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[择要]每次双十一盛宴今后，企业都会为双十一没有卖出去的货和退货大伤脑筋。
腾讯科技 孙宏超 11月14日 报导
本年双十一时代，自力的跨境电商平台并未表现出过旺热忱。但在岑寂的背地，跨境电商平台们却纷纭继承在外洋深耕。
近日聚美外洋购与日本化妆品品牌资生堂、高丝签订周全协作受权，将来将取得品牌方全方位货源、品类保证并将同步出售其新款产物，产物将以日本免税店同价供应聚美用户。
在聚美优品高等副总裁刘惠璞看来：“日本品牌并不保守，只是日本更多是内需市场，但当翻开日本的大门后，他们的工作效率黑白常有保证的。”
而谈到双十一的平静时，刘惠璞则对腾讯科技示意：“在双十一时代，聚美的销量也有百分之百以上的增进，但跨境电商的工夫并不在促销的当天，而要回归运营才能的实质。”
电商应回归实质
在阿里巴巴双十一动员大会上，有来自39个国度大使馆的使节来给马云站台，但在双十一终究的912亿贩卖额中，依然是中国品牌主挑大梁。
在刘惠璞看来这是因为现在国内电商平台的实质是寄售，而跨境的实质是采销;“在这类寄售系统体例下，每一年的双十一都是卖的好的商家在笑，看不到的倒是几万商家在哭，每次双十一盛宴今后，企业都会为双十一没有卖出去的货和退货大伤脑筋，这就是现实情况。”
刘惠璞对腾讯科技示意在跨境电商范畴，大规模的促销比较难题：“因为跨境电商不能退货，不能脱离保税区举行再分销，这些都限定了全部供应链的生长。”据其引见，国内如今双十一没有卖出去的货，还可以分销到三四线都市，以至可以在柜台上举行贩卖，但保税区形式却不能。
在谈到双十一对聚美优品的代价时刘惠璞示意，这就是一个一般的促销：“一家电商公司真正的积聚并不应当体如今促销的当天，假如电商对促销太过于依靠，那末花费者对价钱的满足是没有止境的，我以为这不是一件功德。”
在刘惠璞看来，电商应当回归实质就是运营状态，双十一的促销不能处理电商的基础问题：“双十一纯真从花费行业的角度来看是可以接收的，但此次双十一今后大概会是实体经济的进一步恶化。我愿望电商不会永久赔钱，假如电商是以本身的不红利来完成贸易系统的竖立，那末了必定是竹篮打水一场空。”
微商如何分辨传销现象？
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买不到和不晓得
在刘惠璞看来跨境电商真正给花费者处理了两个问题，第一个是买不到，第二个是不晓得。
刘惠璞对腾讯科技示意跨境电商可以满足中国瘠薄的零售市场的雄厚性：“现在国内产物的雄厚性跟不上花费者需求的变化，所以跨境电商首先要处理的是雄厚性的问题。谁把跨境电商的将来变成推销低价的产物，那就是舍本逐末了。”
刘惠璞以一款面膜为例：“聚美优品上有一款高保湿的面膜，没有任何的敏感身分，在外洋原本是特地用于皮肤重过敏患者的满身辅助性治疗的，末了生长成为一个自力的面霜，许多的花费者基础就不晓得，那末打折有意义吗?”
在刘惠璞看来现在国内的跨境电商依然处于品类开辟的时代：“这类探索异常迟缓，以聚美优品为例，现在聚美优品有凌驾1万个sku，然则被砍掉的sku凌驾10万个。这是因为外洋的产物虽然雄厚，但个中大概有七八成以至更多是不被中国花费者须要的，这须要冗长的数据积聚。”
在刘惠璞看来，来岁是跨境电商时机和风险并存的一年，风险来自国度政策的稳定性和跨境电商品类的雄厚性：“来岁会有两种跨境电商生存比较难题，第一种企业是对国度政策研讨不透，懵懂的，没有做好实时步伐的;第二种企业则是摒弃在产物雄厚线高低目标，又把外洋产物引向价钱战役。”
刘惠璞示意，跨境电商的最大上风就是给了中国电商一个不打价钱战的时机：“此前国内的电商平台价钱战终究的效果就是把产物利润打死，品牌商也没有利润做投入，让许多品牌末了都比挤死了。但在外洋购范畴，可以采用寻觅更多的品类，开辟更多的范畴去绕开竞争对手，而不是仅仅停留在价钱战。”
突击日本
此次双十一时代，聚美优品在一向保守的日本市场取得了打破。
刘惠璞对腾讯科技示意与资生堂、高丝的商洽开始于1年多前，两边正式的电话沟通上百次，高管团队屡次互访，邮件更是近万封。
在刘惠璞看来：“现实上日本品牌商一向在研讨中国市场，只不过他们很郑重仔细，研讨时候也很长，便给了人人一个印象，彷佛他们并不怎样体贴中国。”
刘惠璞以高丝为例，在商洽历程中高丝一向表现出很大的兴致，然则不停须要相识信息和数据。仅是和高丝的商洽，聚美优品赴日就去了近10次。资生堂是日本第一大化妆品团体，也一向在关注聚美与高丝的商洽希望，当与高丝签约的事变谈下后，很快资生堂也决议与聚美签约。
在刘惠璞看来日本并非一个保守的民族，日本是内需型市场，韩国倒是出口型市场，从这方面来讲日本的工作效率和速率并不比韩国差：“与韩国出口导向型经济差别，因为人口、购买力远超韩国，日本品牌商更关注国内市场的稳固与生长。大多数日本品牌对包含中国在内的外洋市场并未表现出生死攸关的立场，在他们看来国内市场更平安，也充足维系生存。”
此前聚美优品已经在韩国市场取得了不错的结果，绝大部分市面上罕见的韩国化妆品品牌都已与聚美优品签约，此次又在日本市场取得了打破，在刘惠璞看来，中国的跨境电商要往哪儿走实在并不取决于中国的平台，而是取决于用户的需求，从如今来看西欧产物对中国用户的吸引力现实不如日韩产物，所以近年来跨境电商重要集合在日韩范畴举行开辟。
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