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每一年都有不计其数的创业公司倒下，但失利的缘由却每每只需那末几个。“我也许一周会和创业者攀谈三四次，而他们来征询的问题都差不多。”一连创业者Tarek Kamil说。Kamil的创业记载是五次，近来的一次是信息流传平台Cerkl，他是首创CEO。
“人们老是在同一个处所摔倒。假如能够主意躲避这些罕见的毛病，胜利的概率将会明显增添。“
有这类主意的不止他一个人。创业导师、风投与许多一连创业者都曾示意过，创业者们老是遭到一系列异常罕见的问题的影响。
1.创业预备不足
马拉松不是马马虎虎就能够跑下来的，那须要事前做好充足的练习。创业也是一样。在正式下水之前，你要先做点热身运动，包含调解好你的作息时候、你的身材状况，适当拓展你的人际关系网，等等。
“你得郑重一点，要确保自身已做好了预备，生活的各个方面都已预备就绪。”Kamil说。能够肯定地说，创业会对你的生活发作相称的负面影响。
假如不能让你的家人和朋侪清晰地意想到创业的效果，不能博得他们的全力支持，你必定会在情绪上蒙受很大的压力。更别提这还会疏散你的精神，使你没法专注创业了。所以你肯定要推心置腹地和他们谈谈，让他们也做好心理预备。“通知他们，‘我会投注悉数精神去做这件事，这不即是你们对我不再主要了，不过偶然确切大概会给你们相似的以为。’”Kamil发起，“肯定要在这一点上杀青共鸣，由于在创业历程当中，个人生活中的任何一个薄缺点都邑原形毕露。”
2.殽杂做产物和做项目
如今是一个应用为王的时期，可来自美国亚特兰大的一连创业者及企业战略专家Eric Holtzclaw却说，许多想要创业的人并不清晰如安在现有造诣的基础上更进一步。“产物处置惩罚的是单一需求，”他说，“而一个真正的项目要有能吸收主顾一次次重复购置的亮点。”
要辨别这两者只须要你问自身一个问题：撤除产物的首次贩卖所得，你另有其他收入泉源吗?这也是投资人异常注重的症结点。Holtzclaw指出，投资人“想要相识下一步你会做什么，同时还想肯定，除了现有的东西，你另有没有其他的历久红利点”。“你会受权其他人运用你的手艺吗?这个项目到三五年后会是什么状况?站在投资人的角度，这些都是须要迥殊体贴的问题，也能让你清晰推断出自身究竟是在做产物照样在做项目。”
3.吝于约请专业人士
你不是那种无可抉剔的人物――这句话没有一点嗤笑的意义，正所谓人无完人。然则，企业经营的各个方面都须要专业化，涉及到财税和法律事件就更是云云。“不适当的企业构造架构和潜伏投资构造，都邑给创业者带来搅扰。”另一位一连创业者，如今在俄勒冈州硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau说道。
因而最主要的就是，不要去网上下载那些免费的事件指南，也不要试图凭一己之力处置惩罚这些专业问题。所谓专家就是为了处置惩罚这些问题而存在的。在Rau看来，创业者最须要取得专业指点的处所就是――“在你订定融资条目的时刻。假如不细致检视投资条目清单的内容，比方整理优先权，未来卖掉公司后，首创人就大概一文不名。”
4.不注重数据
“奇异头脑能够毁掉任何一家公司。”在线女性博客社区BlogHer团结首创人Lisa Stone说。光有自信毫无意义，你照样要把相干数据啃透，进而证实你是不是真会胜利。须要用确切的材料来证实你的主意能够变现，至少是有大概变现的。依据响应的材料，你要做出一份症结绩效目标(KPI)或是公司的大事年表，以此展现你的创意、项目的希望水平。
Stone言传身教。在BlogHer建立早期，她与合伙人听到了如许一种说法：永久别希望一群女人能在年度报告上交出美丽的数据。可他们在第一次小型测试集会上收集到的材料坚决了他们做成BlogHer的自信心。四个月后，BlogHer建成，300余名女性博主脱颖而出，制造净值60000美圆，而这笔钱全额反哺给了公司。
5.扩展太快
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这里有一个惊人的数字：有74%的创业公司因扩展过快、过早而崩溃。(该数据引自Startup Genome公司宣布的报告。)洛杉矶投资公司Mucker Capital一向专注于种子轮投资，其团结首创人兼治理合伙人Erik Rannala说：“这类状况常常发作。人们用功赢利，自以为现金富余后就入手下手扔钱。等他们邃晓过来这类行动毫无用处，一般已无可挽回了。”
那钱都花到哪儿了呢?从市场营销到疾速扩展团队范围，各种大概都有。总而言之，就是把预算都糟蹋在了一些不必要的，或是对公司生长不起决议性作用的事变上。Rannala指出：“费钱之前，先确保自身手里有更多的储备金，要么就是有能挣到更多钱的要领。假如在制造出充足优异的功绩之前就把钱花清洁了，接下来的日子会异常难过。”
6.一条道走到黑
“你得邃晓，有的时刻你在追随的方向多是毛病的，或许正面临着没法打破的壁垒。”Rannala说道。首次创业和预备进入生疏范畴的人最轻易犯这类毛病，由于他们还沉醉于自身的设想当中，看不清实际的严酷。
不要让创业的热情蒙蔽你的理性，量力而行，仔细估计你的产物是不是相符市场须要。你能够经由历程实验找到最能吸收住主顾的营销战略或产物计划，也能够细致观察一下猎取客户的详细本钱，以及可否借由纤细调解适当增添或削减获客本钱。
“关于互联网花费型公司来讲，也许有五六种经由市场磨练的可行获客体式格局。”Rannala说，“假如你采用了这些体式格局，但直到半年以至一年后还没看到任何效果，极大概就申明你的公司出问题了。”
7.不愿放权，不会放权
公司治理中大概涌现一个很典范的问题：比起松手让其他人来掌舵，我们老是对峙亲力亲为，效果一蹶不振。固然，这类心境照样很好明白的。Holtzclaw说：“绝大部分优异的创业者都很有战略眼光，因而并不必太费心运营细节是不是落实到位。”
那创业者们该做些什么呢?答案很明显：放权。最入手下手能够整理出一套流程，相似于办公室指南那样，把哪件事该怎样处置惩罚写清晰。如许会让首创人们以为放心一些，公司员工做起事来也会有章可循。“假如你不这么做，极大概就会由于以为自身太忙太累而急于引入新人。你给了自身那末大的压力，又不愿让他人帮你分管，效果就是，你将永久没法挣脱这个怪圈。我们必需晓得松手。”
8.以为钱能够处置惩罚统统
用功的创业者们总以为，只需他们能再拿下一轮融资，就能够处置惩罚现存的一切问题。可钱真的没那末大作用。Carter Cast是美国西北大学Kellogg治理学院的创业学传授，同时在芝加哥Pritzker Group Venture Capital公司任投资合伙人。他以为，钱处置惩罚不了商业模式中存在的根本问题。
“假如你的商业模式不对路，砸进去再多的钱也没用。”Cast传授说，“先把该处置惩罚的问题处置惩罚好，然后再斟酌红利。不然你的贫苦只会越来越多。”
9.对贩卖周期估计不足
也就是说，创业者要邃晓，贩卖须要时候。许多人总以为他们能够在三到六个月内就结清一大笔账款，可实际上那要消耗一年以上的时候。假如你没有把这部分时候盘算在内，肯定会陷入困境。
Cast传授指出：“一次贩卖，要阅历包含企业决策层、直线司理、手艺人员、产物司理在内的多个层级的审批，而且对方会有一个从考核到决议再到实行的历程。我见过许多公司就是由于在时候规划上太不留余地，致使资金链涌现了问题。”
10.恐惧失利
创业圈中很盛行一种说法，疾速失利(Fail fast)。不过Tarek Kamil并非很推重这个看法。再多华丽的包装也抹不去“失利”自身的灰色彩，置信也没有哪一个人宁愿站到胜利的对立面。“这类说法有问题，由于失利意味着毫无好处。而且许多状况都不实用这类说法。”Kamil诠释。
创业者要转变自身的看法。你没有失利，只是做了一次创业实验。经此一战，下一回你会表现得更精彩。“这是一个进修的历程。”Kamil说，“只管每次实验都邑让你有点受伤，但你吸取了经验，而这些经验经验能够推进你继承向前，而且做得更好。”
如今你还会以为以上各种是障碍创业胜利的绊脚石吗?严格说来确切云云，可从另一方面来看，它们也是10种有用的进修体式格局
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