SEM已成为互联网市场主流的营销模式，其中搜索推广也是现在B2C企业最受迎接最普遍的营销手段。随着搜索引擎市场转变及需求，百度搜索，360搜索，搜狗搜索等运营商逐渐完善投放系统，凭据广告主的需求，针对各个主要环节角度出发，提供了权衡投放要害词效果的主要数据指标。然而，现在大多数B2C企业在初实验SEM要害词投放时，往往仅仅关注“展现量，点击量”等最为基础的指标来权衡。鉴于现状，投放系统针对性提炼出了9个主要指标，而若何行使这些要害性指标来提高转化效果才是要害。
1、要害词有用率
作甚要害词有用率，即有展现的要害词数目/账户有用要害词数目。要害词有用率，这个指标直接关系到账户内的要害词质量。若想要提高要害词有用率，必须从这两方面出发。对于B2C企业而言，数以万计的SKU，若何提高要害词有用率?我们可以凭据企业商品的销售量以及着名度针对性举行拓词建立，提高要害词的展现几率，同时连系创意要害词匹配模式，多运用普遍匹配，短语匹配，精准匹配。尤其可以增强短语匹配，短语匹配细分三种匹配模式，精准性不断提高的同时也不会大大降低展现量，对要害词有用率提高有极大辅助。
另外连系大数据平台数据参考，现在平台电商的要害词有用率保持在15%左右，而作为着名垂直品牌电商则保持在30%以上，基于这样的数据作为对照参考，可自我举行评估，自身B2C企业的要害词有用率是否处于正常水平，且水平详细是多少。
2、点击成本
作为一个B2C企业，投放SEM历程中会拓展成千上万的要害词，控制点击成本直接较大影响到后续的投入产出比，他是众多成本指标中最为基础，但也最为主要的一个，若是该上游没有控制适合，那么直接回影响到下游的转化能力。
据现在互联网市场行情而言，要害词的点击成本逐年增添，其源头是B2C企业越来越重视SEM投放，导致竞争越来越猛烈。虽然现在点击成本在增添，然则依然搜索市场可观，且点击成本也最容易举行优化调整。调整点击成本计谋主要偏向是：
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A、针对仅宽泛流量型要害词降低出价，甚至可以删除要害词。另外对于泛起的不相关要害词，可阶段性举行否词，防止泛起无效点击。
B、若针对重点要害词排名时，可以先举行守旧出价，再凭据需要举行逐步调整排名。反则，要害词出价居高不下，很难调整到以往点击单价。
C、凭据转化率：品牌词>竞品词>通用词>产物词>活动词，这类递减层级举行出价计谋，这样可有用的控制点击成本。
3、订单转化率
订单转化率，即订单量/点击量，对于B2C企业而言，最终的转化落地是订单量。订单转化率越高，则示意该企业网站运营能力越强。想要提高订单转化率，首先我们可以从反面举行思索：用户为什么不订单?
A、据有关数据显示，50%以上的用户示意过长的网页加载速率是他们放弃购物的主要原因之一。由此可见，作为B2C电商网站而言，首要任务是提高网页加载速率，PC和移动端提高是当务之急。
B、有50%人示意由于找不到想要的商品而放弃此次购物行为。找不到想要的商品，除了需要做好要害词精准之外，还需要做好站内导航功效，导航是能够指导用户行为的工具，切不可掉以轻心。
C、购物的步骤太多，数据显示有40%的人会放弃。购物历程中若涉及到表单栏目，只管简化设置，降低用户购物环节，提供更多的支付接口等。
固然，这里仅仅是SEM要害词投放历程中最为主要的3个指标，在未来的SEM投放历程中，精细化治理以及数据剖析非常主要，需要针对要害词投放历程中各个指标举行剖析，逐一举行调整以及优化才能够使最终的转化效果提高，最终获得理想的ROI数据。
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