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近来去了深圳和无锡，两地两团队都在准备校园网上方便店项目。详细形式是在卧室楼招募楼长(门生代办)，楼长备货超市商品在卧室，本楼卧室门生用手机定货，楼长送货上门，由于间隔近，所以基础能做到5分钟送货上床。
校园网上方便店逻辑上看有可行性，卧室门生有购置超市商品的需求，网上方便店价钱不贵，还能5分钟送货上门，总会吸收一些客户。只效劳卧室楼门生，目的主顾集合，推行相对照较轻易。备货在卧室，从卧室送货，相应时刻快，效率高。
相似项目几年前就有团队在做，近来2年智能手机提高，线上定货更轻易快速，网上方便店更具有可行性，近来校园O2O火爆起来，59store、宅米、笑呵呵、俺来也、夜购、小麦公社、板屋创品等都在专攻校园市场，部份团队拿到几万万到过亿融资。
深圳和无锡的团队都问了我一样的问题：这个项目应当做吗?应当怎么做?要注意什么?将来会不会被59store等拿到大额融资的先行者吃掉?我把针对这些问题的回覆写成3点，这3点不仅实用于校园网上方便店项目，还广泛实用于种种零售O2O项目，供读者参考。
问题一：零售O2O项目生长阶段问题
深圳项目的创始人告诉我说，他以为市面上的O2O项目太烧钱，他想做一个不烧钱的O2O，做成一个小而美的买卖，不寻求融资上市，能赚到合理利润就好。
我回覆他说这个主意是不现实的，等你真能盈亏均衡，一定有投资人来投资你，岂非资本市场的钱送上门你也不要?假如你的合作敌手要了钱而且烧钱和你合作，你怎么办?
实在O2O这类立异项目有牢固划定规矩，差别阶段就要着重做差别的事，节拍不能紊乱。第一个阶段是疾速试错才，须要在天真调解中明白商业形式，找到市场切入点，实践证明项目可行性。第二个阶段是搭建构造和范例流程才，要把项目从依托个人治理转化成公司化流程化治理，为复制生长扩大打基础。第三个阶段是学会高调，吸收注意力，疾速取得资本的才。进入第四个阶段的时刻公司已经有较大范围，此时要斟酌全部行业和生态的事变，相对更庞杂。
有的时刻粗暴生长比精细化治理更有代价，计谋决议战术，寻求速率的时刻经常会影响质量。比方超市行业之前十几年都盛行收取通道费和生鲜联营。通道费和联营生鲜让超市更轻，能更疾速复制生长，在开店就能够赢利的时期，比拼的是谁能更快开店，占据黄金地段。近来几年跟着超市饱和，精细化治理就显得越发重要，永辉依托自营生鲜成为一匹黑马，引发了自营生鲜的潮水。各大超市都入手下手注重供应链，在造就自身的买手，个中乐城超市是买手超市的先行者。总之操纵零售O2O项目时，一定要思索现在处于哪一个阶段，应当着重什么，什么时刻应当寻求速率，什么时刻应当寻求质量。
问题二：如何推断零售O2O项目可行性
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校园网上方便店形式可行吗?我问深圳团队中某成员这个问题，他是如许回覆的：“固然可行，由于许多门生晚上都待在卧室，当他们想吃东西的时刻，想喝饮料的时刻，须要宵夜时就会挑选我们，由于只要我们送货上门最快速轻易，我们能做到5分钟送货上门，而校园实体超市基础不会供应送货上门效劳。” 我回应他说你如许的论证体式格局没有说服力，这叫定性论证，而非定量论证。我能够辩驳说门生习气晚饭后随处逛逛，趁便就把夜宵的食品购置了，不少门生晚上也会出去逛逛，关于门生而言时刻不是问题。另有此形式客单价低，门生代办赢利太少，会不会没法延续运营。
什么叫项目可行，什么叫不可行。这须要定量论证，需求一定是有的，问题在于需求量可否支撑门生代办延续运营校园网上方便店。定单量是不是充足，均匀客单价若干，均匀毛利若干，可否盈亏均衡。假如有10个门生代办运营小店，末了对峙下来的有几人，个中对峙下来的觉得如何，是不是以为支付即是收益。
事变是不是能做成，有2个维度，一是项目自身可行性，二是执行力。挑选做什么每每比怎么做更重要，选对了项目支付20%的精神，能获得100%的报答，选错了项目100%的勤奋只能获得20%的报答。要推断校园网上方便店是不是可行最直接的方法就是找59store的门生代办问问，存活率若干，觉得如何。也能够先搞几个点尝尝，用试错的头脑测试项目可行性。
问题三：如何提拔零售O2O项目成功率
如何疾速试错找到最好的商业形式是创业者面对的重要问题，校园网上方便店，都是备货在门生代办卧室，都是疾速送货，但做法细节差别，效果就会差别。入手下手阶段要尝试差别的组合体式格局，纪录而且对照新客引入本钱、复购率、购物频次、客单价等，以此找到最好结合点。
划定规矩方面：送货时限如何许诺，真能做到5分钟送货上门吗，是宣扬“5分钟送货上门”照样“最快3分钟送货上门”。起送金额若干适宜?3元?5元?8元?另有业务时段，售后体式格局等。
商品方面：运营哪些SKU，若干数目，假如商品太少，会影响主顾体验，假如商品太多，大概滞销或许遭到卧室空间限定。可否供应实用的周转箱最大化应用商品摆放空间，可否用零售行业品类治理工具优化商品构造。价钱战略如何，是不是采纳档期促销运动吸客。
体验方面：看了无锡团队的挪动端，觉得太庞杂，网上方便店的中心是“方便”，疾速完成购物流程才是开发挪动端的中心基点。斟酌送一些有广告提醒作用的赠品放到卧室，比方鼠标垫，玩电脑时订购快送商品比较相符花费场景。还能够在提拔门生代办积极性上尝试，让门生代办做一些投入，配合负担风险，增强培训，赋予鼓励等。
做零售O2O项目，还须要斟酌结局问题，即本行业终究形状是如何的，那种大概性比较大。校园网上方便店将来大概存在以下几种结局状况：01、一家独大，一个大型平台掩盖全国高校，占据80%市场份额。02、地区为王，全国差别地区存在多个校园网上方便店平台，谁也吃不下谁。03、校园网上方便店生长成综合平台，供应相符校园需求的多种效劳，比方兼职、金融、快递、效劳等。04、垂直平台为王，校园网上方便店将来只能成为购物平台，没法扩大业务范围。 思索结局，看准结局才少走弯路，甚至在敌手走错时拐弯超车，要洞察结局，就要对所处行业，所效劳的用户深切明白。
以上就是校园线上方便店的三个问题，个中第一个问题形貌的“阶段着重”符合险些一切零售O2O项目，第二个问题的重要说了推断项目可行性的基础方法，第三个问题的结局思绪也合适大部份立异项目。
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