻冰箱，如今市面上并没有，我也晓得在我们如许的大企业内里，去开发这个新产物的开模用度大概要数百万，然则它是用户的实在的需求。假如你们做，我们尽快的复兴他人我们能够做，假如你们不能做，我就去找别的厂家做。
效果，他就复兴我说，沈总，你给我们一个小时我们开下会。
用户深度介入
一个小时开完会，他给我打电话说，请新媒体的同事宁神，马上复兴网友我们能够做，因而在二十四小时以内我们就把这款冰箱的工业设想图晒在了网上。
七天以内，我们收到了一千多网友给我们的反应看法。包含冰箱设想的构造，真像一个冷宫一样，窗户是宫庭的那种窗户，是能够被点亮的，是能够显现温度的，只是须要时刻，这些我们工程师都没有想到，然则这是网友的看法，能不能完成?必需能。
七天以内经由历程3D打印手艺把这台冰箱送到了这个用户眼前。
休闲零食的网络营销 你玩得转吗？
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所以又说有时刻我们在想企业新媒体应当显现什么样的内容呢?我是说我产物何等何等棒呢?照样把用户变成企业的合伙人约请海尔团体官方微博三十多万粉丝介入到你这个产物研发、设想、制作、营销的悉数历程呢?这是冷宫冰箱的案例。
媒体解读说，大概放在企业营销内里，它是一小步，然则放在悉数的工业4.0，中国的制作业追逐、以至赶超国际的历程中，它是里程碑式的。之前企业通知消费者，不管你要什么色彩的车，我永久只要黑色的。然则海尔通知用户，如今有一款App叫做海尔定制，这个App内里你能够自立地下单。比方你跟你爱人的结婚纪念日，或许你以为大学毕业，很值得纪念，定制了一款海尔冰箱，照片经由历程App发到这个内里，然后挑选手艺参数。海尔有九大无人工场，满是机器人，每个机器人头上都有一个传感器。你定制的冰箱到了哪一步，经由历程这个App，机器人的传感器及时反应给你，是在喷砂，照样在组装，照样到物流的哪一步。
“咕咚手持洗衣机”
有些用户说，有时刻出差，衣服也要洗，但不太轻易，是不是能生产一款便携的洗衣机?因而，海尔亚洲团队接到这个用户需求，就把他的观点晒到了网上。海尔研发的一款能够便携的洗衣机，“采纳三节7号电池驱动，每秒钟凌驾100次的拍打，极速洗净你身上的污渍，那里脏了点那里。”
效果没想到这条微博发出去以后，有四万多条转发，六千多条批评。我们很疑心，是不是是由于某一个有时的事宜造成了这条微博的火爆，而并不是人人关注这个产物。因而我们剖析了用户大数据，效果发现了在地区散布内里，四川、重庆、湖南是地区需求top3，由于这几个处所最喜好吃火锅。吃火锅的油滴在身上，所以我们推断它大概真的很靠谱，真的基于运用场景的。
我们找到海尔亚洲团队，说这款洗衣机，海尔新媒体帮你们做营销——我们完满是市场化的关联，他们是海尔的子公司，是创业团队，我们也是创业团队。这款产物你交给我们运营，就像甲方和乙方一样，然后我们本身去帮你做营销，不收你一分钱，然则假如到达十万台你要分我们一半的利润。我们企业内部这么创业，这么跟人协作。
我说有一个前提，就是一切的产物的外形、外形、色彩，要由海尔新媒体来决议。实际上不是我们决议，而是用户，我们以为如今的产物就像苹果手机，一开始苹果手机一出来，一切的手机都像苹果手机。但如今的华为双摄像头，以及摩托罗拉的魔变幻手机代表着用户愈来愈特性化了。所以冰箱这块产物也一样的，让用户以为这个产物应当长什么样。我们在微博上做了个叫“我画个洗衣机”的游戏，收到了快要三千幅作品，其中有一百幅是异常专业的，能不能完成呢?工程师说能。
那末，它应当叫什么名字呢?我们以为这个产物应当是由网友来决议。因而投票最高的叫“咕咚手持洗衣机”。有许多人叫“工藤新一”“微洗”等等，都是这些年轻人喜好的名字。这个人说，假如你不叫咕咚手持洗衣机，海尔的产物我不再买了，很率性，点赞量最高，我们就挑选了它叫咕咚手持洗衣机。
再一个，它应当是什么色彩?在制作业内里，色彩是有异常规范的定义的，蓝色是一种什么样的蓝，黄色是一种什么样的黄，然则我们以为像咕咚如许的一款众创的产物，不应当限制它。因而我们打破了海尔团体的色彩设想言语，生机橙、珊瑚粉、钛金灰，完整网友定制，让网友调色。另有它的包装应当是什么样的，它应当有什么样的周边等等，如许一款产物，悉数由网友就如许一步一步在微博上面生产出来。
在这个产物生产、营销的历程当中，实在我们没有营销，只是不断地让网友介入，把它做出来。这款产物倒计时十五天迅速地做预定，当天预定量破四十万，半年以内这款产物卖到了二十万台。大概人人以为海尔卖东西那不是分分钟的吗?单一产物的型号，有几百万的出货量，然则它没有用到海尔一家专卖店，满是在微博上面卖出去。
万物互联时期：用内容捉住用户
美国密歇根商学院的传授尤里奇，来海尔团体调研的时刻，跟张瑞敏沟通，就很惊奇。这个咕咚手持洗衣机，实际上不是海尔生产的，是用户生产的。用户怎样生产?就是从观点到产物出来，不是被企业研发团队推进，而完满是经由历程新媒体内容运营加用户介入。
关于企业新媒体而言，假如我们如许的一支企业新媒体团队，天天还在想着如何做一篇100000+的文章，怎样去审核人人的KPI，去注意转评赞，明显不是。我们须要更多内容上面的运营，来让用户介入到企业运营的历程当中，把用户变成企业的合伙人。
另一方面，关于眼下企业的新媒体，新媒体是两位一端一站，微博微信、本日头条。然则三年以后的企业新媒体是什么?海尔冰箱有屏幕，洗衣机有屏幕，抽油烟机有屏幕，魔镜有屏幕。每个你家里的家电都有ip，都能读你的上网，都是一块信息的序言，那末在万物互联时期，企业新媒体是什么?海尔新媒体情愿和人人一同讨论。
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