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择要：短短3年，三只松鼠从成立时的5人团队、100万注册资金，生长到如今具有1700名员工，2014年整年完成销售收入11亿元。一切想在互联网食物范畴掘金的人都在探询探望，三只松鼠是怎样做到的。
很多人大概并不知道，三只松鼠电子商务有限公司(下称“三只松鼠”)，这家互联网坚果品牌，坐落在安徽省芜湖市弋江区。
互联网上的购物者们最熟习的是，与撒娇似的喊着“主人主人”的客服们逗趣、下单、等着收到坚果和订货单以外的小欣喜。
短短3年，三只松鼠从成立时的5人团队、100万注册资金，生长到如今具有1700名员工，2014年整年完成销售收入11亿元。
一切想在互联网食物范畴掘金的人都在探询探望，三只松鼠是怎样做到的。
“要么第一，要么消亡。”一行标语刻在三只松鼠公司一楼大厅的墙壁上，尤其能干。
创始人章燎原此前有10年传统食物行业营销阅历，在电商界人称“松鼠老爹——章三疯”。章燎原是“三只松鼠”里第一个对主顾叫“主人”的人。
2012年2月，五人的创业团队在安徽芜湖都宝小区建立三只松鼠品牌。
创业早期，章燎原本身当了两个月的客服：“我是第一个喊主人的客服，第一次也很肉麻，我们不论他，我只需他关注快活就好。”
这个个子不高、体型精瘦的“松鼠老爹”，衣着赤色细条纹衬衫，戴着半框眼镜，说道：“我给客服的任务是你不是卖东西，是在谈天，聊得用户爽就可以了，不以成交为目标，这也是窍门之一。”
互联网堕落史：当营销尽成撕逼 互喷、碰瓷、相杀相爱
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“每个CEO都应该是产物司理，产物司理的事变职责首先是相识用户，相识消费者对包装、品牌称号以及产物质量的感觉，投合新生代群体的情绪依靠。”
章燎原说，购物实际上是很快活的一件事变，客服在与主顾的交换过程当中，会被设想成松鼠，对话很快活。
与卖萌一脉相承的，是与三只松鼠有关的包装和设想等一切要素。
卖萌和品牌是第一步，为消费者供应优质产物是决胜症结。除了挑选供应商、优化仓储和物流的环节外，三只松鼠试图经由过程技术手段举行越发准确的数据剖析，从而越发切近消费者。
“如今天天大约有两万个定单，其中有一半人会在线评价产物，借助这个数据可以及时革新产物质量，所以互联网处理了质量问题。”章燎原笑称。
三只松鼠为什么会落户在芜湖?
章燎原向《第一财经日报》记者引见，挑选落户安徽，而非北上广等大都市，除了本身是安徽人外，安徽省和芜湖市招商引资方面的立场也是缘由之一。
别的一个关注点是“婚配”。“去北上广，比你大的企业太多了。”章燎原说。
但硬币的另一面是，挑选在三四线都市创业，人材要素成为短板。
芜湖本年4月宣布《关于进一步提拔人材特区建设程度的看法》，关于高端人材、孵化器、用人单位直接用真金白银“赏格”。
作为一位创客，面临遮天蔽日的创业立异海潮，章燎原发起，政府应该为创业公司供应早期资金帮扶，做好眷注和服务事变，特别是生长企业的生长巢。就电子商务范畴而言，相干政策法规相对滞后，赶不上电子商务产业生长速度;要简化创业者资金帮扶的请求流程。
“这是一个好时期又是一个坏时期，好时期是创业零本钱，大家都可以创业，但合作倒是全国性的。”这是章燎原对当下创业环境的解读。
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