长尾关键词的特点是字数比较长。我们在优化网站时，通常会将长尾关键词融入句子中。长尾关键词的特点是针对性强，有扩展性，范围广。长尾关键词遵循“细”原则。去意味着搜索引擎不够，长意味着搜索引擎不多，但用户的目的性强，实现的效果也非常明显。明确核心关键词后，我们要搜索长尾关键词。寻找长尾关键词的方法是从用户的角度思考。也就是说，把自己当成用户，想象通过什么单词找到网站。创业者老是更情愿自视为创客而非推销员，对此，贩卖理论及实操专家Jeff Hoffman提示我们要重视这个问题，造就本身对贩卖的热忱。
Hoffman不仅本身就是一位出色的CEO，还曾在环球多家知名企业和机构出任管理层。同时，他也是一位资深参谋，为浩瀚创业者和财产500强公司供应了极具代价的贩卖培训效劳。他说：“假如你盘算为一份出色的企划案及响应法律事务投入大笔人力物力，那就也要投入相称的精神去提拔你的贩卖妙技。毕竟，除了你之外，他人并不清晰你的产物是不是真的值得购置。”
但这并不等于让你用委靡战术应战消费者的耐烦。好的贩卖实在并不那末烦人。它就像是一曲精妙绝伦的跳舞，须要你将话术、心思战术以及人际交往的节拍把握到出神入化。而你能够依托的，是事前的运营，临场的应变，以及创业者们最爱的立异。
别急，我们一步步来。
贩卖心思
你要做的不是推送产物，而是转变消费者的主意。记着下面这四点：
1.制造时机，博取信托
来自美国西北大学Kellogg管理学院的社会心思学家Derek Rucker以为，让消费者喜好上你的产物与让他们买你的东西，二者之间有很大的差异。消费者要肯定你的产物确切合适本身才会付钱，因而，你能够先挑起他们的好奇心。“先在消费者中激发肯定的争议，一旦他们发明本身挑不出什么硬伤，就会转而对你的产物信任有加。”
2.强化正面信息
在与客户晤面时，要迥殊留意对方言语中流显露的有利于你的正面信息。比方，当对方说“这一点我可没想到”，或是“那肯定很有效，我设想得出来”，你就能够接上一句“许多人都这么说过”，或是转述一些其他客户的好评。正如Rucker所说，你得让对方的思绪随着你走。
3.把主导地位留给消费者
你能够如许想：不是你卖东西给主顾，而是让主顾依据你供应的信息，本身把东西“卖”给本身。Rucker发起我们依据本身的运营品类问问对方须要个中的哪些。“就是说，假如采购清单是消费者本身列出来的，而我们又能够满足他们的需求，他们就会有一种本身找对人了的以为。”
创业者别光想着做CEO 他首先应该是一名出色的销售（二）
SEO主页：SEO如何优化到主页？SEO将特定关键词优化为主页的问题取决于网站实际情况，影响该问题的核心因素主要包括两个方面。目标：选择关键词；权重：网站权限，搜索引擎信任。新网站被定义为几乎没有权重的网站，因为它是一个全新的域名。面对这种情况，将关键词优化到主页时需要注意的事项如下：(威廉莎士比亚，《Northern Exposure》(美国电视剧)，《Northern Exposure》(北方电视剧))。
4.延续关注消费者的需求
《举荐的秘诀》(The Referral Code)和《卖的就是以为》(Selling the Feeling)两本书的配合第二作者、贩卖培训师Phil Glosserman有言：“人们经由过程购置商品而取得本身需求被满足的体验。”因而，纵然你的产物已达到了消费者的请求，但他们照样会愿望能从你这里感受到更个性化的关注。假如有人指出你的产物在某个方面让他不太惬意，无妨在产物升级后关照他一声——别忘了再跟对方说一句“感谢”。
捉住要点再启齿
Greg Hong有如许一套贩卖理论，即在卖东西的同时充任对方的主顾。当他想要跟某家此前从无交游的餐厅谈笔买卖业务时，他会在下昼4点到5点半之间上门，点上一杯饮料——此时他就是这家店的客人了——然后貌似随便地叫来餐厅管理者，再给对方引见他那款名为Reserve，具有餐厅订位、评级和好友分类功用的订餐App。
看到这里大概有的人不由得会说：这是我听过的最低劣的要领没有之一!Hong最初的15次尝试也确切无一覆信，但他以为，多是这个App不够好。
因而他继承相沿他那套思绪，而且逐渐从中总结出了一点秘诀：买不买饮料不主要，餐厅管理者真正想看到的是你是不是相识他们。因而他不再大谈特谈App的功用怎样，而是把就餐的门客看成攀谈的中心话题。“我们入手下手议论怎样更好地媚谄客人，而这让我们产生了许多共识。”Hong说。经由一连四个月的打仗以后，Hong终究做成了本身的第一单买卖。一年后，他已在7个都市有了400家客户。而明显，他的成就将远远不止于此。
一条优良语音留言会有多主要?
浩瀚研讨表明，症结就在于开场白
实验：在为贩卖和营销征询公司Visions所做的一次观察中，研讨人员授意某家银行在面临两组被试(意向买家)时采纳稍有差别的说话。面临第一组，他们说的是：“列位应该相识，40%接受过银行贷款的公司都破产了。”而对另一组，他们启齿强调的是信用额度能带来的优点。
效果：前一组，也就是一上来就控制了40%的公司会破产这一数据的那一组，成交率比后一组凌驾整整10%。据诺贝尔奖取得者Daniel Kahneman所称，这是由于受损之痛带给人们的震动两倍于收成之喜。关于损伤的讨厌之情会在很大程度上摆布我们的决议，尤其是事涉转变现状的时刻。这类心情在商洽中也是一个不可无视的要素。
应用：无论是语音信息、邮件，抑或上门造访，你都要敏捷点明主顾还没有觉察的东西，而且激发他们对其现有运营方式的思索。Tim Riesterer作为此次观察的研讨员之一以至说：“在把症结信息说完之前，连你本身的名字都没必要提。”
专业和业余，目前从事这项工作的主要两类人，专业优化者，有些人雇佣专业人士做类似的工作。一类是个人的网页站长。因为这个小利润薄，所以没必要找人做。要自我优化。效果差异仍然很大。SEO主页：如何快速转到搜索引擎网站的主页？首先，你需要了解搜索引擎是做什么的。搜索引擎是向用户提供信息和解决问题的重要渠道。也就是说，搜索引擎是为用户提供的服务。
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