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本年的“双十一”，正赶上中国传统电商向O2O转型的症结窗口期，这也让“双十一”的协作来得更加凶猛。
10月28日，苏宁COO侯恩龙在面临媒体时公然示意，“苏宁此次提议的‘平京战役’绝不是打一个节，而是要打就最少打三年，这将是一场持久战、气力战、价钱战。”
侯恩龙甚至为这场战役定下了目的，那就是要“干到‘风口上的猪’摔死为止。”
外界不禁惊讶，究竟是什么样的气力给了苏宁云云的勇气和决计呢?在苏宁转型6年以后，先是线上与阿里计谋缔盟，然后是线下与万达的计谋对接，再然后就这看似“叱咤风云”的“平京战役”，一切这一切背地，苏宁到底在举行着一盘怎样的规划呢?
物流本钱降到2个点之内
“将来的电商协作，谁能把物流本钱降到2个点之内，谁就能够胜出。”侯恩龙通知《中国经营报》记者，“亚马逊在美国物流很壮大的，它就是把物流本钱降下来，才入手下手红利的。”
由此，缭绕怎样下落物流本钱，侯恩龙在苏宁睁开了一场庞大的规划。
2014年11月24日，商务部对全国十家物流企业颁发了一个第四方物流的派司，在悉数电商互联网企业内里只要苏宁一家。此举在物流行业发生庞大惊动，外界也入手下手翻开苏宁物流的一角。而侯恩龙与记者座谈的时候，恰恰是一年以后，苏宁已入手下手预备就四方物流的运转状况向商务部举行报告。
“我们下一步也许上线的会变成四方物流。相当于一切的第三方物流公司都能够到我们的线上举行生意业务，类似于我们讲的自营的物流B2C加C2C。”侯恩龙通知记者。
而据他泄漏，商务部此次议论是托盘标准化，苏宁是试点企业之一，苏宁有靠近10万家供应商战役台商户，托盘标准化将是有用提拔物流效力的重要体式格局。
不仅云云，苏宁正在钻营从托盘的标准化、拼车、同盟，由此最大限制地下落物流运转的社会经济本钱，进步团体物流运营效力。
“物流配送当中常常拼车，不够整车发送的，拼车以后，只按出的立方米数付钱。我近来在许多物流企业谈，将来我们一定要竖立物流同盟，比方说，我从广州发到天津蓟县的车，我们能不能合车，一个14米的车，我们每个人负担一定的用度，如许的话本钱最少下落3倍，比方本来一车3000块钱，如今1000块钱。”
事实上，苏宁已行为起来，举行上述的资本整合，比方，苏宁与金龙鱼的协作，就是在托盘标准化推动后大大下落了库存率，而且将来也许还会更低。同时，出库的效力进步了两倍，本来多是须要4个人，如今2个人足矣。即使是悉数12家的托盘，一扫码即可完毕。由此，经由过程本钱的集约化，对互联网企业带来庞大的效益。
“我们如今有1600多家门店，选了也许快要2000种产物，我们在195个都市做2个小时急速达，而且是免费的，如今友商在搞3小时极速达，然则要向花费者收取49块钱的用度。”侯恩龙示意。
送装一体建协作壁垒
除了在物流局限、自动化水平与偕行业的比拼以外，苏宁正在经由过程急速达和送装一体建构起壮大的协作壁垒。
“苏宁领先推出送装一体，本来花费者买东西是须要两次流程，送货一次、预定装置再一次，如今苏宁在北京履行送装一体，就是买货配送和装置兼并一次抵达，我们称之为变两次预定守候为一次体验，一次解决，这也是免费的。而且对物流本钱的下落，起了异常大的作用。因为本来装置一次、物流配送一次，如今只须要一次了，大大方便了花费者的同时，运营本钱也得到了勤俭。”侯恩龙通知记者。
在侯恩龙看来，“送装一体”将来对物流本钱能够大幅下落，但同时，它的履行对偕行来讲却有着较大的很难跨越的壁垒。
电商物流暗战升级：或孵化出更大战场
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“送装一体有几个前提，第一个要有一批手艺职能的装置维修工人，这些相当于技师须要培训审核的，列入一些机构测验，要有证书的。第二请求有自营才能，售后装置维修的资本，不是光物流，物流只会送货，装置一定不行。第三还要懂产物，有线下门店的人培训，比方装热水器，用什么样的开关、插座，须要有培训。我们线下有许多门店的优异的培训的导师，会给一些工人上课，按期讲换新的产物了，应当怎样上门装置，须要哪些材料，所以说有许多的手艺含量。”侯恩龙示意。
来看一下苏宁物流本钱不停下落的重要原因，起首是因为苏宁有大批的网点，实体门店，30%摆布的自提，所以物流本钱是下落的。其次因为执行送装一体，装置和效劳是一次性的，苏宁的本钱降得以勤俭、效力得以提拔。再次，苏宁收集比较健全，全国有57个地区配送中间，有几百个都市配送中间，有10000个站点，完成离花费者近来的间隔。
“现实我们此次跟阿里的村淘，构成一个互相照应，将来谁能占据物流末了1公里，谁的本钱是最低的，同时物流作为末了的1公里，与你的密度、广度另有沿途配送的商品的鸠合水平，自提的量，都有很大的关联，一切这些要素的调解，都能够协助企业较大幅下落本钱。”侯恩龙通知记者。
苏阿协作：苏宁物流输出
关于苏宁与阿里的协作，外界虽然关注颇多，但两边的协作基点却一直是一个庞大的疑心。侯恩龙则从供应链、物流、大数据角度给出了答案。
侯恩龙通知本报记者，“阿里对苏宁的感兴趣点在于苏宁具有第一个自营的供应链，具有壮大的物流售后效劳才能，一千六百多家线下的实体店体验，以及我们遍及各地的收集。对苏宁来讲，两边能够团结采购，进一步下落采购价钱。这实在也是人人比较感兴趣的，能够给阿里的平台商户和上面的商家带来优点。第二是流量方面，第三将来两边也许会在大数据其他方面都邑睁开一系列的协作，包含物流我们跟菜鸟的协作已入手下手了，将来人人协作的空间广度和深度都是异常值得期待。”
确实，就在9月25号，也就是在苏阿协作后的仅仅45天，苏宁送出了帮菜鸟配送的第一单，这个速率造诣了互联网的速率。据侯恩龙泄漏，现在阿里已把许多的产物，放在了苏宁的指定的仓内，由苏宁来“双十一”效劳，用户到时候能够看到上面有两张面单，一张是阿里，一张是苏宁的。
对阿里的平台商户来讲，因为有苏宁的自营供应链，采购价钱会大幅下落，而且保证正品，贩卖以后还能够获得苏宁的配送和将来的一些效劳，比方售后效劳。
现在，两边正在协作推出“万店同庆”，重要做好三件事变，以旧换新、3C店面、易购天猫官方旗舰店，两边已制订了异常完全的推行和贩卖的目的设计和支撑，在磨合后的效果会很快的展现。
逆向物流：打造新的增进洼地
固然，苏宁在物流的规划方面，另有一个庞大的伏笔，那就是其在乡村电商方面打造的“逆向物流”。
这恰恰是苏宁生长乡村电商重要的贸易逻辑，而这一逻辑，的确实确也获得了许多处所政府部门及协作伙伴的善待和支撑。
现在，苏宁正在周全打仗四川一切的农特产物企业，设计在本年年内与大部分签订计谋协作协定，悉数上苏宁易购全线运营，政府以商务厅和农业厅一同联袂，愿望苏宁能把四川省3个贫困县都能归入到悉数此次苏宁与国务院扶贫办“双百”扶贫行为的104个县的掩盖局限之类，建扶贫的线上的特征馆。
侯恩龙通知记者，“苏宁此次为104个贫困线打造特征馆，是跟国度扶贫办一同做的，立时要在全国各地推行，四川现在有3个处所介入，惠及的人数也许有761万人，这相符‘授人以鱼，不如授人以渔’的思绪。”
恰是苏宁在供应链、在物流方面打造的壮大基础，让苏宁这一次在价钱战上挺直了腰板。侯恩龙通知记者，“价钱战不是想打就打，想不打就不打，这一次，苏宁的价钱战不再是打一个节，也不是打11天，而是第一阶段，先打3年。”
在侯恩龙看来，传统的互联网企业黄金十年已完毕，下面的10年一定是国度计谋提出的O2O，这也恰恰是最早完成O2O转型的苏宁的时机。
“这是一次价钱战，更是一场气力之战，为这一战，我们预备了6年，相对不是心血来潮。同时，苏宁此次此次召募的资金内里，设计将约100亿元投向物流，所以我们应当打一场持久战，打一场永久为花费者代言的战役。”侯恩龙示意。
侯恩龙同时还泄漏，“团体董事长张近东已明确指出，苏宁要把超市母婴打造成继苏宁电器以后的第二块金字招牌，除了3C、人人电，在超市母婴、海外购方面，都将提议战役，因为要想做到“剩者为王”，就永久须要把花费者放在第一位，真正洞悉花费者的需求，同时，价钱协作、质量花费也是永久的主题。”
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