所有行业都侧重于优化SEO关键字排名，但不是网站关键字出现的位置非常重要，必须按从上到下、从左到右的顺序随机出现。许多离线公司并不将网站用作其主要销售渠道，并且另一方提供的产品或服务可能无法通过Internet出售。做网站的主要原因是做广告和增加知名度。如果他们能在行业中名列前茅，那当然会增加。改善新的群众服务水平，给公众留下了良好的印象。
本年的双11除了912亿这个让人震动的数据以外，另有别的一个数据包含深意，那就是双11的第一单，马云38888元拍下的一整条的日产蓝鳍金枪鱼，可见电商巨子对生鲜品类的注重。生鲜电商从伪命题，到末了的蓝海，到媒体核心，到现在已成商家的必争之地。我们可以从本年双11生鲜品类的一些战况和数据来看生鲜电商的一点生长趋向。
一、产物
我们先从单品的数据看。本年单店单品销量过百万的就有20余种单品，主假如四大类：肉禽蛋、水产海鲜、生果和牛奶。肉禽蛋类的有：牛排、牛腩、羊腿、羊肉卷、土鸡蛋;水产海鲜类的有：波士顿龙虾、阿根廷红虾、大闸蟹、海参、三文鱼;生果类的有：车厘子、奇异果、进口苹果、阿克苏冰糖心苹果、蓝莓、榴莲、石榴、脐橙;牛奶类的有：蒙牛、伊利、和欧德堡。这些产物都是单店单品销量过百万的，假如是单品算上全网销量，有多款是过万万的。
从这些爆款单品我们可以看出，这些单品的一致特性是：属于利润空间较高的产物，相关于其他生鲜产物而言包装、急急和运输的难度较低。我们可以从农产物电商九宫格(下图)中更直观的看出这个趋向：爆款品类都是九宫格中靠右和靠上的品类。将来跟着仓储物流手艺的进步，农产物质量的进步，我们会看到更多的爆款生鲜产物，这些爆款产物会推进生鲜电商全品类的电商渗入率。
(农产物电商九宫格及产物示企图)
二、渠道：平台、垂直和挪动
本年双11生鲜品类的官方排名还没有出来，然则笔者统计了近30个商家的双11贩卖状态。这些商家大多数的贩卖额均在百万以上，更有好几家上万万的商家。这些商家生果类的有：世果汇、易果、佳沃、花果山、阳光鲜果等;肉及水产类的有：科尔沁、比夫家人、赤豪食物、畅快、誉福园、獐子岛、蒙羊、蓝雪食物;综合类的有我买网天猫旗舰店、天猫生鲜超市(多区域)。
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这个统计我们可以看出，在淘宝天猫，依然是专做生鲜细分品类的商家销量更好。具有自营B2C商城的九大垂直生鲜电商在天猫的贩卖表现并不好，顺丰优选只要几十万贩卖额，原本生活、沱沱工社和鲜味七七都是几千和几万的贩卖额。那末九大垂直生鲜电商自营B2C的现状怎样呢?我们可以看下本年下半年生鲜电商的网站排名统计：
比拟于上半年的增进趋向，九大生鲜电商官网下半年是团体的下坡趋向，那末这些在阅历了上半年融资高潮有了钱的生鲜电商为什么鄙人半年是下落的趋向呢?这主要有三方面的缘由：一是新入局者进入，靠价钱战争取市场;二是挪动购物和O2O市场对传统B2C市场的腐蚀;三，也是轻易被疏忽的一点：家庭式一站网购生鲜的市场趋于饱和。就生鲜网购的消费者行为而言，网购单品的多会挑选淘宝和天猫，一站式购齐的多会挑选生鲜垂直B2C商城，挑选一站式购齐的消费者群体大多数是中产阶级家庭，这个市场份额并不大，由于真正的中产家庭并不多，大多数是伪中产。全品类的生鲜运营商，运营本钱高，专注度不够，在产物的价钱和效劳上比不上细分品类的运营商。
客岁天猫生鲜品类冠军天天果园本年没有列入天猫双11(虽然云云，天天果园在天猫的双11销量也有百万摆布)，而是单独搞双11。天天果园这么做不消除有京东入股政治战队的要素，但更多的是天天果园挑选的两个计谋方向：细分市场深耕和全自营形式。天天果园在生果电商行业闯出花样以后，向产业链上下流双向深耕，上游是跟产地合作和外洋直采，下流是全自营的实体商号，自营的配送(包含2小时送达的天天抵家)，现在在电商进口方面也在逐渐削减对平台的依靠，而是转向自营的挪动App。天天果园削减对平台的依靠明显少了庞大的流量进口，也少了许多猎取新用户的时机，这么做的别的一个企图是对现有用户的深耕。全自营的做法关于行业来说并不可取，然则对用户深耕的做法值得自创。
三、品牌化
我们再来看一组数据：
双11当日牛排：单品贩卖前十的商号，当日单品贩卖额均过百万，前十的商家内里除科尔泌以外，其他九家都是澳洲进口牛排，产物趋于同质化。
双11当日进口牛奶：天猫超市险些垄断了市场，仅欧德堡一款牛奶当日销量到达万万。
从这里我们可以看出，生鲜电商的两个趋向：一是渠道商也要品牌化，二是向上游深耕。比方澳洲进口牛排在产物方面趋于同质化，而市场份额又在逐渐扩大，这像极了当初的互联网坚果大战，所以现在几大牛排卖家正在尽力打造本身的品牌。假如商家只把本身定义在贸易商和渠道商角色，那末欧德堡的例子就在面前。曾欧德堡是多少商家引流和利润的泉源，然则毕竟这是个规范进口产物，谁都可以卖，卖火了，拼价钱，运营差的就做不下来了，末了“优点”就落到天猫超市了。
别的一个趋向就是向上游生长，毕竟生鲜电商是个长链条，你想品牌化，向上游的深度决议了你品牌的深度。科尔泌是全产业链，可以单独一家单挑九家澳洲进口牛排，靠的就是泉源的气力。而别的九家澳洲进口牛排商家也在向上游生长，比方“比夫家人”现在已在澳洲圈了4个牧场，这个客岁贩卖额700万的企业，双11当天的贩卖额就有1000多万。
结束语
从双11看现在生鲜电商的大致趋向以下：生鲜电商是个大海，双11一战大大扩大市场份额，进步生鲜品类的市场渗入率;双11的单品爆款拓展了市场，以后要看细分范畴的运营才能来延续运营，一个方向是品类的细分运营，一个方向是消费者行为细分范畴的运营;品牌化是必定的生长趋向，不然忙到头来一场空，到头来为别人做嫁衣。
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