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导读：创业公司的首创人在入手下手设想产物或效劳时，就要让产物有温度，有情怀;而“故事”是温度和情怀的天然载体。
在大中型公司事情的小伙伴们，或多或少有如许的感觉：产物即产物，公关/市场即公关/市场。产物就是在工业化的流水线上生产出来的，只要功用可言：这个产物性价比怎样高?或有什么新技术?处理了主顾什么问题?固然，这是基本层面，是必要的。然后，等产物上市了，公关/市场再想方法：怎样为产物举行“民众形象包装”?怎样推行?
然则，我一直以来承认的是：创业公司的首创人在入手下手设想产物或效劳时，就要让产物有温度，有情怀;而“故事”是温度和情怀的天然载体。
在这里不赘言，给人人一个直观的例子：维吉达尼良知农产(以下简称“维吉达尼”)。我之所以写这个例子，毫不是因为他们的淘宝店或微信效劳号平台做得有多好(不要空想一个微信民众号能处理一切问题;就犹如不要空想有了一套宝马级的厨具，就能够烧一桌美味佳肴)。事实上，我个人以为他们的微信做得中规中矩。我引荐这个案例，是因为维吉达尼起步时，就将“产物故事化”。但我以为他们的故事还能够写得更细腻些。
案例理会
背景引见：
“维吉达尼”是维语“良知”的意义。2011年，在喀什援疆的四个年轻人萌发了应用互联网协助他们熟习的几家维吾尔农户贩卖天然农产物的主意。没想到两年过去了，小小的维吉达尼变成了一个在互联网上小有名气的品牌，竖立了两家工商注册的企业和一家农人专业协作社。如今，维吉达尼在新疆有约莫500家协作农户，从互联网上反复购置的客户约3万人，农人和农产物消费者之间成为了一个暖和的社群。
——(以上信息整顿自维吉达尼的微信民众号：维吉达尼VIZDAN)
详述：
不管在维吉达尼的淘宝商号、微博、微信，创业者愿望把农户的故事融入至产物中。每一个产物蕴含着一个故事，而不是只要吃到嘴里的香甜滋味。从入手下手售卖维吉达尼的产物时，创业者就以为，跟着播种结出来的果实，另有一个个实在、生动的故事。主顾吃维吉达尼的良知食物，除了取得口福，还能相识到在远方，有这么一群农人的故事，邃晓维吉达尼的代价理念。
维吉达尼说：“维吉达尼从一入手下手就为协作农户竖立详实的农户档案，而且将农户档案和农户故事写成差别角度的微博。2012年7月，喀什兰干乡和阿克陶巴仁乡协作农户的杏子成熟，几千千克的杏干制造终了。杏干在内地的知名度并不高，我们以农户实名只做了几条微博。在老榕的转发助力下，同时获得姚晨、周鸿祎等名流微博转发，方才建立的维吉达尼知名度敏捷提拔。”
“刘敬文(首创人之一)在媒体事情近10年，他以为一流的公司基本是带有媒体性的公司，比方苹果。维吉达尼就是我们一同做的一个以新疆农人、生态农业和农产物的一个媒体，我们要通报的是实在，让一切客户一边长学问一边充溢参与感地去享用新疆天然农产物。”
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启发
1、带着“故事感”设想产物。如今，淘宝许多商号都采纳这类做法，但有些只是依葫芦画瓢，不三不四。为何?大多是舍本逐末。照样先出来产物，再附上个故事。如许出来的故事不是前后矛盾，就是牵强附会，没法打动人。
2、功用性倚赖+情绪性倚赖=取得有历久用户。怎样取得历久用户?过去，我们(消费者)买枣子、杏仁等土特产，从商贩或商店里买了就买了，除了“等价交换”的商业行为，没有任何的连接点，更别提温情。
然则，维吉达尼的案例及淘宝上那些卖土特产胜利的案例展示了：将产物故事化，能够让产物生产者和购置者构成一个有着配合代价观、有温情的社区。他们不再仅仅是“生意关联”，而是一种情绪上的相助、共识关联。为何要“产物故事化”?就是要构成如许一个温情的社区，取得有着强粘性的历久用户。
3、美图配故事，天造地和。假如你不会照相，费钱找个会照相的，很值。如今，会照相的不一定是专业摄影师，许多业余的也不错啊。互联网时期已打破了“专业性的收费门坎”。
更多的例子下次分享……
故事产物化
接下来讲讲：“故事产物化”。
“产物故事化”或许较好邃晓，那末什么是“故事产物化”呢?简言之，就是锻造故事时，有做产物的头脑。万不可凭热情，行云流水，但天马行空。
做产物的头脑有以下几点：
1、心中有用户画像。邃晓这个故事写给谁看?纵然你是写给普罗群众看的，也要想一想普罗群众的“群众口胃”是什么?比方：川菜的群众口胃就是麻+辣，你只要辣，没有麻，就不是川菜的“群众口胃”。一样，假如这个故事是以“动人”为主旋律，但没有任何泪点，就是失利的。
内心装着用户，最基本的目标是：产生共识。有共识才有认同。让人们在产物的故事里看到他们“本身”。看到了“本身”的什么?能够是：似曾类似的阅历，或一种情素、一种情怀，或是一股急需的正能量。
2、“故事”有好处点。比方维吉达尼农产物，故事转达了两个和主顾亲身相干的“好处点”：A，这些农产物是天然的，是宁神牢靠的，没有食物安全的忧患。B，我购置这些农产物，也是在协助新疆的农人们，比方让他们有钱供后代念书。假如用户读了你的产物故事，没有以为任何“利己性”，那相对是个失利的故事。于是乎，什么“情怀”，也是毫无意义的。
3、原汁原味。万万不要剽窃他人的故事，无中生有。就如山寨产物，只能做小妾，没法成正室。做产物首先要真挚。真挚是熬制原汁原味故事的灵丹。
4、简约。故事要在“有可读性”的准绳下做到简约至极。“产物故事化”，不是写小说、写散文，恣意表达。除非你如王思聪，让人有猛烈的八卦欲;不然没人情愿花太长时候读产物的故事。
5、可分享。做好了以上4点，就具有分享的基本了。只是能够增加一些便于粉丝们分享的东西，如设定些微信等分享按钮，便于无优化操纵。
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