长尾关键词可以最大限度地扩大网站的推广范围，但要注意不要设置太多、太长的单词，以获得更多的流量。选择长尾关键词，选择正确的更有价值。关键词优化在现代网站优化中越来越突出，经过多年的发展，其技术也越来越成熟，随着大量网站的出现，其地位也越来越高。2010年从武汉起步的时刻,良品铺子主如果卖坚果、果干之类的零食,在闹市区开了一些分店，比较受四周门生或上班女白领喜欢,我还记得他们家的菠萝干滋味不错。客岁又注重有赞创始人白鸦在演讲中迥殊提到了良品铺子的案例，在微分销上仿佛有了话题性。本年国庆时期，我们故乡的县城竟也开了分店，至少在湖北当地入手下手向四线都市渗入。
论知名度，良品铺子大概还不及走纯电商形式的三只松鼠，如果回到无数线下商店在实体经济不景气的情势下，如何应用互联网来做大自身品牌这个时期大命题上来说，良品铺子贸易形式的研讨和自创代价就突显出来了。
他们的创始人团队之前是做科龙冰箱的贩卖，走的是自建线下渠道的重形式,从我惠顾几家商号看,店内零售的产物、商号的包装及POP、员工素质都完成了标准化。而有有意思的是，据公然的营收数据2015年良品铺子营收45亿元，个中线上贩卖额占12亿元(待考)，电商形式与线下商号之间形成了不错的互补，称得上是由线下走线上的O2O胜利案例。安利良品铺子不是本文的目标，线下商店从中能获得操纵层面启示才有意义。
一、如何处理线下商号与电商渠道之间的争执是转型症结
电商跨地区性与线下商号效劳半径的当地化一向是很难战胜的抵牾，过去一向以为电商会紧缩传统商号的生存空间;再加上以往各个地区代理商拿扣点不一，公司层面做电商会与代理商争利，因而许多企业不能尝试电商形式。
随着电商用手艺把边际本钱下降，用效劳器+线上平台的体式格局大大提拔(假造)主顾的招待量，把人工效劳本钱下降，这个上风随着劳动力本钱加重以至比收集的流传上风对零售业有着更大的打击。
良品铺子的运营形式大体上是找到质料加工商做OEM(贴牌)，做好品控，在贩卖端是自建线下商号打下榜样，再吸收当地商户改装门店做加盟商，这实际上是市场的通例打法。良品铺子各大电商平台都进驻了，子啊民众号中开通了有赞商城，其做起来的缘由大概有三点：
(1)产物合适做电商，零食轻易运输、订价也能够一致(把利润分配好，消弭串货问题)，这实在也是一切零食物牌的时机。我有注重到，良品铺子以至入手下手卖卤肉了，在产物研发上开发了愈来愈多的种类，商城的SKU(货源)比较丰富。
(2)品牌年青化，良品铺子是2010年建立险些同步赶上了挪动互联网海潮，而要想在无数零食物牌中存活下来，只能捉住年青人的喜欢让品牌文娱化，这点和同在武汉的周黑鸭有点类似。之前良品铺子的代言人是乐嘉，如今是黄晓明，主打年青女粉丝，在零食比较考究“女性头脑”，详读笔者的文章《做O2O肯定要懂女人》。零食行业的“品牌效益”上风显著，品牌强势既能保证商家在供应链上遴选优良上游协作商;又能够不停吸收和收编一些处所商号加盟。
(3)激活线下流量，光把散客转化为回头客照样不够的，还把主顾信息数据化，如许才挣脱实体店在营销上的被动局面。白鸦分享过良品铺子一个比较凶猛的吸粉要领，在各个商号都有一个特地的试吃地区，用户必须要关注良品铺子民众号或许微博以后才享有试吃权限，在购物小票上也有二维码，扫描以后能够抽奖也能够有优惠劵。粉丝对品牌已有了亲身相识，纵然不方便到店花费也可在手机下单，比纯真逛网店要多一份信任感。
二、连锁店品牌营销互联网化，随着年青人的喜欢才不会落后
线下商号的营销平常没有多大的扩大性，毕竟大多是加盟店，耕好自身的一亩三分地就好了，这就须要总部在营销上火力充足猛。良品铺子的表现可圈可点。下面连系良品铺子的一些噱头足的谋划案例，
有些受限于资源不好复制，一些迫切须要做大品牌的连锁商家能够体会出其思绪：
软文没那么简单 斗智斗勇才是硬道理
专业和业余，目前从事这项工作的主要两类人，专业优化者，有些人雇佣专业人士做类似的工作。一类是个人的网页站长。因为这个小利润薄，所以没必要找人做。要自我优化。效果差异仍然很大。使用一些查询工具将核心键输入查询工具，然后单击“搜索”，会出现很多长尾关键词。选择时要选择有指数的关键词。
(1)与吴声先生协作定制了“场景反动”的零食礼包，让吃零食也变得场景化，零食自身就具有社交属性，如许让零食产物包装自身就是一种贩卖手腕。
(2)良品铺子在北京像互联网公司那样开宣布会，并构造粉丝去旅游，固然圈内的KOL都会去恭维。良品铺子之前的Slogan是“粒粒皆珍品”(强调产物功用属性)，如今门店上一致换成“让嘴巴去游览”，强调是的是品牌的体验。
(3)他们近来宣布一款代餐功用的礼包“一代佳仁”，这点有点像香飘飘如今主打“小饿小困喝香飘飘”，休闲食物没有代餐花费高频，新品推行招募各地网红做直播全程21天，凸起这款产物恰好满足21的能量。将来网红的重要红利方向是和企业协作做营销，而不是要粉丝打赏，网红深切线下商号直播是实体店的上风。
(4)与天猫商城协作推出“超等品牌日”运动，邀请了90后人气女星杨紫在天猫做直播，天猫直播比较合适大品牌，淘宝直播更合适小商号，明星直播在粉丝围观效应是最强的，在直播中就有购物车和抢购链接，。直播让购物便利化、可视化、变得好玩。那些一向唱衰直播的人，心思有问题，不必剖析!
(5)与浩瀚微信大V民众号如同志大叔、十点念书、二更、神州专车、凯叔讲故事等一同推出 “微信超等品牌日”运动，完成各个民众号粉丝之间的勾兑同享，借助多个大V团结宣扬又下降了流量推行本钱。如许跨界营销优点在于大家的微商城又有了销量，跨界愈来愈成为互联网营销的基本特征。
三、小规模的传统商号如何低本钱的拉新、保存?
良品铺子在直播(网红)营销、跨界、平台协作等多财善贾，并且有资源推进(投资人是本日资源的徐新)，做的是全渠道贩卖，人力本钱和运营本钱非常大，请明星代言、做直播谋划、流量推行都比较烧钱，正面也能够看出零食是一个毛利很高的行业。
那末，小规模的连锁连锁及夫妻店怎么做互联网+门店呢?这也一向是笔者所体贴和思索的问题。这是一个系统性的问题，谋划人李星(微信号：lixingo2o)只能从商家拉新难、获客本钱高的痛点上做一些简朴的分享：
(1)不论店多小，照样得有一个民众号做宣扬或许分销。平常会有营业执照，能够做成认证的效劳号或定阅号。阿星就曾为一家写字楼做快餐的老板设想一套吸粉要领，在餐盒上打上店家民众号二维码，主顾能够加老板或员工的微信，只需转发一次推行音讯就能够享用一次半价优惠;还协助这家餐店接入了大家店的微信三级分销让粉丝自动为商号做口碑流传，拉新和转化的结果也比较好。
(2)像良品铺子之类的连锁店合适做电商，而线下商店入驻当地生活O2O平台。比方勉励用户分享自拍到群众点评网，与美团、糯米、口碑等签署入驻协作协定，哪怕多家一点入驻费，只管防止签独家，让自家成为各个O2O平台争抢的对象，现在看来这几家是不分伯仲，谁也吃不掉谁，一旦合并在各家都有自身的运营商号，也能占有肯定上风。付出宝口碑近来推出了“口碑客”线下商户能够克己优惠劵由推行者认定，一旦用付出宝扫描付出后，属于推行者的收益会自动返到其账户上，这类CPS的形式也很合适线下商号。
(3)最低本钱的营销东西就是微信了，许多人对微商刷存在感比较排挤，但微信相对是天然的营销东西，应善加应用。一个微信挚友上限是5000人，只需能够出10%的老主顾就能够赡养一家小店，天天只要1%的主顾下单就胜利了。商号老板不应该怕被骚扰，能够多开几个营业微信号让主顾加，不停把店内的客户中筛选出一个回头客，把成交的弱关联转化为有情绪属性的强关联。行胜于知，就不赘述了。
总之，线下商家能从良品铺子那边学到些什么? 比方线上线下的渠道融会、互联网营销以及对电商、O2O、微信平台的驾御，都是一个较好的贸易案例。线下连锁有品牌营销弄法，小商家也有草根化生存要领，都离不开对挪动互联网的应用。线下玩互联网化的上风在于有旱涝保收的线下营业做基本，再把电商或O2O平台、民众号、朋友圈等当作贩卖东西，更轻易地效劳人，更快地分销产物。能够说，越是产物牢靠、信用好，在线下扎根的商家时机会愈来愈多。
长尾关键词的特点是字数比较长。我们在优化网站时，通常会将长尾关键词融入句子中。长尾关键词的特点是针对性强，有扩展性，范围广。长尾关键词遵循“细”原则。去意味着搜索引擎不够，长意味着搜索引擎不多，但用户的目的性强，实现的效果也非常明显。许多离线公司并不将网站用作其主要销售渠道，并且另一方提供的产品或服务可能无法通过Internet出售。做网站的主要原因是做广告和增加知名度。如果他们能在行业中名列前茅，那当然会增加。改善新的群众服务水平，给公众留下了良好的印象。
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