关键词短时间快排排名,2016年天猫店升级：支撑动态视频和倒计时

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　　潘志勇引见称，双十一疾速生长过程当中，手机行业也阅历了疾速生长，2014年天猫双十一卖了189万台手机，制造了昔时的基尼斯天下纪录，2015年双十一销量是313万台。如今年统统机构都展望，2016年线上贩卖方面，手机的数据不会增进。

　　“O2O是趋向，线上线下是要融会的，不是纯真靠线上。本年我们不仅要赋能给线上商家，也愿望线下商家把天猫、淘宝、聚划算这全部淘系当做一个大平台，用我们的效劳，把线上和线下的买卖融会起来。”

　　同时，潘志勇示意，阿里巴巴还将越发注重商号和会员、品牌和社交的连系弄法。“将来做好贩卖不能简朴卖货，除了做好营销、数据、会员之外，我们还要不停地去升级场景化的营销。”潘志勇如是说。

　　据亿邦动力网相识，2016年，天猫包含淘宝等平台，将在客户端给商家更多体式格局运营本身的个性化商号，比方新商号可以支撑动态的视频、倒计时等。 

　　天猫手机总经理潘志勇

　　以下为潘志勇演讲全文：

　　列位好!接下来由我向列位简朴讲一下从手机市场看电商的变化。人人都晓得，手机是比较迥殊的一个商品，对手艺、对用户体验、对请求非常高的一个市场，我们从这个市场去看一下全部手机市场的变化，全部电商市场的变化，以及我们将来的趋向。我想跟人人扼要分享三部份：过去十年中国电商的生长，以及连系手机行业看一下将来电商趋向的变化。(图示)过去十年个中国电商市场范围是飙升的，相符增进率应当是统统行业，统统情势都不会有的。可以看到，网购占社会零售总额比例超过了11%，当一种产业或许一种新形式成范围的时刻，我们会用一种市场份额去权衡它，而这个市场份额到达充足影响力的时刻，我们以为10%是一个非常主要的点，这一个点在2014年到达了，也就是14年以后电商对全部社会经济来说，对全部社会经济实体来说不再是一个无足轻重的，或许不再是小打小闹的一个情势，而是非常主要的一个情势。

　　电商在过去十年生长中也阅历了多个阶段。起首我们简朴回忆一下，在2000年摆布的时刻，我们做的是一些探究的事情，主要集合在B2B，B2B在电商行业来说并非迥殊新颖，全部企业界在60、70年代就举行了电子数据交换的情势了。当互联网涌现以后，在2000年的时刻B2B声响大幅度增进。然后是面临C端，面临终究用户的，我们叫市场启动期，这时刻有许多商家和平台展现，而淘宝网也在这个时候展现。

　　在06、07年是电商平台敏捷的生长，涌现了许多的品牌，到了下一个阶段，也就是在12年以后进入了整合和多元化拓展的时期，比方说一些O2O的形式，我们看到许多公司试图把线上线下联络在一同，给花费者、给购物带来更新的体验。同时我们看到像滴滴、快的，试图用众包的形式去整合资本。别的我们也发明电商不仅在传统的国内做这个买卖，也把买卖拓展到了外洋，这阶段也有许多外洋电商在疾速生长。在疾速生长这几个阶段中，我们看到的非常多的一些新形式。比方淘宝网，天猫等，关于许多花费者来说也是一种全新的形式。我们还看到了团购，在11年的时刻百团大战、千团大战是非常火爆的一个征象。我们看到电商再进一步生长，另有一些社区类的形式，蘑菇街，把社区和运营电商连系在一同。我们也看到了滴滴、快的同享式的形式。另有一些在这些大平台之上，它们从花费者关注的热门动身，抽取了花费者的一些特性也做的非常胜利，比方唯品会、聚划算，也是一些新的形式 。

　　毫无疑问， 双十一已成为全部电商，以致全球网购的一个风向标，这里列了一下理念双十一成交数据。11年统共卖了53亿，12年190，一直到15年到达了912亿，同时在双十一疾速生长过程当中，手机行业也阅历了疾速生长，14年双十一卖了189万台手机，制造了昔时的基尼斯天下纪录，15年双十一销量是313万台。

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　　下面分享一下在过去十年中中国手机行业电商的生长。 (图示)全部手机行业的生长，应当说是运营商收集和手机通信手艺不停生长交替动员全部手机的生长。可以看到几个症结的时候点，着实智能手机在很早就涌现了，在03年、04年的时刻就涌现了，只不过那个时刻操作系统不是如今我们熟习的操作系统。真正有影响力的时刻是09年苹果推出了第一代手机，苹果手机的问世，把智能手机市场推到了新的高度。从苹果09年入手下手一直到12年，我们看到了别的一种新的形式，由于苹果手机推出以后很长一段时候许多厂商是怎样把手机提高到更好，他们更多是想把手机搬到网上来卖。12年小米首创了手机新形式，小米是直接为互联网用户定制了它们第一款的手机。

　　到了14年有两个要素延续去推进全部手机的生长。第一是4G，4G的生长动员了智能手机更进一步或疾速的提高。同时14年有更多新的玩家进来，迥殊是像华为、魅族进来，它们基础是效仿小米的做法，但也做的非常好，所以许多互联网公司推出了本身互联网形式的手机，动员了中国手机市场的增进。适才讲了手机的生长，迥殊是小米在12年首创了新的互联网手机以后，我们看到了全部电商的生长速率越发快。我们估计中国手电机商市场份额超过了26%，而且逐渐趋于稳定。

　　手电机商大抵分三个阶段，适才我也向列位提到，起首第一阶段是传统企业上网，把他们产物搬到网上贩卖，第二个阶段横空出世，以互联网人群为中心的定位，推出了他们本身的产物，或许是大数据线上线下协同的阶段，迥殊是15年我们看到华为和小米之争，终究华为在全部手机市场取得了更好的手机，而这个结果的背地也展现了全部电商行业一种新的变化。不仅是要把线上买卖做好，更主要的是做好线上买卖的同时，把线上和线下更好的协同，如许才为花费者供应更好的产物，为花费者供应更好的购物体验，才真正把我们的买卖做大。

　　16年是经济环境变化非常快的一年，用如今比较时兴的一个词来总结叫新常态，新常态整体是两个特性：一个是整体的下行，由于我们晓得一开年中国股市就接收了两个熔断，这两个熔断进一步明白通知我们在16年，以至16年以后相称长的一段时候内我们都是这类新的经济环境，就是高速增进不复存在了，整体下行包含结构性的下行是我们必须要接收的一种新的情势、新特性。 假如这个市场分红两种市场，一种是完全垄断的市场，别的一种是完全开放的市场。我们看到天猫，包含全部淘宝，全部阿里系承载了差别范例的市场。假如像打扮，在天猫上有4万多家店，这是一个完全协作的市场，运营商在天猫上只要三家店，中国移动、中国电信、中国联通。手机处于这两种极度形式中心，我们是进入了一个寡头的市场，在这个寡头的市场协作变得非常猛烈。而且在16年的市场环境下，有两个特性变得非常显著，本来我们是看到线上线下几乎是泾渭分明的两种运营形式，比方线下像本来传统的一些企业，三星、苹果等等都是一种线下运营形式，然后到线上华为、魅族的运营形式，本来是风马牛不相干，本日我们看到它们基础上融会在一同了，你中有我，我中有米，小米如今也入手下手往线下渗入，所以资本整合非常主要。

　　而花费者关于更好立异、更好的效劳、更好的生活憧憬越发凸起，应当说从15年入手下手手机市场就进入了一个替换市场，进入了一个换机的市场，大多数人拿到的都不是第一代手机，都是换一部手机，给我们带来庞大的时机。同时在一到三线都市换机速率更快，大概在11个月摆布，在北京、上海、广州、深圳这些都市用户换机速率更快，这个换机市场在以往电商上地道靠价钱、靠性价比的形式好像已玩不转了，由于它是一个换机的市场，花费者、用户对产物的体验、对产物的用户，以至对产物的工艺、外观设计请求都邑更高，而这统统又都在趋同。

　　手机厂商我们也看了一下，基础分红四类，从两个纬度来说，产物才能和运营才能。产物才能和运营才能非常强的公司，须要进一步提拔面临这个新常态的经济情势以及手机花费新的趋向，须要进一步提拔它的运营，从简朴的卖货向场景化、会员化的层级去升级。同时我们也看到这个市场真正有品牌影响力，有非常大市场范围的公司，像苹果、三星，它们的运营才能并非很强，所以它们在电商市场另有许多运营提拔事情要去做。固然我们也看到，有些公司运营才能非常强，然则它的产物力或许市场范围平常，这些公司电商作为一个平台，或许电商作为营销和贩卖的形式，是没有办法处理厂商产物问题。所以关于这些公司来说，包含关于运营才能和产物才能都不是迥殊强的公司来说，起首照样要处理产物的才能。

　　怎样在新常态下更好的把我们的买卖做好?我想这是关于手机行业的启发，也应当是关于统统行业的启发。本来人人跟天猫、跟淘宝、跟聚划算经商，大概想到的就是一点，就是怎样把贩卖做好，我们不停地寻觅流量，想办法提拔我们的转化率，提拔我们的ROI，这是一个非常好的体式格局，然则为了贩卖而贩卖，终究都很难在这个变化的市场中到达你的目标。最主要到达目标的话，在我们看来不仅要做好销，还要做好营。适才几位佳宾的引见，迥殊是欧莱雅佳宾的引见，谈到是很好的把营和销连系在了一同，只要在营和销连系在一同，您投的流量，包含ROI才会有真正的提拔。

　　除了把营销做好之外另有最主要的一点，就是为何，凭什么，我们终究拿什么去把我们的买卖进一步升级。我们如今进入了DT时期，真正有才能提拔我们的贩卖，去改良我们的ROI的话，还在于我们能不能整合数据，能不能从多维度看我们的数据。人人都晓得，在天猫上有几万万的SKU，在全部淘系有10亿的SKU，我们能不能从一个用户对打扮，或许对饰品，或许从玩具的偏好，来推管他对其他产物的偏好?着实在DT时期都有大概的，所以除了营销还应当把DT大数据精细化的运营做好。 我们天猫推了超等品牌日，我们跟一些品牌协作，不仅把贩卖做好，更主要的是把营销做好。 (图示)这是星巴克入驻天猫。 (图示)这是我们供应的完全的场景，是天猫和星巴克做的团结展现。 (图示)这个案例做了营和销以及大数据之外，怎样把用户进一步留住，从纯真不停挖掘新用户，变成更着实的会员营销，也就是会员通，怎样把会员凝聚在我们这个平台上，这方面也可以看到我们公司和宝洁等品牌协作的案例。

　　同时，将来做好贩卖不能简朴是卖货，除了做好营销、数据、会员之外，我们还要不停地去升级场景化的营销。天猫包含淘系给到人人的客户端，或许人人可以掌握的个性化界面特征相对比较少，而16年入手下手我们会更多赋能商家，而就是商家会用更多体式格局去运营好你的店。比方我们可以支撑动态的视频、倒计时，同时我们对商号的TOP也会做一些开放。 同时我们也可以看到，非常主要的将来把电商做到的一点，就是怎样跟你的会员连系，跟社交连系。社交是无处不在的，从微信，比方从近来阿里推出的钉钉就可以看到，社交无处不在。迥殊是适才讲的范冰冰的案例，把社交和品牌连系在一同。近来我们有一个微淘，假如把微博、微信连系在一同，由于微淘是在我们的客户端以内，在我们的客户端以内更好的协助我们客户提拔转化。

　　末了一个，是O2O的趋向，由于线上线下是要融会的，纯真靠线上，比方手机本年统统机构的展望，基础上都到平了，统统人以为在本年线上贩卖手机数据不会增进。我们不仅要赋能给线上商家，也愿望线下商家，把天猫、淘宝、聚划算，把全部淘系当做一个大平台，我们也会给人人供应更多的才能，让人人把线上和线下的买卖融会在一同。

　　固然了，末了照样得把效劳做好，把一个页面做好，把我们的贩卖做好，让用户一见钟情，但让我们的客户变成我们的用户，也就是跟我们不是纯真一次性的生意业务，照样要靠日久生情，要把日久生情照样要靠效劳。所以天猫跟淘宝，会跟我们的零售商和平台一同把效劳做好，由于只要把效劳做好，才改良花费者对我们的认知，才真正提拔我们终究跟用户之间的黏性。

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2016该如何运用互联网进行营销？