专业和业余，目前从事这项工作的主要两类人，专业优化者，有些人雇佣专业人士做类似的工作。一类是个人的网页站长。因为这个小利润薄，所以没必要找人做。要自我优化。效果差异仍然很大。网站的页面标题反映了页面正文的内容。页面标题包含关键词，可以获得更高的权重。也就是说，当用户搜索关键字时，最好出现在页面标题中。择要：靠谱的商业形式未必会胜利，但不靠谱的商业形式一定不会胜利，这是一个基础的创业和投资逻辑。
曾在专栏里说过：首创团队比商业形式重要，但这并不是意味着商业形式不重要。一个创业项目可否胜利，除了人靠谱以外，还得事靠谱，这个事就是商业形式。靠谱的商业形式未必会胜利，但不靠谱的商业形式一定不会胜利，这是一个基础的创业和投资逻辑。
先来定义一下什么叫商业形式。商业形式这个词已被用滥了，许多创业者都没搞清楚这个观点。许多人每每会说，商业形式不就是怎样赚钱么?错!怎样赚钱，学术称号叫“赚钱形式”，那只是商业形式的一个环节。哈佛商学院传授克莱顿·克里斯滕森对商业形式有一个典范定义——商业形式就是怎样制造和通报客户代价和公司代价的系统。这是一个关于代价的系统!
细分一下，一个商业形式重要包含四个要素——客户代价主意、赚钱形式、症结资本和症结流程。假如用几个问题来推断一个创业项目是不是靠谱，能够问以下四个问题：第一，你能给哪些特定客户带来什么代价?第二，你有什么资本和才能为客户制造代价?第三，你的盈利形式(收入构造和本钱构造)怎样?第四，你怎样延续地为客户和公司制造代价?
假如用这四个问题去问创业者，就会发明大多数创业者并没有想邃晓。喝多了励志鸡汤的创业者最喜欢讲有关平台的故事：“我想做一个几千万用户的平台，就像腾讯和阿里巴巴一样，然后上面插个扁担都能开出花来，钱天然不是一个问题，赶快投我几百万吧……”但如今的投资者已不好忽悠了，他们更置信数据而非形式，即使是形式也须要异常精准的剖析。
企业的目的在于制造客户。因而企业要面临的第一组问题是：你的目的客户是谁?你满足他们的什么需求?关于创业企业而言，这两个问题虽然想得越清楚越好，而且须要尽快用实际去考证这两个假定是不是合理。许多创业项目的客户需求都是创业者本身臆想出来的，每每并不是实在存在，如许的项目基础上是必死无疑，即使幸运拿到了投资，也是烧完即止。
手艺类创业公司最轻易堕入这类误区。他们每每以一个很酷的手艺为傲，认为有了好的手艺，市场需求便随之而来。实在市场需求和手艺抢先是两回事，许多抢先的手艺没法转换成产物，即使转换胜利了市场规模也很小。以如今异常盛行的3D打印为例，这个手艺发展已30年了，但环球一年的市场容量才50亿美圆，而这个范畴的创业公司已拥挤不堪。
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关键词优化在现代网站优化中越来越突出，经过多年的发展，其技术也越来越成熟，随着大量网站的出现，其地位也越来越高。企业网站内容页的SEO对企业网站最重要的是主页。这是没有争议的。但是，如果内容页面的优化做得不好，不仅网站不能达到预期的效果，而且整个网站的优化也是不可能的，这将直接影响网站的交易率。
即使是有了清楚的客户代价主意，假如没有充足的资本和才能，这个主意也没有要领变成实际。这里的资本重如果硬指标，包含资金气力、市场渠道和中心手艺等，才能则偏软一点，包含中心团队、企业文化和治理构造等构造才能。创业公司的资本和才能广泛不足，因而创业初期一定要采用聚焦计谋，钻营单点打破，然后不停复制上风，追求面的打破。
这一点每每是许多创业者轻易无视的。他们每每把人脉关系当症结资本，却同时高估了人脉的气力，疏于产物和效劳的打造，也没有竖立其构造的合作才能。在轨制和流程建立方面，则是大多数创业公司的软肋，他们每每迷信于创业者的个人才能，而无视了在轨制和流程方面的建立。如许的短板每每会致使这些企业熬不过始创期，或许熬过去了也长不大。
第三个问题则是和赚钱有关，这也是现在许多互联网创业的痛点，他们可能有很好的客户代价主意，构造才能和资本也不错，就是没有赚钱的盈利形式。常常有人说，只需有客户和流量，赚钱不是问题!理论上确实云云，比方Google和Facebook都是如许做起来的，但假如你一直在大手大脚地费钱，而赚钱还停留在可能性层面，那末企业的生存就奄奄一息。不赚钱的创业就是耍流氓，关于互联网企业也是云云，因而必需要有清楚的盈利形式。
第四个问题和企业的可延续发展有关。在中国，只需有一个观点盛行起来，立马就会有大批的跟进者。比方创业孵化器，自从2015年3月李克强总理提出“双创”观点以来，全国各地已有了1500多家孵化器，绝大多数都是一年内建立的。在“蓝海”变“红海”的窗口期，一个企业能不能经由过程轨制和立异竖立起合作壁垒，是决议一个企业可否延续的症结缘由。
可延续发展的问题也是许多高生长企业面临的问题。我们给一些高生长企业供应治理征询培训效劳，发明有三个问题异常广泛:1.首创人和中心团队的领导力跟不上企业发展的需求，2.治理团队的组建、鼓励和造就跟不上企业发展的需求，3.广泛的“计谋空心化”，企业把计谋理解为目的，而没有把目的剖析到营业和个人的要领，致使计谋目的没法落地。
要处理这些可延续发展的瓶颈，有三个处理方案：1.周全提拔首创人和中心团队的领导力，包含视野、妙技和心态都要提拔。2.竖立系统的人力资本战略，包含雇用、鼓励和造就设计，并革新顺应的构造构架、治理方式和企业文化。3.经由过程计谋舆图的要领，把计谋目的剖析为详细的行动，并落实到详细的营业板块和个人上，并用审核系统来确保落实。
推断一个创业项目靠不靠谱，并不是要四平八稳。关于创业初期的项目，重要考核第一和第二个问题，而关于中后期的项目，则重点要考核第三和第四个问题。正如文章最初提到的，一件事变靠不靠谱，归根到底，照样看人靠不靠谱。
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