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方才过去的2015年，O2O市场汹涌澎拜，种种O2O创业项目其兴也勃焉，其亡也忽焉。一边是融资音讯不停，BAT放肆规划O2O范畴;一边是百孔千疮，破产音讯频出。O2O在短短一年中阅历了从大家追捧到过街老鼠，活下来的那些又遽然成了列位大佬们眼中的香饽饽，可谓最让人看不懂的贸易形式之一。
2015年，也是中国O2O创业者最为亢奋的一年。O2O市场还没有具有造血才能，却被投资机构掩体并热捧。在资本巨浪的推进下，一场场推翻O2O合作款式的海潮愈演愈烈。然则当资本市场遇冷，投资海潮退去，O2O抱负情怀洒落“一地鸡毛”，底本“衣着天子新装”的O2O裸奔者清晰可见，没有裸泳而且还能够坚持幽美姿态的所剩无几。
那末2016年，这个叫O2O的鬼东西还能再兴奋的游玩吗?或许说另有小伙伴戴上钢盔想要到弥漫着硝烟的O2O市场看个究竟，他们究竟另有没有机会呢?起首经由过程O2O的四个维度让我们对O2O的市场切入有个大抵的相识：
如今的O2O市场的象限和维度归纳起来有如许四个：高频高价、高频低价、低频高价、低频低价。关于始创业者究竟该进入谁人象限呢?套用一句然并卵的话：这当然是要因人而异、随机应变地。不过也有一些通用的轨则以供参考，关于任何一个象限和维度而言，决议这个市场能不能进入、值不值得进入的重要考量要素是：这个市场的容量究竟有多大?高频高价自不必言，高频低价只需保证高频即可进入，低频高价只需保证高价也可进，以至低频低价只需能够聚结品类充足多的效劳供应者与用户也并不是走不通。
当你肯定了象限预备提议冲锋，决议在这一范畴创业的时刻，起首应当晓得如许几点，或许说作为本身对项目可行性的开端剖析吧!
1.有的行业是不是须要去中介化，还待商议。就说上门O2O吧，比方理发，上门效劳带给用户的方便和价格优势，是不是能抵消碎头发散落一地带来的不快?人类斗争几十年究竟从理发匠挑担上门演变成到店理发，你如今又要把这身心的两重享用给逆归去，值得思索。
2.首创团队线上单中心，风险。切入O2O的平常都是自认为具有线上才能想推翻线下的。固然线上团队的开发、营销、手艺才能必需到达肯定程度，然则创业公司对线下效劳的掌控、运营才能，最少不能低于传统从业者。但很少有人能同时通晓这两个范畴，所以最好是首创团队必需有线上和线下的人材一同构成协力。
3.对项目的生长速率要掌握好预期。回忆如今当地效劳业O2O公司中，大部分首创人都是线上身世，对线下生意的明白须要消耗相称的时候和精神，同时还得处理好地推的节拍、线下与线上两支团队的磨合等问题。而且用户的运用习气在不冲着补助的情况下也没有那末轻易转变，所以牢记这是个庞杂的生意，生长速率不大概有预期的那末快。
那末关于始创业者怎样遴选项目、权衡项目、运作项目?抑或关于现存的O2O项目来讲，在资本穷冬里应当怎样转变思绪，拓展市场、面临应战呢?
1、市场充足大且照应三个角色的好处
百度地图关键词标注及排名优化
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从O2O眼前的市场款式来看，打车、外卖等高频低价范畴，旅游、房地产等低频高价范畴由于其市场代价充足，已成为市场合作最为猛烈的范畴。能够预感的是，这两个范畴里的家政、装修、婚纱拍照、婚庆、月子会所、留学、移民、二手车生意等将成为下一个合作的红海。
这些垂直细分范畴的O2O，具有与打车、出行、外卖这些品类差别的特性：花费者一般异常疏散，且花费频次不高，关于供应效劳的商家而言，大规模打广告或开设过量连锁门店很不划算;用户轻易和效劳供应者竖立衔接后甩开平台，发作生意营业，以至竖立历久关联，飞单风险极高;效劳本身很难标准化，谁来供应效劳对效劳质量有明显影响;低频高价的效劳，专业性强，用户与效劳供应者才能信息不对等，难以客观评价效劳结果;大批供应效劳的商家知名度低，品牌对发生花费的决议性小，花费者很难疾速遴选专业性很强的商品或效劳，效劳挑选的可替换性强。
在O2O市场上，三个角色是决议性要素：用户、效劳供应者、衔接平台。关于用户而言，方便与物超所值是中心关注点;对效劳供应者来讲，进步客流量、提拔客单价是中心关心;关于衔接平台而言，用户、商户双高且不飞单是中心诉求。综合这三者的好处，要想在O2O市场上分一杯羹，另有重要要素外的两个症结点。
2、低本钱条件下能够敏捷扩大
从如今020的市场上看，疾速扩大的体式格局重要有三种体式格局：一是经由过程烧钱补助猎取用户、商户流量，如种种打车、外卖效劳;二是经由过程信息流派或许社区来取得用户，如汽车、房产范畴的汽车之家、搜房网;三是将流量巨子的流量导入，如百度的当地直通车。三种体式格局着力点各不相同，烧钱补助拼的是钱，本钱不是重要考量目标;流派社区拼的是信息，用户运营是中心合作力;流量导入拼的是进口，考究的是能完成有用导流。
在烧钱形式寸步难行的大背景下，怎样让效劳供应者、用户在没有补助的情况下，敏捷赚更多钱或许才是准确的形式。换句话说，下一波O2O的弄法更注意低本钱扩大——简言之，就是可否以最低的本钱敏捷猎取用户、留住用户;吸收效劳供应者，留住效劳供应者。实在，这就是互联网的流量轨则。谁能以最低的本钱、最快的速率猎取用户与商户的流量，谁就可以笑到最后。
3、构建壁垒抵抗潜伏合作者
合作壁垒的构建关于创业者来讲，不是平常的难。尤其是关于低频的O2O产物与效劳来讲。一个能够采信的看法是: 低频垂直类的O2O要么被同范畴的高频O2O蚕食，比方易到用车、e代驾在滴滴眼前的不堪一击，答案显而易见;要么转移到高频综合类O2O平台上，寻觅适宜的O2O平台，是唯一前途。如许的平台多是腾讯的QQ、微信，多是阿里巴巴的支付宝，也多是百度的搜刮、舆图。缘由很简单，由于它们具有惊人的流量。
只管答案有点让人难以接收，但实际就是实际。在中国O2O市场上，究竟照样资本与资本大鳄的天下。要么你手握巨额资本，且在胜利占领市场之前取之不竭，要么你占有市场流量进口资本，让猎取用户、商户变成一次次本钱的轻松扩大，二者总要占有一条才有胜算的大概。而具有如许气力的，我们又不得不把眼力投向BAT。
4、贸易实质最终是本身具有造血才能
淘宝、百度是由于他们制造了奇特代价，所以能够取得胜利。淘宝去店面化，让个人经由过程电商平台的直销形式，经由过程下降生意双方的时候和经济本钱。百度有用的利用了互联网上的长尾效应，让中小企业能投的起广告，协助他们下降营销本钱。
针对现金O2O市场，除了追求制造本身的代价外，兼并下降本钱和拓展新的营业和形式也成为燃眉之急，这也是O2O须要回归的贸易本真。商家须要的是O2O为传统行业供应基于线下效劳的代价，而非仅仅为其集客和导流。跟着O2O市场回归理性，对线下效劳端的革新将成为重点，这就是O2O企业须要重点突围的方向。
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