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(本文来自钛媒体特征栏目创业者说，最有钛度的创业者故事)
一个看似有千亿的大市场，至今电商渗入率不高，这就是酒行业。来自易观国际的数据显现，2016年中国酒行业将打破万亿市场，但如今酒类电商的贩卖收入仅占1.3%。如同去非洲看到光脚的贩子一样，悲观者以为没有市场，乐观者看出了时机，这就是酒业电商从业者们正在做的事变。
本年11月9日，累计经由七轮融资的酒仙网在新三板挂牌。2009年建立至今6年的时候，中国酒业的电商该阅历阶段酒仙网都阅历了。只管在如今的平台型酒类电商平台上，市场份额最大的依然是天猫和京东——《2015年酒业电商数据报告》中显现，这两家之和为全部B2C酒业电商平台的四分之一——然则像酒仙网这类阅历了种种电商形状的酒业电商并不多。
如今，酒仙网除了传统的B2C，另有O2O酒快到、B2B团购以及为传统酒企供应互联网营销效劳。
可以说，酒仙网一家具有酒业电商“活化石”特质的企业，它所阅历的电商形状比天猫京东完全，同时，一同探索也积累了行业履历。
一、从自力B2C到全渠道
郝鸿峰是酒仙网的创始人，他通知钛媒体，在建立之初的2009年，酒仙网照样以电话贩卖为主，这类体式格局本钱低，也拉低了酒的贩卖价钱，但这给传统酒企固有的贩卖渠道带来滋扰，因而酒仙网在最初遭遇到封杀。
幸亏郝鸿峰此前在山西兴办百世团体时，积累了线下酒企的关联，再加上他推行“不骂人、不打斗、不称王、不称霸”的行事体式格局，末了才与酒企的渠道争执稍微变得紧张。而此时，传统酒企还处在生长的黄金十年，集约、高利润、三公消费……对他们而言，有无电商这个渠道也无所谓。
没多久，酒仙网从电话直销转向搭建本身的平台，是B2C形式运作的雏形，但这类形式并不顺遂。2012年毕胜兴办乐淘失利后举行过自我剖析：“电商没有看起来那末好，细算下来，运作本钱高于线下20%~30%，电商运作本钱有物流本钱、仓储本钱、货损本钱、电话本钱、流量本钱、手艺本钱等等”……每个环节都须要掌握收支。
酒仙网在创业之初也不破例，从2009年到2012年摆布，电商平台的流量本钱增进敏捷，从前一个关键词本钱在10元，而这时期，由于上线B2C电商的玩家越来越多，同一个关键词涨至15~20元，这增添了最少50%的运营本钱。另外另有自建仓储本钱、手艺本钱等等。
酒仙网在这一时期挑选入住天猫和京东，构成垂直电商与平台电商相结合的十字架计谋：交织掩盖便于提拔话语权，从渠道效力来说，传统酒企的渠道在3~5级，每一级加价15%摆布，酒仙网消除了这个渠道消耗，补贴在流量消耗以及别的物流仓储等的运作上，如许下来，雷同的酒做下来照样比传统渠道廉价。
“互联网定制酒”的生长空间
电商被戴“紧箍咒”：卖山寨货可面临重罚
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实在，不管郝鸿峰有如何的伶俐去周旋于线下酒企以及经销商，线上线下的争执一向存在，最有用的要领是渠道专供，面临电商平台。2014年，酒仙网与泸州老窖做了一款互联网专供酒——“三人炫”。
“三人炫”的涌现历程阅历了公测、1.0、2.0时期，仔细的消费者会发明，在购置别的酒时，会有附加的公测酒的推送信息，消费者可免费取得试喝装，但须要反应关于喝酒后的发起，便于革新产物。“一个品牌只做一瓶酒，这是一个很大的应战”，郝鸿峰说，由于在传统酒企中，即使是一个小酒厂，一个品牌都邑有几十个种类。但互联网是一个无远弗届的范畴，可以让一瓶酒的萍踪跟着收集渠道渗入到全国。基于互联网的这些特征，郝鸿峰和泸州老窖照样做了个失常的决议：只卖“三人炫”这一瓶酒，而且一瓶只赚一元钱，岁尾卖出一亿瓶。
2014年岁尾，三人炫的销量到达预期。主打互联网定制酒，一方面投合了新兴消费群体的需求，另一方面，也很好地处理了电商与传统酒企线上线下的争执问题。“酒企电商做得不好，有一个误区，就是很多酒企的电商业务部门都被定义为新渠道部，只是营销4P中的一个P——渠道(place)，我以为这是对电商最大的误会。电商毫不仅仅是产物贩卖的渠道和手腕，而是一种互联网头脑体式格局，其本质在于打破并推翻。”宋河粮液的电商经理人刘钢威总结。
宋河酒业的电商就是4P理论的运用者，这类理论以为，营销有四要素：产物(product)、价钱(price)、促销(promotion)、渠道(place)，要到达不错的销量，需从产物设计阶段介入，新渠道要有新产物与之婚配。因而，2013年终，诞生了宋河扣扣的收集专供酒，用预售的体式格局，6天卖了10万瓶酒。宋河还特地打造了嗨80，嗨90的互联网白酒，营销东西借助微博、微信等社交媒体，目标是加强互动。
很显然，这一系列的运动剑指80、90后群体，刘钢威说：“80后正在转变传统的白酒消费习气。80后消费群体是改革开放的同龄人，他们的头脑体式格局、消费习气、消费观念将直接影响到白酒的将来生长。”
三人炫的试验胜利后，互联网定制酒成为酒仙网的一个主要品类，本年与董酒、杏花村酒等举行了协作，中国酒业协会理事长王延才以为，传统酒行业调整期还在继承，酒企和电商在协作中要擅长发掘共赢点，两边可以一同博得更大的市场。
O2O是否是酒业电商的灵丹妙药?
从2013年起，酒业电商范畴入手下手杀出一种形式叫O2O，以中酒网和1919为代表。2014年终，酒仙网也推出了本身的O2O产物“酒快到”。与中酒、1919为自营加盟店差别，酒快到用众包的体式格局，把线下加盟旅店带进网点来，一旦有消费者有酒的需求，点击酒快到，就近推送商号和产物，下单后，由四周的商号送酒上门。
这个产物的理论以及实践的背景在O2O炽热生长的时期，当时的电商界一致以为，线上线下统一是将来电商的生长方向。但抱负饱满，实际骨感，据《2015年酒业电商数据报告》报导，原本在2014年异常炽热的酒业O2O，呈现出惨烈的生长态势，10多家范围较大的O2O酒企在一年时候内转型或许消逝，其泉源在于O2O线下规划的本钱极高，自觉扩大、大范围规划线下致使企业烧钱速率过快，一旦资金后继无力就处于异常风险的田地。“但同时，O2O又具有客单价较高、物流本钱较低等上风，假如可以做到邃密的本钱掌握，这一形式将大有可为。”
回到酒快到这款产物来，首先是它的场景消费是个伪命题，由于很多饭店里是制止外带酒水的，它最合适的场景是家庭宴请。其次，众包体式格局寻觅的线下店，关于酒的质量把控有肯定的难度，除非是酒仙网事先去考核过各个实体加盟店，决议在APP上上线哪款酒，但假如把众包生长为直销，必将又增添运作本钱，线上和线下双线营销，实在能消费不少运作本钱。
幸亏酒仙网的产物结构中，B2C依然占有大盘，在自建仓储物流方面打造中间合作力，由于酒类产物因产物的特殊性，对仓储物流的请求较高，所以在如今，酒仙网是国内为数不多自建仓储系统的酒类电商。在天津、上海、广州、武汉、水平等地设置总面积到达20万平米的五大运营中间。
创业维艰，酒仙网在上市前花了整整6年举行探索，最难的如何使公司和团队坚持一向在「创业」的状况。据了解，酒仙网在搬到亦庄办公后，郝鸿峰和手艺、副总裁一同住团体宿舍，常常加班至深夜。
到2015年，酒业已经是另一个生态，由于三公消费的叫停，很多传统酒企入手下手离别万事大吉的高毛利时期，转而寻觅邃密化运作的体式格局，而电商是他们绕不开的一个话题。此时，酒业电商也有几个梯队，大平台当属天猫京东，垂直平台以酒仙为代表，行业合作也在加重。如郝鸿峰在上市庆酒会上所言：“上市只是一个新的入手下手。”
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“黑五”来了，跨境电商怎么玩？
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