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阿里商家奇迹部负责人张阔
张阔示意，跟着新零售业态加快生长，商家营业须要周全拥抱流量盈余到客户盈余的变化，从寻求商家流量效力，到提拔商家端客户体验和运营效力。缭绕商家赋能这个中间目的，商家奇迹部将会从以下四个方向重点发力：
商家分层以及发力方向
第一，无线化升级 开发更多挪动端商家效劳东西
“淘宝在过去十多年里，构建了对商家和效劳商的生态体系，这个生态体系是开放的。当2013年，电商行业入手下手大踏步进入挪动时期，之前我们多年雄厚的生态积聚，一夜回到‘解放前’。”张阔直言，一切商家能做的事变，只是将PC端一切弄法同步到无线端，天天看到挪动端流量在增进、生意业务在增添，却无从下手运营。“经由两年勤奋，无线端商家运营有所转机，展开无线端相干商家赋能，推出了无线端商号、微淘、概况、生意互动等产物。”
张阔强调，从全部生态体系来说，全部效劳市场收入的很大比例照样来自于PC端效劳。“我们的全部生态体系没有跟上大的无线潮水，这是我们第一个要做的事。”
旺旺、手机淘宝、天猫等几个前台将和效劳市场体系起来，为商家开释更多的运营空间。同时，效劳市场中的千牛操纵平台、开放平台、TEA、聚石塔等产物也需举行转变，承接大规模迁徙过来的无线效劳商，为无线化升级做准备。
第二，数据赋能商家：从流量盈余到客户盈余
电商人才的供需困境，如何突破？
长尾关键词的特点是字数比较长。我们在优化网站时，通常会将长尾关键词融入句子中。长尾关键词的特点是针对性强，有扩展性，范围广。长尾关键词遵循“细”原则。去意味着搜索引擎不够，长意味着搜索引擎不多，但用户的目的性强，实现的效果也非常明显。借助力量，可以利用这些产品的高权重，在主页上快速上传必要的信息，知道不同产品的操作方法略有不同，例如简单的表达，提交包含关键词的问题，找到不同IP的不同号码回答这个问题，答案中也包含关键词，最后采用这个答案即可。
张阔引见，2015年双11因为主会场千人千面的展现形式，让会场用户的跳失率大幅下落，展现了基于大数据的个性化威力。
将来，除了数据赋能平台，阿里生态体系中的各个部份也要经由过程数据去赋能商家。
据亿邦动力网相识，手淘天天有1亿以上的用户登录，这些用户会在无线流量的“毛细血管”中和商家发作联络。这些“毛细血管”包含微淘、商号、宝贝概况、购物车、旺旺等。
“商家奇迹部须要思索在一切的商家和用户的接触点上，怎样经由过程数据化赋能的体式格局，让商家能够相识本身的用户，进而供应个性化效劳。”张阔示意，品牌商异常期待与阿里协作，经由过程数据衔接的气力更好地效劳两边合营的会员。阿里巴巴将要成为品牌商在数字化转型的最主要平台。
第三，线上和线下衔接，提拔全渠道运营效力
张阔说，在线上经济与传统贸易的融会方面，前几年团体做了很好的积聚，以后商家奇迹部将合营各个类目一同发力做三件事变。
第一件事变是商品通，品牌商贩卖额和集合堆栈的库存并不是纯线性的变化，在双11等大促时期线下一切门店都是零售的毛细血管，应当融入品牌商双11的库存中间，让用户享受到更快的效劳，线下门店也能贩卖线上流量带来的优点。现在，衣饰类目商品须要商家营业部的体系和效劳商体系举行团体升级。
第二件事变是会员通。张阔以为，品牌方和阿里协作，品牌方愿望能够和用户有沟通的渠道，能够展开更好的运营。在此之前，品牌商和消费者衔接的很远，阿里零售平台将给予品牌商将线下会员变成数字会员的才能，这是会员通的中间代价。
第三件事是效劳通。高客单价、效劳需求强的品类须要将线下效劳和线上商品举行整合。比如家装、汽车、大家电、珠宝、眼镜等行业都有如许的需求。消费者愿望看到商品的全链路价钱和效劳通明，哪一个环节不满意，都能够打差评。电子凭据、分阶段付款、店掌柜等这些真正对消费者有代价的商品，将来一定会沉淀下来成为规范效劳。阿里要协助线下品牌升级，成为品牌数字化升级的第一阵地。
第四，完美效劳生态
张阔指出，近两年内无线端消费者增进凌驾PC端12年的总和。过去三年，PC接见用户在1亿摆布，然则手淘的日均用户已稳定在1亿以上。全部无线时期的流量盈余以及无线端的新体验，让消费者敏捷涌入。这个变化意味着阿里须要指导和协助效劳商疾速转型，跟上无线化海潮。
“我们能够看到，全部效劳市场异常相似C2C的合作态势，有许多效劳商在做同质化的事变。我们须要思索怎样与效劳商竖立计谋协作关系、怎样让效劳商的效劳有规范，怎样让其成为商家平台的一部份。”张阔谈到，须要对效劳市场做规范化、规范化的指导。此前阿里推出的聚石塔、奇门、电子发票等产物也是协助效劳商竖立数据规范，将来将要进一步深化。
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