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本日，将从用户明白案牍的机理入手下手提及，让你完整相识这之间的区分。
图解用户处置惩罚案牍的历程
人在接收到信息以后，大脑里会经由什么样的历程呢?
人的眼睛看到信息后，会把这个信息转达给大脑，大脑不是直接将信息一成不变地存储影象或用来决议计划，而是会经由大脑处置惩罚，末了取得一种觉得，这类觉得和最入手下手看到的信息是不一样的。
比方当人看到案牍「XX耳机，超凡音质」，大脑不会立时记下这8个字，而是会经由过程其过去的认知、相识，处置惩罚转化成一种觉得，这个觉得多是：
「你说超凡就超凡啊」
「这耳机没听说过哦」
「超凡音质是什么呢」
「什么?适才说了什么」(没什么印象)
差别的用户会发生差别的觉得，不过能够肯定的是，肯定不是「XX耳机，超凡音质」，而大几率是末了一种没什么印象的觉得。
这就是一种不走心案牍的典范代表，用户看完完整没有什么印象，没有什么心情，不会记着你的品牌，也不会立时发生任何行动(购置/下载/关注/转发)。
为何如许的笔墨，末了会留下如许的觉得呢?
这和大脑处置惩罚信息的机制有关。
既然觉得是经由处置惩罚后获得的，我们就来深切地研讨一下大脑处置惩罚信息的机制。
相识一些盘算机原理的人晓得，在简化的盘算机模子里，输入的信号会被CPU举行处置惩罚，处置惩罚后获得须要的信息。
相似的，大脑中也有一部分地区，是担任把信息处置惩罚变成觉得的，我们给它取个名字叫做「解码器」。
晓得了这类处置惩罚模子以后有什么用呢?
起首，看到了这个处置惩罚音讯的模子以后，能够看出来的第一个原理是：
「给用户的信息不等于用户内心的觉得」
因为这个历程当中，是有处置惩罚转化的。不是你写什么上去，用户就会有一样的觉得的。
你说优惠就优惠?
你说最好就最好?
你说超凡就超凡?
你说豪华就豪华?
你说极致就极致?
不论你们信不信，横竖这些话我是不信!为何?
因为大部分商家都这么说，凭什么我信你?
有的人会说：
「我是真的以为这个产物很好，质量确切很「卓着」，价钱很「优惠」，所以我就写上去了，没想到用户体味不到啊。」
会犯这类疑心的人，是因为没有意想到另一件主要的原理：
每个人大脑的解码器不是流水线上一致生产出来的，是从小跟着人的环境、阅历逐步组成的，也和人的性情、学问相干。
所以纵然是一样的信息输入，也会涌现完整差别的觉得输出。
我们和父母交换的历程当中，会明显地发明，一样的信息末了获得的认知完整差别。
比方，这句「近邻刘叔叔家的孩子毕业后考了公务员」：
在不少家长的眼中，觉得是「小刘真凶猛有本领，找了这么好的事变」;
而在我听到的时刻，觉得是「真可怜，他要在无聊中虚度青春了」。
两代人阅历的环境确切太差别了，尊长是阅历过几十年动乱穷苦年代的，吃了不少苦，在他们眼中能够有一个「铁饭碗」是一个最好不过的事变了，公务员也不轻易考，能考上是不简朴。
但在我的生长阅历里，虽然不是大繁华，但也算不贫穷，从来没有饿过肚子，到大城市上大学后，看到大城市里雄厚的时机，看到经由过程斗争走向上层社会的大概性，看到职业千百种，能够挑选本身喜好酷爱的事变做，就会觉公务员「无聊、约束」了。
所以，我们不能想当然地以为，我们传递了什么信息，用户就可以够明白到响应的觉得，因为这类觉得是我们本身的解码器解读的，用户并不会根据我们的解码体式格局举行解读。
也恰是因为常误以为他人的解码器会和本身的一样，所以我们很轻易以为他人「应当明白我」，但事实上大家的解码器差别，所以会有差别看法，会有打骂和纠葛，甚至会迸发战役。
所谓「我们是差别的天下的人」、「你不懂我」、「差别的话语系统」，实在都是在说，「我们的解码器差别」。
这个天下上，有另一种人，常常跳出本身的解码器，去相识、明白他人的解码器，并老是尝试用他人好的解码器解读事物，这类人会很受迎接，被人称为「情商很高」、「有同理心」、「合情合理」。
别的有一群人，就总喜好只用本身的解码器去解读，而且深信本身所看到的天下是准确的。
也确切，要想给本身的理论找到理论，总能找到来由的，而且他们不以为用本身视角看到的天下，会有什么问题。实在这就像戴着有色眼镜看天下一样，看到的天下都是经由本身解码器处置惩罚过的。
大家总喜好用本身的解码器去解读他人的主意，解读这个天下，他人与本身看法差别，也总以为是他人错了。
情形对解码器的影响
记得之前在个课堂上，一名先生让我们用「花」和「春季」这两个词造一个句子。
那还不轻易，就是小学的语文题罢了：
春季到了，花儿开了
五彩的花装潢了全部春季
春季花会开，鸟儿它在守候
……
全场同砚造的句子，基础都是迥然差别，都是如许的。
先生在点评时，倏忽问，「花是一个多义词，大家造句只把它当成了名词，而没有一名同砚把它作为动词，是为何呢?」
是啊!花也能够是动词、姓氏，比方费钱，花时间，花千骨。
为何全场造句的同砚，都没有一个人如许用呢?
因为把「花」和「春季」放在了一同，所以就会发生了一个特定的情形，以为是春季里的花。
再举个例子，一样是苹果，和差别的词放在一同，明白也会很差别：
和香蕉放在一同，它是一种生果;
和小米放在一同，它是一种手机;
和谷歌放在一同，它是一个公司;
和亚当放在一同，它是一种禁果;
和范冰冰放在一同，它是部羞羞影戏;
和可口可乐放在一同，它是一个品牌;
和筷子兄弟放在一同，它是一首歌曲;
和thinkpad放在一同，它是一种电脑。
易企秀、兔展、maka、人人秀漏洞？不这是革传统软件的命！
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所以，得出第三个主要的原理：
「在差别的情形下，统一个人，一样的解码器，也会解码出差别的效果。」
这意味着，我们除了试着去相识用户的解码器，也要去相识
差别情境下，用户会获得怎样差别的觉得
用户在怎样的场景下，更轻易获得我们希冀的觉得
还须要什么元素，组成用户如许的情形
假如缺乏对这方面的斟酌，就更轻易涌现 ——「自以为很简朴的东西，用户却明白起来很难题。」
差别情境也包含了，差别的视角去看统一个问题。
盲人摸象的故事就是个异常抽象的例子，差别的盲人在差别的角度去摸一头大象，摸到鼻子的人以为像竹筒，摸到腿的人以为像柱子，摸背的人以为像墙，摸到尾巴的人以为像绳，他们的形貌都对了吗?都不算对，也都不算错，差别的角度看到的就是很不雷同。只站在本身的角度去看，永久都邑有看不到的误区。
举一个我本身犯过的缺点：
因为微信文章里不方面放链接，所以有时刻为了给用户猎取链接，就必须要用户复兴指定关键词，比方
「请在民众号背景复兴「书单」，猎取运营控引荐书单」
问题就在这句话里，用户看起来是会疑心的。
咦?看起来彷佛没缺点啊?
假如你看不出缺点，极大概你也和我犯过一样的问题。
关于一个新媒体从业者来讲，天天打仗用户的处所就是民众号的背景，关键字的设定、音讯的复兴都是在民众号背景里完成的，「在背景复兴」而不是在批评里复兴，彷佛看起来很水到渠成的呀?
可问题是，我们的大部分用户极大概并非新媒体从业者，比方是你的爸妈吧，让他们「在背景里复兴」，他们会很茫然的，什么是「背景」?把手机翻过来看一下，背面什么台?在电池背面吗?
你和用户之间一样平常打仗的情形差别，所以发生的明白也就差别了，这类差别大概会让你大跌眼镜。
你的思索里的花是有「春季」作为背景的，而用户那边大概并没有，所以他的花，和你明白很不一样。
所以，请许可我再重复一遍，不仅要相识用户的解码器，还须要去相识：
差别情境下，用户会获得怎样差别的觉得
用户在怎样的场景下，更轻易获得我们希冀的觉得
还须要什么元素，组成用户如许的情形
自嗨案牍是怎样发生的?
假如我们已有了一个看法，在新音讯出来以后，我们也更倾向于去置信那些和本身看法一致的音讯。
比方已买房愿望房价涨的人，更轻易置信房价会延续上涨，如
「国度肯定不会让房价大跌，不然金融就奔溃了」
「大城市人口那末多，大家都要买房，怎样会跌呢」
哪怕这些不理性的谬妄推论，深切思索推理一下，就会发明个中的荒唐逻辑，但仍有大批的人对这些深信不疑。
相反的，没买房愿望房价跌的人，更轻易置信房价要跌的理论和消息。
这两种置信的行动都是因为：
「人老是倾向于置信，本身情愿置信的东西。」
而所置信的这类东西，每每不是真谛，这是一种认知失调。
写案牍的时刻，会先晓得本身希冀用户得出的觉得——「我要买」这个尽头，然后在本身有限的头脑里去征采，写什么样的信息能够让用户获得这个觉得。
这时刻自嗨型的人大概倏忽脑壳里冒出一个词——「超凡音质」，轻微想一想以为彷佛还不错哦，因而先把字写了上去。
然后入手下手设想，看到超凡音质的时刻，就似乎本身戴上了一个高质量的耳机，在听幽美的音乐，想到用户看完案牍大概会猖獗购置的场景，看到老板惬意地颔首赞美，想到本身就要走上人生顶峰，迎娶白富美，想一想还有点小冲动呢，因而嘴角露出了惬意的笑容。
在他的大脑里，重复重复着这个解码历程：
「XX耳机，超凡音质」 → 解码 → 耳机好 → 我要买
他也愈来愈置信，用户大脑里就肯定存在着，如许一个解码器，帮用户解码出如许的效果。
越想就越以为有原理，然后就推送给用户，末了销量昏暗，然后就没有然后了。
怎样写出走心的案牍呢?
所谓走心，走的是用户的心，而不是本身的心。
所以须要花时间多去研讨、揣摩，用户的解码器究竟是怎样的。
虽然说每个人的解码器都是差别的，不过有些机理是邻近共通的，这就是所谓的人道。
比方，我们常常看到的「第二杯半价」，用户会以为有赚到了，「我用半价买到了东西，捡到廉价了」!
但事实上，你盘算一下，就会发明第二杯半价，实在意味着两杯是根据七五折买的两杯。
假如再均匀上有一半用户是只买一杯的状况，均匀下来，也就八九折的模样，商家没什么利润丧失，还看起来优惠很大的觉得。
纵然相识这个原理，有的时刻我还会因为第二杯半价，去多买一份，这就是大脑里共通的一个「解码器」在发挥着作用。
在大脑的潜意识里，我们会以为，999元是九百多，1001就是一千多，觉得差了近一百块，但实在就只差了2元。
人类大脑中有大批这类共通的解码器特性和规律，把这个规律总结下来为本身所用，会发生异常意想不到的效果。
不仅是写案牍，做产物、做营销、做设想、写小说、拍影戏、做演讲上做得异常卓越的牛人，实在都是在人道这个共通的「解码器」上明白得异常透辟，如许才能够让用户体验的时刻被猛烈震动。
这类规律怎样去进修呢?
一、多进修心理学相干的书本。
经由过程书直接相识人心理活动的规律，是怎样思索、决议计划、依从、认同、猖獗的，如《思索快与慢》、《影响力》、《清楚思索的艺术》、《神怪行动学》、《乌合之众》等。
二、多剖析周边热点征象，寻觅个中的规律。
经由过程剖析进修热点设想，背地的规律是什么?是什么样的解码历程，会让用户有云云猛烈的共识?这个历程是不是还能再现?
比方，有的时刻看到一篇文章传得很广，但极大概本身会以为这篇文章也没什么，然则你肯定不能放过这个时机，之所以「他人流传许多，本身却不以为然」，肯定是因为这里有一个「解码器」你不相识，这是一个绝佳的进修材料。
而且要注意，不要简朴地把用户的解码器想得太简朴了，比方
——「为何咪蒙那末火?因为她喜好喷」
这就是过于简朴的推论了，这时刻假如反问一句
——「为何他人喷了没她那末火?你喷能火吗?」
极大概这个问题你就答不出来了，因为你已没有更深切地相识这个解码器，只是流于观察到的外表。(民众号里复兴思索，能够更进一步进修怎样深切思索)
细分人群
有些人的解码器是比较奇特而小众的，常人并不懂他，所以，当他发明你懂他的天下的时刻，他会和你发生猛烈的共识，情愿置信你说的统统。
你的细分用户群，就是这个特定的人群。
那就深切研讨这个人群的解码器是怎样的，用他们所习气喜好的表达体式格局去表达，用他们喜好的语法、辞汇去表达，更轻易进入他们的天下，如许会有一种走心的觉得。
这些小众包含一些专业辞汇，比方1024、t66y如许的手艺名词，作为一个贞洁的美男子，我是完整搞不懂的，但有的老司机看完就可以会心一笑。
除了一些小众词语，明白小众用户的价值观才是更深入的共识。
同性恋人群是一个比较小众的人群，因为历史文化缘由，社会对这个群体有着许多的误会和轻视，实在同性恋也是正常人，是和高矮胖瘦一样的一种属性，他们也一样盼望获得认同、尊敬、真爱。真正地尊敬、明白、支撑他们，这类价值观在这个群体里会轻易获得认同：
「大家生而平等」
「做最好的本身」
「我是同道我骄傲」
「误会转变不了真谛」
小众人群特性越发集合相似，他们的解码器也更靠近，也更轻易让他们共识。
事实上，这也是为何创业早期聚焦做一个细分人群的产物、运营更轻易胜利。
总得来讲，要感动一个细分人群，依然是深切相识这个人群的解码器。
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